复工复产已两个月，我市工业制造企业的产能在渐渐恢复，疫情之下，如何突破销售困境，各企业“八仙过海，各显神通”。我们在连日走访中发现，一股“直播风”正刮进我市一些工业园区，即使是有的“钢铁直男型”的制造企业，也一脚踏入被网红小姐姐长期占据的“直播”地盘，纷纷将车间开辟成直播间，员工变身主播，借助线上销售，齐心协力助推制造业转型升级。

　　车间直播秀引流可观

　　这两天，走进浙江古婺窑火陶瓷文化有限公司展厅的顾客，都会看到大厅一隅的桌前，两位工作人员正手捧一款款玉青瓷茶器，对着面前四五个镜头，细说茶器之润之美。“各位小可爱们，你看下，我家的这款吱音杯，杯盖顶端是‘精灵鼠’，杯内有茶漏，可直接出汤，办公家用都适合，春节前一直断货，这个月才补上呢。”4月10日，在古婺窑火的临时直播间，我们看到，展厅两位工作人员卖力地吆喝着企业产品，“今晚的直播间礼品超级棒哦！领券更优惠，下单送豪礼！”

　　自3月27日淘宝直播首秀以来，古婺窑火已连开了3场大型直播秀，场场人气满满，无论观看人次还是下单量，均取得前所未有的成果。展厅负责人王菊英说，去年开始，公司转型升级，在淘宝网开设婺州窑玉青瓷直营平台，线上线下“两条腿”走路。今年复工后，他们与时俱进，采购音响、摄像机等直播设备，将公司展厅布置成光芒四射的直播间，“这才是我们的起始阶段。接下去，我们还会在抖音等网络平台开直播间。”

　　在古婺窑火小试牛刀初尝直播甜头的时候，浙江好易点智能科技有限公司俨然已分得线上市场的一块“大蛋糕”。京东商城前10名，淘宝网排名靠前，从去年1个直播间到今年3个直播间，人员也从2人增加到6人，店铺单次直播最高时观看人数超50万人……在全员营销、转变观念、用户角度考虑问题等各方面完善之后，“好易点”走过疫情低谷后，如今已“脱胎换骨”成功转身。

　　“今年4月，我们公司的销售收入已实现与去年同期持平，4、5月订单量增长迅猛，单款产品订单量甚至突破5万台。”浙江好易点智能科技有限公司品牌产品中心总监戴东阳对我们说，目前，公司400多名职工全部到岗，所有生产线全力运转。根据测算，今年销售额可保持50%左右的增长，去年全年销售额达4.5亿元，“可以说，我们就是奔着智能晾衣机这个行业第一去的”。

　　戴东阳说，鉴于公司目前的生产状况，公司还将扩大生产线，增加自动化设备，近期还需招聘50多名一线制造工。“外贸不够，内销来凑，度过今年前3个月的困难期，我们现在迎来了平稳期，万事俱备，我们企业只要安心生产就好。”戴东阳说，确保发挥员工工作效率，保质保量完成产品交付是眼下的重头戏，4月15日，公司与小米合作推出的今年首款行业颠覆性智能晾衣机，未开售就已引爆，订单像雪花片一样飞来，目前达5万多台，“完成这款产品后，我们又会迎来‘6·18’销售节点。”

　　好易点产品的线下线上市场去年各占半壁江山，今年已三七分，线上远超线下市场。“我们虽已占据市场的有利地形，但也要在降本增效方面做更多文章。”戴东阳表示，公司倡导员工减少浪费，从节约每一张纸开始，并且推动员工提升素质，向“一专多能”方向转变，拼出更高的企业生产效率。

　　“金华制造”产业带拓市场

　　我们了解到，仅在淘宝，就有15万个直播间轮番开播一场直播，签单10万＋，引流500万＋，特殊时期万物皆可“播”，直播带货对于当前制造业具有新的意义。“消费者有被尊重的感觉，对塑造品牌忠诚是一个利器。”戴东阳说，直播开启了一种新型营销手段，但制造产业真正实现转型升级还要依靠生产的智能化、数字化。

　　“零售店的直播主要是展示好看与否，而工厂的直播要体现一定的专业性，对材料、工艺、生产流水线等优势要展现清楚，还要教会下游采购商怎样售卖。”王菊英说，一方面，“工厂直播”可收获巨大的关注和流量；另一方面，客户们成了在线监督员，有利于制造业转型升级。

　　在好易点、古婺窑火公司的助力下，从未涉足内销市场的白马实业，也准备采购设备，上网开直播间，吆喝公司的园林机械产品，力争今年内销创新高。

　　4月12日，金东区低丘缓坡工业园区企业服务专员陈德伟对我们说，今年连续几个月走访企业，他明显感觉到，无论是从外贸转内销，还是线下转线上，园区各企业正铆足了劲在备战第二季度业绩。

　　据统计，该园区现有企业178家，其中规模企业中有12家出口企业，产品均销往欧美为主，随着海外疫情日趋严峻，订单骤减，为尽量减少人工成本，有的企业仅留骨干员工维持部分生产，有的企业主做库存及厂房建设以待销售时机。浙江白马实业有限公司老总发出倡议，号召园区其他企业“共享设施”，抱团渡难关。

　　抢时机，抓生产，拓市场，政企合力把疫情带来的影响降到最低。我们了解到，金东区低丘缓坡工业园区针对企业开直播间发出了“党员代言人助企转型”行动号召令，鼓励企业党员员工锐意进取，助力企业实现从以线下销售为主转为线上线下融合发展；政府部门积极发挥园区“店小二”作用，全心全意帮扶企业，解决企业生产和经营过程中遇到的困难和问题，促投产企业满负荷生产，积极与银行、企业联系，搭建融资交流平台，促进企业扩能提质，同时深化开展优化营商环境服务企业活动，抓好工业生产其他要素协调服务，重点做好用人、用地等服务，促企业发展壮大。

　　在4月7日举办的浙江制造拓市场“春雷计划”行动中，我市与杭州、宁波、温州和台州被列为五大产业带。实施“春雷计划”，主要是通过3年努力，在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地，通过C2M“超级工厂计划”打造100个销售过亿的工厂，在制造业发达地市定向扶持5个产业带，实现销售破1亿单。