“阿联酋一个柜、保加利亚一个柜，还有泰国和越南各一个柜，今天我们要发出4个柜的跑步机，货值约100万美元。”5月19日下午，在浙江荣顺科技有限公司厂区，工人们正争分夺秒赶订单、装货柜。

　　当前，大多数外贸企业订单骤减。疫情对经济带来短期冲击的同时，也刺激了新消费、新业态的发展，如“宅家抗疫”所催生的“宅经济”。我市企业荣顺科技正是抓住这一机遇，实现逆势增长。这段时间，该企业的跑步机订单量暴涨数倍。“线上两天就可以卖掉过去一个月的量。”荣顺科技总经理潘荣望说。“4月的订单量是去年同期的两倍，去年4月的销售额2900多万元，今年达到5800万元。”

　　“宅经济”升温 紧抓海外市场新商机

　　“深呼吸，双手平举，深蹲……”前天晚上8点，市民曹女士换上运动服，打开手机健身软件，跟着视频有节奏地开始锻炼。疫情期间，不少像曹女士一样的年轻人选择居家健身。“健身房推出了多场免费线上课程，我就在家跟着练。”曹女士说。

　　健身成为“宅够了”的大众的普遍需求。有数据显示，一个月内，在线健身平台Keep运动直播累计参与人数超过5000万。此外，居家健身直接带动运动器材的热销。我们登录某电商平台搜索发现，脚蹬拉力器月销量10万+、瑜珈垫月销量7万+，而一款家用静音跑步机，一周销量就超过1000件。网红主播李佳琦在直播卖瑜伽垫时，卖出1.5万个瑜伽垫只用30多秒，家庭健身器材可谓销售火爆。

　　受疫情和封城措施影响，海外市场的销售渠道也大量向网络零售端转移。海外消费者宅家都在干什么？这从他们购买的商品中可以窥见一二。除口罩等防疫物资以外，人们“居家抗疫”的最大刚需是室内健身产品。据了解，在西班牙市场，跑步机销售的增长最为明显，销售总额环比增长达1159%，拉力带增长500%，综合健身器材增长421%。

　　金华一些外贸企业敏锐地嗅到其中的商机。荣顺科技作为我市一家集研发、制造和销售为一体的健身器材专业制造企业，跑步机月产能可达7万台。公司的出口订单主要来自于东南亚及欧美国家。“每年这个时候就是销售旺季，加上受疫情影响，我们的销售量更大了。”目前企业正在加班加点生产，潘荣望指着仓库里的上万台产品说，“尽管企业产能已恢复至60%左右，但依旧跟不上订单增长，目前在装车的产品都是2月份就接到的订单。”

　　乘势而上 踏稳线上零售新步伐

　　疫情发生以来，我国传统外贸受到较大冲击，但是伴随“互联网+”和数字经济发展起来的跨境电商，却释放出巨大发展潜力。借力跨境电商，瞄准线上市场，将线下销售模式转到线上，并通过线上平台发掘新客户、培育新产品、拓展新市场，已成为金华外贸企业疫中谋变的突围新路子。

　　我们了解到，荣顺科技在两年前已依托亚马逊等平台布局跨境电商销售，虽然传统外贸订单依旧是公司订单来源的大头，但这段时间线上市场却显现出更大的发展潜力。“以前在亚马逊上一个月卖4个高柜，现在1天就能卖掉两个高柜。”

　　据潘荣望介绍，得益于电商销售的火爆，今年3月开始，公司每月订单与去年同期相比均增长50%左右。“内销方面，以前一个月销售1万台，现在一个月就能卖掉2万台。”

　　虽然订单量翻了一倍，但企业出货量只增长50%。潘荣望说，受限因素有两个，一是复工后产业链下游还没有完全恢复，另一个是受企业场地限制，“比如有10个客户要求晚发货，但又有20个客户要求加急发货，这样均衡一下，我们的发货只能算正常。”

　　市商务局外贸处副处长章春红表示，疫情前后，包括跨境电商在内的线上销售渠道迎来大幅增长。当前，全市出口专班正抓紧组织网络零售、直播电商等培训，积极组织本地企业对接网上广交会、网上华交会等网上展会平台。同时，我市近日出台了包括加大金融、信保、跨境电商支持力度等在内的十条稳外贸举措。章春红建议，外贸企业应充分利用好各类政策，减轻疫情对企业发展带来的影响。

　　苦练内功 瞄准后疫情时代新趋势

　　近段时间来，荣顺科技一面抢抓订单，一面瞄准后疫情时代新趋势，苦练内功提升企业实力。疫情之下，社交电商显现出强大的带货能力，产品品牌化趋势进一步凸显。为此，荣顺科技与华为联合开发出型号为U3H的跑步机，创造了令人惊喜的销售业绩，公司去年被评为“华为商城十大优秀生态伙伴”，并打通国内以京东、天猫为主，跨境电商以亚马逊为主的线上销售网络渠道。在满足眼前业务需求的同时，荣顺科技未来的发展思路也十分清晰。据潘荣望透露，预计商品国际流通将在较长时间内受疫情影响，缩短供应链环节是一大趋势，接下来企业还将加强海外仓建设，在跨境电商领域进一步投入。

　　疫情之下，荣顺科技为何能迅速抓住商机，实现逆势增长？据了解，近年来荣顺科技在研发领域的年投入均保持在2000万元以上，在同行业中处于前列，拥有雄厚的技术储备与新产品研发能力。多年来，荣顺科技坚持内销和外贸“两条腿走路”，在目前销售的产品中，内销占60%，外贸占40%，内外贸相对比较均衡，同时拥有完整的线上线下销售网络，也进一步增强企业的抗风险能力。

　　我们了解到，我市一些外贸企业已开始在生产与销售两端同时积蓄能量，以应对后疫情时代可能出现的市场爆发式增长。如在生产端顺应智能化、信息化、个性化生产趋势，进行生产线自动化改造，并加强产品研发。在销售端，积极组建国内外市场销售网络，推动线上线下市场融合，希望能以更强的产品实力和更好的服务赢得国内外消费者的信任。