继“全员营销”的销售策略之后，11月1日，中国恒大集团（以下简称“恒大”）宣布在11月1日~11日期间和苏宁控股集团旗下苏宁易购共同合作，结合线上与线下一起卖房的销售路径，推出千余套特价房。

　　对此，有近恒大人士向记者透露，此次联合电商做线上特价房，除了要借势“双十一”这个营销节点，也是继十一“全员营销”策略后的又一营销策略。

　　这种营销手法这几年在房企中屡见不鲜，受营销效果影响，房企试水电商的心态不一。多位接受记者采访的几家房企负责人却表示，“这类活动前几年参与的比较多，也较为积极。但整体活动参与下来几乎没有带来什么客户，大部分都是将线下客户转到线上。本质上意义不大，所以慢慢也就不参与了。”

　　恒大试水线上卖房

　　此前有知情人士向记者透露，恒大与苏宁正就“双十一”合作进行积极洽谈。

　　11月1日，中国房地产报记者分别从恒大和苏宁方面核实得知，恒大部分房源将在苏宁控股集团旗下苏宁易购平台销售。苏宁方面的相关负责人向记者表示，苏宁与恒大多年前就已签订战略合作协议，所以此次联手恒大在“双十一”期间推出“一口价”特价房也属水到渠成。

　　双方公布的信息显示，11月1日~11日期间，苏宁易购每天上线推出100套恒大新房特价房源（11月11日当天推出111套），总计1111套。新房优惠额度从几万元到百万元不等。根据苏宁提供的最新数据显示，截至11月4日，推出的前4期共计400套“一口价”特价房已经全部“秒杀”完毕。

　　记者了解到，这也是恒大首次选择与电商平台合作线上卖房模式。根据合作内容，恒大集团官方旗舰店已经进驻苏宁易购平台。除了在线上合作，恒大还将借助苏宁易购门店和苏宁小店，进行线下渠道拓展，充分利用苏宁线上与线下的资源。

　　特价房源涉820个楼盘

　　记者在苏宁易购客户端恒大集团官方旗舰店上看到，此次恒大推出的1111套房源分布在200多个城市的820个楼盘中，并分成长三角、大湾区、华北区域等在内的5个特价专场。产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅，涉及学区房、地铁房等。

　　据客服介绍，11月1日~11日期间，每日早10点会上新100套特价房源，在苏宁易购恒大集团官方旗舰店秒杀99元意向金后，前往房源所在地的恒大楼盘售楼部出示购买凭证进行认购。不过具体房源以及价格等多方面信息还需要以首页公布的内容为准。

　　然而，有多位房地产相关从业者向记者表示，从目前看来电商卖房仍然面临许多实际问题。根据记者观察，此次房源均为新房。虽不涉及过户、债务等问题，但特价房也存在一定的特殊性。客服向记者表示，如果对发布的房源户型不满意，只能再选择其他房源。

　　一位接近恒大的业内人士向记者透露，这类优惠有可能是针对一些特殊的房型。比如去化比较高的、销售较为困难的尾盘，或是户型、楼层、位置不是很好的“尾房”房源。他坦言“可能品牌宣传的意义大一些。”

　　部分房企态度冷淡

　　克而瑞地产研究数据显示，从房企目标完成情况来看，截至今年10月，在年内设定了全年销售目标的企业中，近6成房企的目标完成率在80%以上。另有近3成的房企目标完成率在70%~80%之间，剩余少数房企目标完成率不及70%。房企积极推盘去化、拥抱电商不失为一种选择。

　　但与恒大借势电商营销不同，绿城北京公司、葛洲坝地产北京公司相关负责人均向记者表示，暂时没有跟京东等电商合作的意向。

　　一位上市房企项目负责人向记者坦言，此类活动真正带来的客户量并不大，并不能给线下销售带来太多实质性意义。

　　也有业内人士向记者表示， “现在市场成交不是很活跃，二手房交易量也比较低，目前处于下滑趋势。部分房企参与上述此类活动也是希望可以激活市场。通过推出一些促销或者优惠的房源拉动成交量。”