连日来，江苏刚正薄板科技有限公司的生产车间内，工人们抓紧赶制新品镁铝锌板；码头上，货轮进进出出，络绎不绝，日出货量可达900吨。今年以来，刚正薄板通过加快新产品研发、转变营销策略、开拓国内市场，有效应对外部复杂环境。1至9月份，公司实现应税销售超20亿元，全年有望突破30亿元。

　　产品是企业立身之本。镀铝镁锌板是刚正薄板应对欧洲反倾销而研发的新型产品，一经推出，不仅成功打入欧盟市场，还获得欧盟“零关税”特权，为公司带来了可观的经济效益。作为镀锌板的替代产品，镀铝镁锌板在性能、使用寿命、应用范围等方面都更具优势。“同样在沿海高盐高碱的环境下，镁铝锌板的耐腐蚀性是镀锌板的十倍。”公司负责人告诉记者，镁铝锌板的研发过程十分艰辛，由于是全新产品，国内没有成熟镀铝镁锌合成技术，合金配比、合成流程等都需要自己“摸着石头过河”，因此，从想法构成到成品实验，整个研发周期历时整整四年，人力物力耗费巨大。“不过，从结果来看，付出是值得的。”优越的特性为公司带来了源源不断的订单。1至8月份，刚正薄板共接到包括江西南昌昌北机场项目、海门上海电气项目、淮安苏邦纺织项目等在内的国内订单50多个。

　　品牌是企业立业之基。产品质量好，如何让口碑进一步发酵？刚正薄板探索出一条新模式。镁铝锌板拥有多项官方检测资质，“官方认证”是产品“抢滩”市场的最大底气。“国内的大项目基本都需要通过设计院来规划设计，他们的认可，就是产品最好的推广。”公司负责人说，一年来，合作客户好评不断，公司便以产品资质与客户口碑做基础，积极到各大设计院“毛遂自荐”，将产品纳入设计规划，从源头处提升了产品竞争力。“从过去的传统广告营销到电子商务营销，再到而今的‘自荐’营销，每一步的转换都是为了更好地迎合市场。”得益于营销策略的适时转变，前8个月，公司销售同比增长了27%。

　　推陈出新，为企业注入更多活力。今年以来，在不断提升优质产品竞争力的同时，刚正薄板还在加紧推进新产品项目。结构钢厚板线与印花家电板生产线是公司力推的两大新生产线，其中，结构钢厚板线采用离合法连轧连镀，实现厚板与薄板兼容，填补了国内高等级带钢产品及相关装备技术的空白。印花家电板顺利通过北京一家研究单位的检测，产品性能超过国际同类产品，将成为公司新的经济增长点。