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宝玛医疗:隐形“小巨人”的成长之道
发布时间:2024-06-24  来源:锡山区人民政府  发布开发区:锡山经济技术开发区

  在羊尖镇南村的工业园内,如果不是有导航提醒,你很难发现在这里竟然藏着一个“宝藏”企业:这家低调务实的企业正是在腔镜吻合器领域独树一帜,并接连打破国外名企技术垄断的宝玛医疗科技(无锡)有限公司,别看企业厂房面积不大,却在为国内外上百家客户生产配套,成为该细分领域的佼佼者。本期我们就走近宝玛医疗科技(无锡)有限公司总经理浦晓冬,一同探索这家堪称“隐形冠军”企业的成长之路。

  作为一位锡山本土长大的80后,浦晓冬凭借着多年医药行业从业经验,敏锐地意识到医疗器械行业属于国家重点支持的战略性新兴产业,这个行业和商业模式有望成为重要的发展风口。

  而在初期选择具体产品时他却犯了难,后来偶然一次机会接触到外科吻合器时,得知这个进口器械“拎拎两公斤,价值两万块”,浦晓冬顿时眼睛一亮,暗自下定决心要将此作为自己创业的重点突破对象。

  作为外科手术器械中的大品类产品,吻合器是医学上使用的替代切除与手工缝合的医疗器械,工作原理类似于订书机,在外科手术领域有极为广泛的作用。说起宝玛的拳头产品,浦晓冬如数家珍。

  “啃下硬骨头,才能有市场。”创业初期的浦晓冬就抱着这样的理念,选择挑战性极高的腔镜吻合器,由于腔镜吻合器多为国外进口,为了突破技术壁垒,浦晓冬跑遍了北京上海等相关技术企业,并积极与该产品的供应链企业进行了解,终于功夫不负有心人,他们终于在吻合器领域实现突破。

  产品做出来了,销售给谁又成了难题。这时浦晓冬又不走寻常路,“我对自己研发产品有十足的信心,所以采用了试用策略。”为了进一步打开产品的销售渠道,他找到当时的苏州天臣医疗,并将产品提供给对方进行试用,而且一给就是两个批次,当时许多同事觉得有些冒险,但浦晓冬本着对产品的自信心,最终让宝玛医疗成功入围这家上市企业供应链,且连续多年一直稳居其第一大供应商。

  “对自己产品的信心来自自己掌握的核心技术。”这是浦晓冬多年创业的最大体会。宝玛医疗自2010年4月成立,从1个技术人员的单打独斗到如今近百人的团队作战,十余年间,宝玛医疗依靠着技术研发的优势实现从无到有,完成了质的飞跃。早在五年前,公司就投入1500多万元建有完善的、规模化的十万级净化车间、万级实验室。

  据介绍,作为微创手术器材的专业提供商,多年来公司以技术研发和创新作为企业生存的原动力,积极扩大自身对自主知识产权的拥有量。截至去年底,公司共有授权专利110项,其中授权发明19项,实用新型78项,外观设计13项(包含2项海外外观设计)。尤其是针对拳头产品——吻合器的转向、定位、锁紧和防护等技术环节和工艺的专利突破,实现了核心技术的渗透和保护。

  不仅如此,宝玛医疗还瞄准产业发展的另一大版图——智能化装备,自主研制了国内首台腔镜装钉系统及装配自动化成套设备,及众多装配自动化成套设备,颠覆了传统手工艺组装外科吻合器的格局,引领吻合器进入智能化制造时代。“这款自动植钉机器人不仅使得装钉速度加快,还能实时监控钛钉状态,避免漏钉及不良钉的出现。”浦晓冬介绍道。

  进军“智能制造”时代,不仅为企业带来了直观效益,也引领了全行业的技术革新。截至目前,公司已发展成为国内微创外科生产配套行业龙头企业、世界第三大微创外科吻合器生产基地,并已取得了江苏省“专精特新”企业、省智能制造示范车间、省工程技术研究中心、省企业技术研究中心、省四星级上云企业等资质。

  在这种高品质、快创新发展理念趋势下,宝玛医疗实现了从最初粗放的加工生产到如今的“专精特新”发展路径,为企业今后的中高速增长和产品迈向高端水平做了良好的铺垫。

  在采访浦晓冬时,正赶上他与美国、巴西的客户在视频会议。“现在我们的产品在欧美和金砖市场需求很大,积极拓展海外需求,也是我们今后努力的方向。”浦晓冬介绍道。

  想要挤进全球医疗器械俱乐部,关键的是得到行业国际认证和产品核心专利技术。面对国际市场的新形势,宝玛医疗主动加压、积极“变阵”,以应对规模扩张和未来发展。目前,宝玛医疗已通过lSO13485、ISO9001质量体系认证,主要产品通过欧盟CE认证,产品销售国内、世界20多个国家和地区。

  据浦晓冬介绍,宝玛医疗目前正在筹建世界级的医疗外科产业园,届时将逐步实现智能化、高端化、规模化生产,仅仅一期产业园的建筑面积就达到了35000平方米,待整个医疗产业园建成投产后,宝玛便有能力承接国内外大型知名品牌公司的规模化的产品生产,奠定了未来十年快速发展的基础。

  “宝玛医疗的未来战略目标就是致力于成为微创外科领域革新者。”谈到未来发展,浦晓冬满怀期待。按照浦晓冬的设想,公司将持续秉承“为患者服务”的理念,加强新质生产力的研发和设计,努力将创新设计、知识产权以及智能制造进行深度融合,把宝玛医疗打造成一家规模化、智能化、国际化的微创外科医疗器械研发制造企业。

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