随着新技术、新业态不断涌现，“双招双引”已经成为一项技术活，增强招商引资的现实竞争力对招商干部的专业思维与素养提出了更高的要求。近年来，江苏省南通市经济技术开发区始终以培养一批高素质的招商干部队伍为目标，探索实行招商干部队伍“按需点单—专家解读—深入评学”的专业化培训模式，为全区项目建设和高质量发展取得新突破赋能增效。疫情期间密集开展“云招商”活动超150场；4个月内顺利拿下总投资20亿元的华安鑫创项目；流程再造助推星源材质等9个重大项目审批周期缩短近50%……

　　5月11日至12日，江苏省南通市一季度产业项目建设综合考核结果揭晓，南通市经济技术开发区在县市区、国家级开发园区排名中均列第一，创纪录连续14次拿下“流动红旗”。“成绩的取得离不开开发区精良的‘招商铁军’。招商引资不仅要‘埋头赶路’，更要‘抬头看路’，我们坚持通过主导产业研讨会、招商政策宣讲会、招商实务辅导会、招商经验分享会等形式，开展针对招商干部的专业培训，以‘磨刀不误砍柴工’的劲头夯实招商基础。”开发区党工委副书记、管委会主任保德林说。

　　近年来，开发区始终将招商引资、项目建设作为园区发展的“一号工程”，区党工委组织部聚焦“项目为王、服务至上”的发展理念，探索实行招商干部队伍“按需点单—专家解读—深入评学”的专业化培训模式，为全区项目建设和高质量发展取得新突破赋能增效。

　　按需点单，精准化设置课程。坚持招商干部队伍“需要什么就培训什么”的原则，围绕新一代信息技术、新能源、生物医药和智能制造等主导产业的发展需求，聚焦项目招引实践中遇到的本领恐慌、政策盲区、产业疑惑等问题和当前招商引资工作面临的新形势、新要求，通过组织部门内部挖潜“选单”，初定培训流程；招商部门针对自身需求协商共议“选单”，明确培训项目；党工委领导结合开发区招商引资和项目建设需要“定单”，最终确定以项目融资贷款、税收、用地等政策解读为主体，主导产业发展现况研究为导向，招商经验分享和心得体会深度融合的课程配套体系。全面“扫描”、科学“配菜”，确保所训内容与招商引资、项目建设同频共振。

　　“这种方式打破了以往‘单向灌输’的培训模式，由业务骨干、招商精兵围绕学习‘需求’进行‘双向互动’式培训，学习的内容更广泛，方式更灵活，培训效果大大提升。”区党工委组织部副部长陈蕾说道。

　　强师带培，专业化解读分享。立足园区实际，精选了一批在税务、银行、基金、自然资源和规划、人才科技、经济发展等相关领域经验丰富的领导干部，变“老面孔”为“新阵容”，建立了一套极具开发区特色的招商培训“师资库”。“师资库”教师以案为媒、以身为例，坚持政策解读与案例分析并行，有效丰富了招商干部“政策课程库”。“人才科技局姚捷副局长对于我区人才科技政策的解读，为我在招引科创人才项目上提供了新的思路，让我学会了如何从重特大项目中挖掘科创亮点。”区投资促进局四级主任科员陈南在今年4月全区“砺剑班”招商培训上收获满满。

　　打破部门界限，形成主导产业研究合力。由区党工委组织部牵头，招商局、投资促进局、服务业发展局、人才科技局、工业招商中心和服务业招商中心6家招商单位协同配合，组建了主导产业专项课题研究组，通过分析先进地区产业发展模式、研究本地产业发展现状、谋划具体招引措施，形成了本地特有的主导产业调研成果。

　　为全区招商干部搭建“专业干部专业说”的平台。由各招商部门班子成员、处长和年轻干部“上讲台”，在招商经验、招商技巧、招商路径、招商感悟等方面，讲述具体案例经过、分享方法心得，在交流分享中互相借鉴、取长补短。在全区“砺剑班”招商培训心得交流阶段，开发区投资促进局招商一处科员沈晓笑深有感触地说：“经验无高下，人人皆为师。交流分享的环节让我扩展了招商服务的视角，也让我感受到，只有用更敏锐的目光和更有效的办法，才能让好项目落地，吸引上下游企业，带动更大范围的转型升级。”

　　深入评学，实用化跟踪问效。精准施训，实效为先。为切实提高招商干部队伍培训的实际成效，探索建立学员自主评学、组织部门验学的跟踪问效机制。全体学员化身培训“主考官”，围绕分享内容的契合性、思考内容的深入性、分享案例的鲜活性、分享经验的实操性四个方面进行细致深入的评学。组织部门全程跟班，依据打分结果动态调整招商培训“师资库”和“政策课程库”，持续优化培训师资队伍，确保培训成效稳步提升，也为日后发现、储备和使用一批专业能力强、工作实绩好的招商干部提供重要参考依据。

　　今年以来，在疫情防控复杂形势下，开发区组织招商干部培训的力度不减、热度不退，也第一时间调整思路，开展多次“云招商”，高效率实现“云签约”。截至目前，累计新签约42个项目，总投资358.52亿元，其中外资项目11个，总投资160.72亿元，总投资5亿元及3000万美元以上重大项目26个。在5月16日的全省外资项目“云签约”暨外资总部企业“云授牌”活动上，南通入选7个项目，其中开发区就占5个，投资总额9.8亿美元。

　　下一步，开发区将紧紧围绕“招商引资突破年”和“营商环境提升年”的各项工作要求，持续深入开展招商干部专业化培训，推动主导产业振兴，扛起经济发展主战场、招商引资主力军、科技创新主引擎、改革开放主阵地的使命担当，为奋力谱写“强富美高”新南通建设现代化篇章作出应有贡献。