第127届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）刚刚落幕。受疫情影响，本届广交会首次运用信息技术，所有参展企业均通过线上进行产品展示、洽谈成交。在本届“云上广交会”上，我市共有347家企业参展，展位数共计727个，总成交额13526.14万美元。

　　从成交情况看，箱包类成交5146.32万美元，家用纺织品类成交1507.43万美元，男女服装类成交1256.81万美元，家用电器类成交1067.94万美元，五金产品类成交923.15万美元。从采购商来源看，传统欧美客商约占40%，亚洲客商占23%，“一带一路”沿线国家和地区的客商占比超35%。

　　本届广交会上，我市外贸企业主动适应新变化，共有306家参展企业搭建了企业直播间，近2000名主播及其专业团队整装上阵，通过图文、视频、3D、VR、直播等形式，与来自全球的采购商进行线上营销洽谈。考虑到客商来自不同时区，不少嘉兴外贸企业的直播间实行轮班制，做到24小时不间断云上直播带货。

　　我市外贸企业在本届广交会上还首次尝试了线上抱团参展。抱团参展既可以体现区域块状特色经济所拥有的供应链优势，也可以帮助参展企业形成“抱团声势”，以相对集约方式参展。我市的平湖箱包、洪合毛衫、王江泾服装、海宁家纺等企业，以“区域特色+X”的模式进行线上展示，成功吸引了客商注意。

　　浙江亚特电器有限公司是历届广交会的“铁杆”参展企业，今年共争取到了8个展位。公司市场部专员张烨告诉记者，今年公司计划展示40款产品。为了做好直播，公司老早就搭建好了直播间。考虑到园林机械的专业性，公司又抽调了各市场熟悉产品的高级经理来担任主播。张烨说：“和客户面对面交流没问题，但是面对镜头介绍产品，要求还是有些不同的。因此，展会前我们就对这些‘准主播’进行特培，还在公司内部进行试讲试卖。几轮直播做下来，效果还是不错的。”

　　据介绍，今年初以来亚特电器外贸出口与往年基本持平。美国市场略有增长，欧洲市场增幅明显，同时内销市场迎来快速增长。有了广交会的“试水”，直播也将成为公司开辟国内市场的重要手段。

　　市商务局相关负责人表示，“云上广交会”是外贸企业认识未来市场变化趋势的一个重要契机，也是展会数字化迎来发展高潮的一个重要开端。外贸企业需要尽快适应变化，练好内功、抓抢订单、提升潜力，更好地助推嘉兴制造“云上出海”。