“我们家的帽子在莫斯科被抢疯了。”日前，浙江舜浦工艺美术品股份有限公司总经理陈君标在莫斯科参加展会时，给记者发来了好消息，舜浦的帽子在现场广受好评，甚至还有客人当场做起了模特，将帽子当成时尚配饰，拍了不少美美的照片。

　　境外展会可以说是企业拓展海外市场、宣传自家品牌的重要渠道，就拿舜浦来说，在出口初期，为了打响品牌，陈君标曾在2年时间里跑了30多个国家，参加各种展会。

　　今年上半年，我市有193家次企业参加境外各类展会，共涉及摊位349.7个，参展面积3449.7平方米。

　　越来越多的企业参加境外展会

　　“我们每年在境外展会上要花上百万元，平均一年参加6至8次国际性展会。最初参加境外展会时，温岭的企业并不多，每次不过十几、二十几家，但如今每场都能看到上百家温岭企业。”我市一家企业的工作人员陈小姐说，“广交会分三期，有很多行业共同参展，但大多境外展会都针对某一行业，而且来参展的客商也大都来自展会所在地的周边市场。”

　　“国外的很多展会都是专业性展会，目标人群比较精准，而且信息流通速度也比较快，所以我们一般每年都会参加多个境外展会。”甬岭数控相关负责人范凡说，像德国、日本的展会，他们就一定会去，因为专业性强，参展企业实力也强，算得上是行业技术风向标。

　　很多企业都把境外展会当成了收集市场信息的通道。“我们每年都有七八次机会去国外参展，比如德国、墨西哥、澳大利亚、英国等，我们都会去。”我市一家企业的负责人赵先生说，“因为传统市场受政策影响，订单逐渐萎缩，这个时候，我们必须开拓新兴市场。而如何在新兴市场打开局面，让他们了解我们的企业，参加展会就是其中的一种方式。我们也能在展会上捕捉到更多的市场信息。”

　　欧港鞋业的主要市场就在国外。为了让自己的境外市场更有竞争力，这几年，欧港鞋业把企业发展的核心放在了自主研发上。如何让研发的方向更精准？企业负责人金永杰每年都会前往意大利、德国、美国、俄罗斯等国家参展，每年还会去各个时装发布会，每个季节也都会去世界各地的商场转悠，了解流行趋势。如今，欧港的鞋子已经卖到了美国、德国、意大利、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、印度、以色列、智利等多个国家，尤其是欧洲市场，几乎实现了全覆盖。

　　境外客商下单速度变慢

　　“不过，这几年展会的效果和以前比还是不一样了。以前我们参展，客商只要看中了产品就会直接下单，有时候忙起来一整天都没法休息。但是现在客户谨慎多了，直接成交的情况越来越少。”金永杰说。

　　陈小姐还记得2004年左右参加境外展会时的盛况。“那时候中国企业在境外展会可受欢迎了，我们都是直接带着合同和发票的，客商甚至会直接拿着现金排队来下订单。我那时候负责写合同，然后把打钱的账号给合作商，真的是忙都忙不过来。那样的盛况，现在是不可想象的。”陈小姐说，那时候中国企业受欢迎，主要还是因为那时境外参展的企业不多，很多客商没办法直接接触到国内企业。“以前，他们想要和中国企业合作，可能是通过从别的国家进口，或者从香港市场购入，因为没办法直接接触到生产商，产品进价会贵很多，所以在我们参加展会时，客商一看价格便宜那么多，合作热情一下子就高涨了。”

　　“现在国外客户更喜欢观察现场展出的产品，再去公司考察各种信息，比如经营理念、生产流程、管理模式等各方面内容，然后再经过多方比较才会决定是否与你合作。”我市一家汽配企业负责人蔡先生说，2014年之前，他每年都会参加很多境外展会，南非、德国、美国、加拿大……哪里有展会，就往哪里去。“那时国外客户对我们的信息了解不多，看到产品不错，就会直接拍板合作，现在的确没那么爽快了。”

　　不过，蔡先生认为，虽然客户的成交速度在变慢，但对中国产品的态度却在变好。“以前国外客户对国内产品是很不信任的，但这几年明显信任度在提高，越来越愿意给中国企业更多机会。”他说，这也是因为这几年，国内越来越多企业的产品质量在提高，含金量在提高。

　　去年370家企业参加132个境外展会

　　“参加展会是温岭企业承接订单最有效、最直接的手段，而且展会也是企业展示形象最好的舞台，能让客户了解你，让同行了解你，让世界了解你。不仅如此，通过展会，你也能了解其他企业在做什么产品，他们的市场在哪里，产品未来的趋势在哪里，我们和一流企业的差距在哪里。”市商务局相关负责人说，他们也希望企业能通过展会树立国际化视野，做国际化产品，参与国际竞争和合作，实现高质量发展。

　　我市是一个外向度非常高的城市，2018年，有进出口企业1000家左右，进出口总额达到335亿元，居台州首位。温岭的产品在国门外取得这样的好成绩，境外各类展会的作用功不可没。

　　这几年，温岭企业对参加境外展会一直很积极。据不完全统计，2018年，我市就有370家企业参加了境外132个国际展会。值得一提的是，这几年企业越来越重视“一带一路”沿线的展会，去年有150家次企业参加“一带一路”沿线国家重点国际性展会。今年上半年，我市也有66家次企业参加“一带一路”沿线国家重点国际性展会，涉及摊位139个，摊位面积1284.75平方米。

　　一头连接着活跃的东亚经济圈，一头连接着发达的欧洲经济圈，“一带一路”倡议发端于中国，串起连通东盟、南亚、西亚、北非、欧洲等各大经济板块的市场链，发展面向南海、太平洋和印度洋的战略合作经济带，沿线大多是新兴经济体和发展中国家。在这样一个商机涌动的市场里，温岭企业在“一带一路”沿线的淘金速度自然在加速，上半年我市出口“一带一路”沿线国家的产品就有66.14亿元，同比增长21.48%。

　　这个数据与这两年企业热情参展“一带一路”沿线展会“不谋而合”。

　　“我们希望企业通过各类境外展会开拓多元化的市场，有效规避市场单一带来的风险，所以，今年的展会目录里我们加大了对‘一带一路’沿线国家地区展会的推广力度，新增了中国（印度）贸易博览会暨温岭（印度）泵与电机展览会、土耳其制冷空调展等18个‘一带一路’沿线国家地区展会，有力地促进双方的互联互通、开放合作、创新发展。同时，我们也鼓励企业深耕欧、美、日等传统市场，开拓拉美、南非等新兴市场，助力形成多元化市场格局。”市商务局相关负责人说，2019年度展会目录中，“一带一路”沿线国家地区、欧美日传统市场、新兴市场、国内市场分别占总数的44.3%、25.7%、17.9%、11.9%。

　　事实上，这几年我市用于扶持境外参展的力度在逐年加大，2016年展会项目补助资金856万元，2017年提升到了1354万元，去年达到1500万元，而今年的力度还会进一步加大。