11月25日，启东农商银行滨海新城支行内一片忙碌景象，客户经理、柜员、大堂经理各司其职，支行行长盛东辉把工作安排好后，即前往园区一制造企业实地探访。

　　滨海新城支行的信贷业务涵盖流动资金贷款、固定资产贷款、在建工程贷款、个人经营性贷款、银行承兑汇票、贴现、保函、开立资信证明、二手房按揭等多品种的信贷产品和多渠道的支付工具。多年来，盛东辉坚持主动电话联系、跑工地、去上海实地拜访，召开座谈会、茶话会等形式，积极推介农商银行的信贷产品优势。

　　近年来，随着上海产业持续转移，进驻园区的企业每月都有不同的变化。为拓展客户，盛东辉带领客户经理团队采取上门走访的方式了解企业生产经营及金融需求情况，并据此制订了“客户经理路段承包制”策略，即将高新区的企业按道路为界分成四个区域，每个区域由一名客户经理负责，与园区安监局的工作人员组成工作小组，对企业进行“扫马路式”的走访。

　　保持紧密联系，掌握一手资讯。盛东辉要求全行加强与高新区管委会、招商局、经发局、财政局、安监局等联系，及时获取政策、招商、资金等信息。并向高新区党工委了解对引进企业的政策，组织支行客户经理及时学习，在同企业交流沟通时，将高新区的政策介绍给企业。此外，及时向经发局获取新进企业的项目投资情况，每年将重点项目落实到人进行跟踪服务。园区拓展区上海引进的企业至今超过100家，农商银行滨海新城支行队对这些企业全部实现了对接。

　　去年，盛东辉组织了2场银企对接会，介绍“流转贷”等信贷产品，受到了客户的青睐。在日常信贷业务中，盛东辉通过提高审批速度、办理业务效率等，赢得了客户的交口称赞。

　　在盛东辉的带领下，滨海新城支行为高新区180多家企业提供信贷业务，园区及周边企业、个体工商户在该行开户社区近300家，代发工资企业120多家，全年业务交易笔数150万笔，离柜率占比超90%，为高新区企业的发展提供了强有力的支持，实现了政银企共赢。