11月7日上午，南通金鼎海苔有限公司董事长肖军早早地来到位于上海国家会展中心的第二届中国国际进口博览会展馆，急欲参加进博会供需对接会。“进博会这种难得的机会，特别还是根据公司需求量身定制的供需对接会，一定要参加。”肖军一脸笑意。

　　“所谓的供需对接，就是我需要什么，现场的工作人员就帮我找对口的参展商面对面洽谈。”肖军向记者解释。记者了解到，金鼎海苔主要生产和出口烤紫菜（烧海苔）、调味紫菜（味付海苔）、干紫菜（干海苔）等，目前已有50多种不同规格、适合不同消费者的需求和口味的海苔。公司产品不仅覆盖国内市场，还畅销美国、加拿大、欧洲、东南亚及北美洲等国家和地区，公司每年出口销售额达1100万美元。

　　“但现在出口受大环境影响较大，从今年上半年开始公司转做内贸，准备向市场推出休闲海苔系列产品。”肖军踌躇满志，“所以我这次要找做休闲海苔配料的供应商，而这个对接会就像‘相亲会’，希望能找到适合我们的。”

　　供需对接会现场，现场被整齐地划分为6个区，每个区域都设置了近40张洽谈桌，每张桌都配备了1名桌长、1名工作人员和1名翻译。在工作人员的引导下，肖军来到A区33桌，见到了等在那的加拿大国内有名的亚麻籽参展商。

　　在交谈中，肖军通过翻译详细了解了亚麻籽的功效和优势。“亚麻籽比芝麻更健康，非常适合我们即将开发的婴童系列海苔。”肖军非常认真，“给孩子吃的一定要最好的、最健康的。”双方很快达成合作意向，来到供需对接会舞台上，在现场数千人的见证下签署了合作备忘录。

　　下午，在D区30桌，根据肖军提出的要求，现场工作人员帮他找来了来自白俄罗斯的奶制品参展商。聊了近40分钟后，肖军严肃的脸上慢慢地露出了笑意。针对公司接下来要推出的水果和花朵海苔系列，肖军选材非常严谨。“国内市场现在竞争非常激烈，产品一定要有创意，要做精品。”肖军非常满意，“今天的收获很大，更加坚定了我们推新品的信心和决心。”

　　随后，肖军走出对接会展馆来到装备展馆。面对日益增长的销量，传统的生产线已无法满足生产的需求。“海苔是小众产业，所以专门的海苔生产线制造商很少。”肖军表示，“进博会有着最前沿的科技，所以我来这里‘淘宝’。”肖军表示，他还会去装备展馆看看生产线。

　　记者从市商务局了解到，我市共有177家单位、696名专业观众报名注册。报名的企业以采购、观摩为主，重点涉及电子信息、机械设备、食品等领域。“这几天，我市的企业将陆续前往观展。希望通过此次进博会，给本土企业找到合适的参展商合作，更好地助推企业高质量发展。”市商务局商贸科负责人王华说。