“截至4月中旬，今年已出口96个高柜。”4月28日，合丰信息科技金华有限公司总经理孙宇烽说，自今年2月与一家户外沙发生产企业合资成立跨境销售公司，销售逆势增长，至今销售额已达400多万美元。

　　受疫情影响，外贸企业遭遇订单延迟、缩减甚至取消，外商赴义乌市场采购人数锐减，一季度外贸出口825.2亿元，下降15.4%，我市外贸出口行业遭遇诸多难题。不过，我市牢牢抓住全球数字贸易发展的黄金期、疫情带来交易方式变化的窗口期，大力发展跨境电商。今年一季度，我市跨境网络零售出口额达76.5亿元，居全省第一。加快发展跨境电商以积极应对严峻挑战、实现外贸稳增长，同时提升制造业价值链、推动高质量发展，已成为我市制造企业的共识。

　　疫情冲击下，跨境电商逆势而上

　　今年春节过后，合丰信息科技带领一家外贸型家具生产企业试水跨境电商，第一个月销售额就达60万美元。孙宇烽说，长期以来，这家企业的出口销售基本依赖外贸公司，企业有意愿尝试跨境电商，但又望而却步，合丰信息科技依托自身海外仓、售后服务等海外营销一体化解决方案，引导其进军跨境电商。按照计划，户外沙发全年销售目标2000万美元，将超过该企业传统外贸年销售额。

　　在位于婺城区白龙桥镇洞溪工业园区的金华市迪科斯运动用品有限公司车间里，工人们正忙着生产、包装。在“儿童门上篮球”生产线旁，公司总经理王国祯说，居家运动类产品当前非常火，大家正赶工生产4月底发货的一个货柜产品，跟着还有一个5000多套的大柜。公司为亚马逊诸多卖家提供球类器材的同时，自身也开了店铺，一季度出货量达到1500万元，生产订单已经排到10月。

　　在疫情防控期间，布局跨境电商的企业，虽然也遭遇订单下降、海外仓关闭、国际物流效率下降而成本上升等压力，但整体仍明显好于传统外贸企业。今年一季度，全省跨境网络零售出口177.9亿元，同比增长8.9%，其中我市达76.5亿元，居全省第一，占省内跨境网络零售出口43.0%。

　　相较于传统对外贸易，跨境电商具有订单获取无国界、供应链去中间化、营销个性化、交易高频度、盈利率更高等竞争优势。市商务局服务贸易与电子商务处负责人李恩平认为，无论是应对疫情，还是打破国际贸易壁垒，都应大力推动制造企业尤其是日用消费品制造企业开展跨境电商，实现网上拓市场保订单目标。

　　目前来看，我市大多数制造企业仍然习惯于依赖传统订单。据统计，去年我市有生产型出口实绩企业5319家，日用消费品制造业出口企业3888家，而开展跨境电商出口的企业占比仍不足30%，制造业企业开展跨境电商出口有很大提升空间。

　　困境中，制造企业布局上“云”

　　发展跨境电商，金华拥有诸多优势。2011年起义乌获批开展国际贸易综合改革试点，2014年获批开展国家跨境电子商务出口试点，一系列贸易便利化政策举措落地，比如率先实施市场采购贸易方式，出台个人开立结算账户等外汇8条，开展跨境电商保税进口模式等，为跨境电商发展赢得了先机。同时，金华还是市场大市，物流效率高，成本低，同时也是全球跨境电商大会的永久落户地。此外，在开放平台、产业生态、产教融合、政策服务方面都具有优势。

　　今年3月，我市召开跨境电商工作视频会，提出大力发展跨境电商，着力打造全国跨境电商商品门类最全的网货中心、服务成本最低的物流中心、政策环境最优的创新中心。制造企业上“云”跨境出海，进入加速通道。

　　为加快培育跨境电商发展的领跑优势，我市还在跨境电商主体培育、品牌打造、平台招引、园区提升、模式创新、赋能提升、物流提质、进口倍增、政策支持、氛围营造等方面开展“十大行动”。

　　为帮助更多制造企业接触跨境电商，市商务局组织开展了跨境电商“网上服务月”活动，邀请阿里国际站、虾皮、中国制造网和亚马逊等平台，讲授疫情之下的跨境电商和外贸思维策略、风险防范和应对之策等，促进制造企业开拓新市场。目前，累计7566家企业和个人参加网上培训。

　　培训的效果已经初步显现。3月初，浙江保事捷日化科技有限公司在主营产品香皂之外，新增免洗手液类目，并上架电商平台中国制造网，通过一对一的邮件沟通，不到十天即达成合作，当月底即成功接到来自爱尔兰客户一个货柜的订单。浙江银达生物技术有限公司是一家专业研发、生产敷料类医疗器械的企业，在启动重大突发公共卫生事件一级响应之后，公司立即新增医用口罩生产线，3月，公司上线中国制造网专业外贸平台，开始和外商客户网上对接，并已成交200万元的订单，客户主要分布在法国、意大利和美国。

　　金华小象供应链服务有限公司在德国建有面向全欧洲的海外仓，同时提供跨境电商运营培训等服务。“近期来咨询想做跨境电商的企业明显增多。”公司负责人潘晔晖说，制造企业开展跨境电商，需要进行产品调研、重新设计生产等，要真正上“云”不可能一蹴而就，还需要一定周期。

　　“工厂直接上网跨境销售，利润率可以提高至少30%，企业就能有更多资金投入新产品研发，实现转型升级良性循环。”孙宇烽认为，鼓励金华制造企业上网，跨境电商服务链生态还有待完善，合丰信息科技正在配合政府推动成立跨境电商服务中心，引进平台、金融、物流、国际税务、知识产权等电商服务企业，以鼓励引导更多制造企业进军跨境电商。