“出海云——让中国质造成为世界品牌！”

　　走进位于嘉兴经开区浙江长三角高层次人才创新园的浙江出海云技术有限公司，整面展示墙上，这句表述语格外显眼。

　　“我们的主要业务是帮助外向型制造企业通过数字化改革，以独立站方式快速建立个性化的海外数字化营销体系。”公司CEO华俊介绍说。为实现这一目标，公司研发推出了“出海云平台”，即浙江制造出海数字服务云平台。

　　这是一个怎样的平台呢？

　　据介绍，平台利用大数据与人工智能技术，帮助外向型制造企业快速建立海外精准数字营销体系的云服务集成。其主要功能包括出海云站、出海广告、商机中心、客户管理以及询盘交易和海外视频营销、出海课堂等。

　　“简单来说，就是聚焦外向型制造企业在海外数字营销环节，利用Google、Facebook、Youtube、Microsoft等海外主流平台上的大数据进行采集，依靠自主研发的精准匹配算法技术，形成精准数字营销模式，通过SAAS（一种基于云服务的应用软件）云平台，配合企业出海体验服务模式和跨境电商人才培训，以此解决企业数字营销效果不佳、定向广告投放精度差及专业人才缺失的问题，助力企业数字‘出海’。”华俊表示。

　　聚焦海外数字营销环节进行创新创业，对华俊来说，与此前从事的职业有关，也与当前行业发展有关。如今的北京、上海、广州、深圳等一线城市，早已有不少这样的企业机构。嘉兴外向型制造企业集聚，也成为华俊选择在嘉兴创业的重要原因之一。

　　“我是嘉兴人，在此前的工作经历中，我也真切地感受过外向型制造企业尤其是中小企业在开拓海外市场时的艰难。选择在嘉兴创业，有经济效益的考虑，也有社会责任的考量。”在华俊看来，这些建立在国内、以国外为主要销售场所的企业，生产和经营均面向国际市场，极易受到各种环境影响，风险性更高、存活率较低。传统参加海外展会的模式红利，随着互联网时代的到来也在逐渐消减。

　　变线下为线上，数字赋能、智慧“出海”！为跑通整个海外营销体系，华俊还特别成立了自己的外贸公司，边实践边探索边完善。也正是源于模式的完善、服务的优质，公司合作续约率可达60%。

　　“千万别小看这个60%，在我们行业能达到这个数据已是非常不易。”华俊表示。因为从搭建市场渠道到实现社媒投放再到结出营销成果，需要一定周期也需要多方衔接，客户能回头来续约，说明我们的营销体系让他们实实在在得了实惠。

　　企业的认可，也让云平台实现快速成长。截至目前，平台注册用户达1100多家，已为500多家制造企业提供技术服务，涵盖紧固件、箱包、服装、经编、家具等10多个制造产业；帮助企业成功开拓海外市场、打造海外品牌，为企业直接带来客户询盘超14.5万份，交易额约30亿元。

　　公司同时动态搜集海外市场信息，进行分析整理，综合成为海外行业分析报告、世界各国统计数据汇编等，供企业作为出海营销的决策参考。出海讲堂等线上、线下培训则培养了一批企业跨境电商人才骨干。

　　公司在2020年“之江创客”全球跨境电子商务创业创新大赛中荣获一等奖；2022年荣获国家高新技术企业，浙江省数字经济“五新”优秀案例，浙江省数字贸易创新应用优秀案例；2023年浙江省创新型中小企业，首批浙江省信息消费体验中心。

　　“在最近进行的2023年度谷歌合作伙伴大讲堂案例挑战赛中，我们的出海云平台还在国内61家合作商中脱颖而出，斩获B2B最佳行业案例奖，成为全国6家获奖企业之一。”华俊表示。随着国际形势的发展变化，他也在不断拓展他的海外营销体系覆盖面。尤其是在“一带一路”国际市场上，他希望能充分借助各方力量、各种资源，通过多种渠道、多种方式开辟新的空间、打通新的路径。

　　面对全球碳中和进程下的新形势、新变局，华俊也在提前筹谋，希望能尽早为外向型制造企业在持续进军海外市场中，斩除荆棘，找到坦途。