从10个人的科技型创业企业，到400多人，到销售团队遍布26个省市的医疗大数据“领头羊”，江苏曼荼罗软件股份有限公司用了12年。如今，已有30多个城市、地区正在使用这家企业的电子病历等医疗方面的软件。

　　当下，互联网+、大数据等新概念创业流行，但最终存活并发展壮大的并不算多，这家无锡软件企业的成长路径值得借鉴。

　　2004年，江苏曼荼罗软件股份有限公司注册成立，当时定位于基于临床数据和技术服务提供商，主要从事电子病历方面的软件研发。“那时，电子病历的法律效力尚未被普遍认可，而我们从医生的职业本能出发，认为应当开发这方面的应用。”回想创业初期的日子，该公司负责人表示，当时的创业领域显得十分“前卫”。这也使得企业的成长没有范例可模仿，医院、患者对这方面认识也还比较初步，因而前期推广十分困难。

　　“最初在上海也拿到了几家医疗机构的订单，但市场开拓很困难。”据介绍，当时一个订单往往都要经历多次解说、沟通，用“洗脑式”的方法进行推广，得来十分不易。由于病人是流动的，实际上一家医院的电子病历记录并不能反映患者的全部病史和用药历史，建立电子病历的作用得不到充分体现，而且每家医院都去推广，需要消耗大量的人力，对于缺乏渠道资源的创业企业来说，推广难度太大。

　　转机来自2006年，曼荼罗拿到了来自政府的研究课题，成功探索出区域电子病例，这一创新模式，主战场也从上海转移到无锡。

　　“无锡良好的创业环境给我们企业的成长带来颇多帮助。”该企业负责人感慨道，当时转换经营模式的思考来自于一次与国家卫生部门工作人员的接触，而这次宝贵的接触来自无锡市新吴区科技局的牵线，“当时了解到，目标定位与区域协同和共享是我国下阶段医疗发展的目标，城市通签符合国家未来发展方向。顺风而起，更容易抓住机遇，这也在公司日后的发展中得到体现。”此后，无锡市政府多个部门还帮忙落实了科技企业专属贷款及其他扶持政策。

　　2010年开始，曼荼罗开始把无锡模式复制到全国其他城市：昆明、青岛、长沙、石家庄等，这样的发展模式已遍布全国30多个城市、地区。

　　“都知道大数据是金矿，但如何挖掘它的价值却是门学问。”负责人表示，经过多年深耕电子病历领域，曼荼罗现已积累了超过1亿份数据，已经成为真正的医疗大数据企业。2013年，国家物联网医疗研究院落户无锡，曼荼罗抓住了这个机遇，“通过物联网途径可以把数据变现，一方面帮机构做辅助决策，另一方面，面向市民做精准医疗服务。”

　　今年8月，曼荼罗与阿里集团签订战略合作协议，采用“数据采集+支付”打造手机支付生态。譬如，曼荼罗记录了本市医院的围产卡建立数据，而孕妇是比较喜爱用手机支付的人群，这时可以根据孕妇的怀孕周期，智能推荐口服叶酸、孕检等，现在这些服务在手机上就能下单。目前，物联网方面的应用只在无锡试点，未来将推广到其他地区。