每一张床垫都能承受机械滚轮三万次碾压；自主研发的硅藻基记忆棉可以释放负氧离子，达到净化空气的效果……近日，在浙江高裕家居科技有限公司的防火测试室和成品实验室里，技术人员向记者展示了高裕家居产品出厂前的检测机制，确保每一件产品都符合最为严格的检验标准。

　　“一定要在企业最好的时候，寻求改变，抓住时机很重要。”从OEM到ODM，这家诞生于大云镇的民营企业，如何在瞬息万变的国际国内市场中稳步前行，高裕家居董事长邓泽华道出了背后的原因。从寻访者、观摩者，到参与者、领先者，从加工到生产记忆棉，再到产销床垫的成功，高裕家居用了15年时间，在家居行业可谓传奇。眼下，邓泽华正以果敢的行事作风和预判能力，坚持线上与线下、国内与国外并举，外加品牌运营多条腿走路，让原本已是行业翘楚的高裕家居焕发全新能量。

　　“天晴时修房”

　　及时布局下好“先手棋”

　　根据ISPA数据显示，中国已经超越美国成为全球最大的床垫消费市场，市场如何布局是一个非常大的命题。而彼时，高裕家居出口美国的产品占比60%，邓泽华意识到，企业必须居安思危，事先谋划。

　　为规避外贸的风险，在欧美市场如日中天的时候，高裕家居已开始在全球新兴市场布局。“在去年美国对中国发起反倾销调查之前，我们就已经考虑过建立海外工厂。”邓泽华介绍说，公司本身就有布局东南亚这个想法。“考察整个东南亚后，发现越南配套总体要比其他国家成熟，而且整个体制和中国有点像。我们预判反倾销或贸易战迟早会发生，所以以最快的速度，在越南投资建厂。”

　　去年12月底，高裕家居在越南的第一家工厂投产，今年6月初，第二家工厂也开始布局，预计两家工厂年产值可达12亿元，这在同行业的反应和快速实现产能上都是最快的，如此高效更增加了国际客户对高裕家居的信心。

　　如今，高裕家居将研发和销售集中在嘉善，将生产放在国外，既保证了研发技术，又降低了生产成本。“天晴时修房”，让高裕家居在时代的发展进程中规避了诸多风险，不管是2008年的美国深陷金融海啸，还是2010年欧债危机阴霾笼罩全球，亦或是今日的中美贸易摩擦，公司业绩依然稳健增长，机遇连连。

　　多条腿走路

　　“二次创业”焕发新能量

　　稳定的财富增长并没有让邓泽华停下脚步。邓泽华总是在企业最好的时候，更深入地思考未来。“民营企业是否具有清晰的战略规划是非常重要的。”他下定决心将高裕家居从简单的OEM转型为自主品牌企业。为了规避贸易壁垒，面对国内的巨大市场需求，高裕家居凭借自身较强的研发和设计能力走上了ODM之路，并在2008年创办了健康睡眠产品品牌——百思佳，从2012年起，百思佳店面覆盖到一百多个城市的高端百货商场。去年，百思佳品牌开始转战线上线下协同布局，依托互联网技术，重新布局渠道，重启百思佳品牌升级之路。

　　国内品牌的塑造过程无异于一场战役，需要破旧立新的冲劲。“未来百思佳以发展线下中小型店铺和多渠道销售模式为主，同时线上产品联同线下开展营销，布局从一二线城市延伸到三四线城市，从打造区域性品牌为起点，逐步向全国扩张。”邓泽华说。

　　坚守创新本心

　　掌握行业主动权

　　“创新成就精彩，科技引领未来”，这是刻在百思佳产品生产研发基地里的一句标语，也是邓泽华反复提及的一句话。从三个人的小团队发展到如今拥有1000多人的大型企业，坚持核心主业的同时保持自我创新，让手握40余项专利技术的高裕家居在一片红海的床垫行业一直掌握主动权。

　　能净化空气的硅藻基记忆棉、解决了记忆绵不透气问题的透气性记忆棉……将记忆绵材料与不同材质相结合，通过技术创新、手段创新、工艺创新，百思佳在床垫市场快速占据一席之地，并连续多年被评为上海名牌，更是得到了浙江制造品质标的认证，实现了年销售十几亿元的业绩增长。

　　坚持核心主业、勇于创新，邓泽华有信心在未来的日子里，高裕家居将迎来新一轮稳步增长。