随着国内疫情的持续向好,桐乡各企业的机器重新轰鸣,复工复产动力十足。但同时,海外日趋严峻的疫情,导致外贸“倒春寒”来袭。
“我国中小企业有灵气、有活力,善于迎难而上、自强不息。”习近平总书记近日在浙江考察时的重要讲话,道出了广大中小企业千磨万击还坚劲的韧性。当下,如何减轻全球疫情冲击?桐乡一批外贸企业通过开拓国内市场,并加大研发力度、提高产品质量,以及拓宽销售渠道等一系列举措,积极“化危为机”,持续增强自身抵御风险的“免疫力”,踏上发展的新赛道。
空档期不“空”转内销转线上打样忙
“现在正好是出货后的空档期,但我们没有因此空下来,反而更忙了。”上周五上午,记者走进位于濮院毛衫创新园的桐乡市新迪尚时装有限公司,该公司负责人沈强刚和业务组的员工开完会,商定对接线上市场的相关事宜。
新迪尚是一家服装进出口外贸企业,主营快时尚女装,去年销售额达2.1亿元。其客户多分布在西班牙、意大利、法国等疫情严峻的欧洲国家,企业承受的压力不言而喻。然而,沈强言语中透出的,更多是乐观和笃定,“一味盼风浪过去,是等不到未来的。”
该企业生产的服装以毛衣为主,秋冬款订单已在春节前后顺利发货。紧接着,生产的“空档期”就遇到了新冠肺炎疫情,高风险国家客商进不来,线下采购订单势必减少。留给新迪尚的反应时间,不到1个月。自2月17日复工复产以来,公司忙着在做3件事——转内销、转线上、大幅增加设计款。
为了开拓国内市场,新迪尚成立了内销业务组。不仅没有减员减薪,反而“招兵买马”,补充质量管理和业务拓展的力量;
为了对接“网红”店和电商平台,一向主攻秋冬装的新迪尚,还主动搭上当前春夏装购销的“末班车”,通过主推杭州、上海市场,来对冲后续外部订单的不足;
为了做好内外销“两手打算”,该公司开足马力设计秋冬服饰,原先1个客户单季会供50款样衣,现在提供的款式将近100个,持续保证与客户的粘合度,增强竞争力。
“做内销和做外贸,模式不一样。虽然内销市场潜力大,但对习惯做外贸的人而言,肯定会不适应,但我们必须尽快适应。”沈强坚信,克服了危即是机。而这,恰也是桐乡不少外贸企业的信心所在。
低谷期研发新产品热销6000万迎“开门红”
“2020年是特别不容易的一年。”浙江泰集光电科技有限公司总经理沈航的话,道出了不少桐乡企业负责人的心声。作为一家从事照明灯具设计、生产和出口的外向型企业,泰集光电有着和新迪尚类似的境遇——客户主要集中在欧洲国家。
“因疫情影响,客户已下订单有部分产品延迟发货,后续原计划要下的订单也相应减少了部分订货数量,公司不得不积极应对。”沈航告诉记者,一方面,公司正在推进出口转内销,尽可能减少损失,另一方面,在低谷的时候储备能力,积极研发新产品,并且开拓国内外电商市场。
据了解,目前,该公司已在国内外的多个电商平台销售自主研发的差异化产品。当下研发的新产品有杀菌面板灯、投影灯、RGB调光调色面板灯等,满足国内外的电商市场终端用户需求。
“2019年的销售额为1.1亿元。今年我们预计销售额在1.5亿元左右。尽管有诸多不确定性,但我们的既定目标不会变。”在沈航看来,信心比黄金更重要。
疫情期间,该公司整合了强有力的团队力量,仅用12天就成功研发出杀菌面板灯。改款面板灯还具有定时开关、微波感应和报警等智能保护功能,确保人的使用安全。
凭借“做独一无二的产品”的创新理念,公司新开发的另一个“爆款”——投影灯已经研发成功。此款产品针对目前全球疫情影响,满足终端客户宅家影视娱乐、办公会议等需求,计划5月开始推向全球市场。
扭住“创新”这个牛鼻子,泰集光电今年以来的下单量已超过去年同期,“累计完成了6000万元的订单。而且目前国内市场份额也在开始增长。”沈航表示。
习近平总书记在浙江考察时强调,要加强对国际经济形势的研判分析,及时制定有针对性的政策举措,保持国际供应链畅通,保障各类经贸活动正常开展。总书记的重要讲话,为当前处于“倒春寒”中的桐乡外贸经济提振了信心,指明了方向。
除了企业主动突围,桐乡政府部门还通过成立专班、完善政策等措施,加大对企业外贸出口的支持。同时,提高出口信用保险保费补助和保障力度,提前预拨外贸扶持资金,积极发动和帮助外贸企业争取进出口银行稳外贸专项应急贷款……政企同心,迎难而上,桐乡外贸企业定能更好地应对国际经济形势变化带来的压力和挑战。