陈添平是常熟市鞋业商会会长，1997年，他来到常熟服装城鞋业中心开始经营鞋子生意。在他的印象里，那时候的市场非常简陋，有着狭小的过道，几平方米的店面，就地摆放的货品，“大棚式”的房顶。蹬着自行车拉货送货的人川流不息，销售模式非常传统单一。

　　2003年，传统的销售模式发生了改变，一种客户深度参与的销售模式——订货会出现了。工厂设计生产鞋子时会充分考虑客户的需求。2006年，鞋业中心搬到了新建成的大楼，市场的过道变大了，店铺的面积变大了，装修现代大方，贴上了瓷砖，还装上了中央空调。

　　2013年，电商的崛起大大冲击了传统的鞋业市场，和陈添平一样做实体店生意的鞋商不得不转变销售模式。线下实体店的数量不断减少，来市场里的客户也少了，销售出去的货物却并不少。拉货送货的人不见了，变成了收发快递的小哥。每家实体店内陈列的款式更加多样细分，服务也更好了。一些实体店还邀请了“网红”进行直播带货。