在位于泗安镇的浙江利帆家具有限公司沙发生产车间内，全自动化的生产线正在生产来自印尼的1.2万套沙发订单。作为一家外贸出口企业，利帆家具主要生产户外家具用品，眼前这看似藤编的沙发配件是去年推出的新品，一经推出就成了“香饽饽”，订单份额占比达30%。

　　做出口贸易，大宗物件意味着高额的运输成本。以往，传统的编织沙发，一个集装箱柜只能装载十几套，然而利帆家具的沙发却可以装载160多套。奥秘就在不起眼的沙发配件上。把原本极占空间的沙发“化整为零”，成为27个部件再出口，尽管需要攻克非常多的技术难题，最终还是尝到了成功的甜头。“虽然模具投入要1000万元左右，传统工艺2个人8小时只能完成一套沙发，现在自动化生产线，1个人1小时就能完成一套，效率非常高。”公司总经理王优杰说。

　　以“五年磨一剑”的态度不断投入新产品研发中，让利帆家具去年产能实现230万套，产值2.053亿元。受疫情影响，今年不少订单延期，原本排到6月份的国外订单如今只排到4月份。为了度过瓶颈期，利帆家具果断开发新产品转攻国内电商市场。“新产品是特意针对国内电商市场而开发的，桌子边缘由钢管弯曲后制成，所以非常容易通过摔箱测试，另外折叠起来占地面积较小。”王优杰边说边演示了起来。尽管不用漂洋过海，却一样要经历长途运输。新产品体积小、重量轻、耐运输的特性，一经推出便让王优杰等人看到了国内市场的潜力。

　　从国外市场转向国内市场、从外贸转向内销，利帆家具依靠的是不断推陈出新的产品和因地制宜的研发，这也让企业成为细分行业领域中全球同行业排名前三的佼佼者。尽管眼下外贸遇寒流，利帆家具依然有信心迎暖阳。“有政府支持着我们，有银行给我们送温暖，我们有信心克服眼前困难，实现稳步发展。”公司董事长王柏兴说。