扩大机电产品出口，是调整我省机械工业的一个重要组成部分。我们初步考虑，到一九八五年，机电出口产品的产值达到三亿至三亿五千万元，占机械工业总产值的百分之三十。

　　为了扩大机电产品出口，我们于一九八〇年十二月下旬派出五人小组，由省机械设备进出口公司经理带队，前往巴西、智利、阿根廷、委内瑞拉等国，开辟南美市场。在驻外使馆商务处的支持和帮助下，经过三个多月的努力，共接触九十一家客户，成交了二十六家客户；成交金额二千五百三十六万美元；成交产品有轴承、链条、手摇油泵、真空泵、千斤顶、电动葫芦、手拉葫芦、手动牵引机、镇流器、分马力电机、漆包线、钻头、卡尺、油石、砂轮、金属切割机、台钻、手工具、车床、冲床、显微镜、水表等二十四种，占带去样品的百分之七十，突破了历史纪录，打响了第一炮。过去我们和南美四国交往甚少，只有五家客户，进入市场的品种只有五个，数量也很少，对于南美市场的需求情况，一无所知，或者知之甚少。通过这次派人走出去活动，更大的收获是对南美四国的市场需求、经济状况有了进一步的了解，为扩大机电产品出口，开辟新的市场提供了情况和基础。

　　南美这四个国家有一亿五千万人口，面积约一千三百万平方公里，占南美面积的百分之七十二，国民经济每人平均产值一千五百美元以上。机械制造业比较落后，工矿企业所需的设备和零部件主要来自欧美和日本，百分之八十是美货，我产品不到百分之一。除巴西采取“限进奖出”外，其余三国都实行开放政策，鼓励进口。四国的大工业都为欧美跨国公司所垄断，其中智利、阿根廷、委内瑞拉三国的民族中小企业，在竞争中濒于倒闭，工业主纷纷弃工经商，给我开辟新市场提供了条件。

　　我货在南美四国很受欢迎，并有一定的竞争能力。就机床来说，四国都大量进口，而且主要是通用车床（占百分之九十五），高精尖的不多。阿根廷机床商一致认为我车床C0630、C620C、C6240、CA6250、C336K— 1六角车床和X50A、X60W等铣床销路好、需求多，而这些型号又都是我省的长线产品。由于修理服务行业林立，对手工工具的需求量也很大，如锤子、羊角锤、大力钳、鲤鱼钳、随车工具等，所需规格与我产品完全相同，在质量、外观上又无特殊要求。对电工产品，智利、阿根廷、巴西都使用50周波220伏的，市场需求和我出口规格完全相同。对电机、电线、镇流器，风扇等需求量也甚大。其他如轴承、工业链条、钻头、砂轮等，所需规格都是我省的长线产品，消耗量也很大。这次仅轴承一项就签订了二百万美元的台同。量刃具我货质量属上乘，客户反映很好，都争当我代理商。在价格上，我货竞争能力也很强，一般都比欧美货便宜，特别是机床工具，美货普遍比我货高百分之三、四十，有的甚至高二、三倍。如CW6250/1000车床，我出口阿根廷的六千六百二十美元，而西班牙货为一万三千美元；5 MX2.5T叉车，美货三万美元，日货一万八千至一万九千美元，我货只八千美元。与当地国产比较，我货亦便宜很多。因此，只要我们把外贸工作做好、做活，我货在南美市场的前景是美好的。

　　过这次派人去南美四国，我们对扩大我省机电产品出口，调整机械工业，改革管理体制，有几点意见：

　　一、工贸结合的管理体制不但必须坚持，而且还要积极发展，进一步加以完善。机电产品的生产是比较复杂的，技术要求也比较高，它涉及到材质问题，产品结构、规格、型号、机械性能、生产周期、价格成本、用户要求等问题，不懂得产品生产，就很难做好产品销售，即使用户找上门，有生意也不敢做，有任务也不敢接，即使接了也不知是盈还是亏，那里能生产，什么时候可以交货，只能是“现货现卖"。这次派人去南美所以能够做到好生意，敢于接受期货，签订合同，就是因为省机械设备进出口公司是工贸结合的公司，既做买卖，又管生产，工贸一体。实践证明，实行工贸结合，不仅有利于搞好生产，而且有利于搞好外贸。一九八〇年，我省机电产品出口产值达到一亿二千万元，占机电产品总产值的百分之十三点六，比重列全国第一位，为工贸结合前的一九七八年的四倍多，出口创汇二千一百五十万美元，比一九七八年增长三倍多。但工贸结合还要进一步完善，要组织一些生产技术水平高、产品质量好、有条件的企业，直接与外商挂钩，厂商见面，把经济工作搞得更活一些。

　　二、要加强样品宣传工作。这次派人出国是带了样品去的，利用旅店住房把样品摆开，把客户请进来，有时带着样品上门洽谈，客户看得见，愿买的可以即席签订合同，成交很快。过去我们不注意做这方面的工作，不肯花本钱。这次派人出去，也还是静悄悄去，静悄悄走，没有登广告，很多客商等我们走了，才知道我们去过，少做了很多生意。样品的宣传文字资料针对性也不强，如对使用西班牙文的国家，样品宣传文字资料缺少西班牙文，不少客户看不懂，今后需要注意改进。

　　三、代理商制要改革。现行的代理制是独家代理、一揽子代理、终身代理，代理商只有权益，没有经济责任，经营积极性不高，与他有利的就大干，与他不利或少利的就不干，使我们失去选择的主动权。今后必须注意有选择的发展多家代理，才能有竞争性。代理范围也要限定在某个品种规格或铭牌商标，不要大包大揽。要有代理年限、代理义务，明确双方经济责任，这样才能有利于扩大机电产品出口，变被动为主动。

　　四、要加强市场、技术情报调查和科研工作。充分发挥我驻港贸易技术服务联络部的作用，做好国际市场调查和发展趋势的分析研究，根据不同市场，不同要求，为生产企业提供情报，使我省产品适销对路，符合用户要求，有改进，有提高，不能安于现状，满足于几个传统适销产品。要根据发展要求，推陈出新，积极研制新一代产品。只有这样，出口产品才有吸引力，才能在国际市场站住脚。为此，要认真加强科研力量。

　　五、调整、改组、改造工作必须紧密结合起来。实践证明，按照“精、小、特、专、出”的原则，调整产品结构，扬长避短，积极扩大机电产品出口，把我省机械工业搞活，这条路子是走对了的。但是，与上级对我们的要求，还相差很远。目前出口工作取得的成绩，尚属小打小闹、小商小贩、零零碎碎的表面浮油。我省有毗邻港澳的优越条件，有特殊政策、灵活措施，有先走一步的特殊照顾，我们只是先下手捞了一把，如果只看到这点滴成绩就沾沾自喜，看不到我们的基础比不上国内外的同行，不在调整中认真切实抓紧改造、提高，不要多久就会在竞争中掉队。因为目前出口的多数属于来料、来图、来样加工，来件装配，就是一些正常出口产品也是低档的，甚至是毛坯半成品性的。我们估算在现有条件下，出口产值增加二亿人民币是可能的，但再要向上提高，就非改造提高现有企业的生产技术水平不可。为此，我们正在作这方面的努力，但也迫切需要领导机关和有关部门的支持。