最近，海门经济技术开发区第六招商分局招商人员锁定新一代信息技术产业“招商地图”中的客商，专程赴深圳龙岗区一企业洽谈，继而又赴该企业在西安、肇庆投资的分厂进一步考察，初步谈成了电子芯片贴片项目。“我们团队今年招商的重点是新一代信息技术产业，为了让所有招商人员目标明确，实现精准招商、招到商，我们绘制了‘招商地图’，地图上集聚了所有产业招商要素，招商人员参照地图上提供的要素信息，有目标地联系拜访。”开发区招商局副局长李欢说，一图在手，知己知彼，真正做到招商靶向更精准、招引项目质量更高。

　　产业链招商，需要准确把握招商对象在何处。年初，李欢和招商团队对新一代信息技术产业发展情况、发展趋向进行了全面综合分析，绘制了以深圳为重点区域，涵盖本地新一代信息技术企业、海门在外行业能人、海门驻外招商分局、知名高校科研院所、知名设计院、国外知名咨询公司、省级行业协会和商会、国内外行业知名企业等要素资源的“招商地图”，同时附上海门区位优势、产业优势、政策优势等材料。招商人员带着地图和材料，有的放矢捕捉招商信息，主动上门拜访，邀请投资商前来考察，以真诚的服务打动客商。“招商地图”大大提高了项目洽谈成功率，今年上半年海门开发区成功签约落户新一代信息技术产业重大项目7个，还有20多个较为成熟的项目正在跟踪洽谈之中……开发区的新一代信息技术产业集群正在崛起。

　　开发区将海门新一代信息技术重点企业全部绘制到“招商地图”中，并与地图中的企业主动对接，做好产业链“以商引商”文章。今年3月份，通光集团提供了其上下游关联企业有对外投资意向的信息。招商人员汤媛宇通过通光集团引荐，第一时间联系到投资商，主动邀请其前来考察洽谈，并针对企业急需快速投产的实际，提出“先租后征”模式，迅速为其联系租用了复旦复华高科技产业园厂房。投资商十分满意，不到一个月就签订了项目进区协议。目前，这一总投资5亿元的光影微纳光学元器件项目已在复旦复华安营扎寨，一期厂房正在装修。开发区还根据地图中绘制的海门在外能人名单，时常联络、互通信息。总投资20亿元的瀚思瑞半导体项目正是得益于海门在外能人提供的信息，招商人员及时跟进洽谈，项目很快于今年3月份签约落地。

　　绘制新一代信息技术产业“招商地图”，是海门开发区产业招商的一个重点。近两年来，开发区作为海门项目建设主阵地、主战场，按照区确立的“3+2”主导产业，结合自身产业、区位、交通等比较优势，将智能装备制造、新一代信息技术和高技术海工装备三大产业确定为重点培育的主导产业，并按照链式化发展理念，加快打造三大产业链。

　　“构建主导产业链，为我们产业招商指明了方向。”开发区招商局局长吴建荣说，创新绘制产业“招商地图”与招商体制机制有机结合，有助于精准招商与精准服务深度融合，全力打好开发区招商引资攻坚战。今年以来，海门开发区将招商业绩、招商服务质量作为招商人员绩效考核、晋升晋级的重要依据，每月公布招商龙虎榜，进一步激发了招商人员带着“招商地图”主动招商、主动服务的积极性。

　　今年上半年，海门开发区25名招商人员马不停蹄奔赴上海、深圳、苏南……发扬“四千四万”精神，主动对接“招商地图”中的各种招商资源，成功签约了11个内外资重大产业项目，其中总投资50亿元项目1个、20亿元项目2个、重大外资项目3个，计划总投资超过100亿元，九成以上项目集聚在开发区三大主导产业链上。