南通恒瑞服饰有限公司在国内外服装行业普遍不景气的大环境下，一手抓牢国外在手客户，拓宽外贸销售路子，挖掘国外新客户；一手自主创立品牌，开拓国内市场，试水线上销售。通过精细化管理，开辟出多元化市场，目前订单已排到今年年底。

　　南通恒瑞服饰成立于2004年，起初，公司总经理傅亚君正在寻找客户时，经朋友介绍，认识了两位意大利的婴童服装销售商，多次洽谈，意大利客户决定由公司代加工生产婴童服装，再出口到意大利销售。如今，婴童服装、婴童床上用品、婴童鞋帽等婴童系列产品成为公司的拳头产品。相比生产成人服装，婴童服装对缝制工艺、面辅料组织、印绣花等工艺都有着严格的要求，质量检测标准也更为严格。傅亚君坦言，为了保证交给客户的每件衣服都是优等品，公司严把质检关，配备了专业的品质检验员，一件衣服从原料到最后的成品要经过几十次把关。

　　近几年来，由于劳动成本、原材料价格上升，不少外贸客户都“转战”东南亚国家，我县不少服装企业只能勉强维持生计，甚至出现亏损。为了拓宽销售路子，打开国内市场，2011年，恒瑞公司跳出外单加工的单一模式，聘请意大利专业设计师，成立了专门的研发、设计、制版等部门，自主创立品牌、设计、销售，开始内销之路。到现在为止，成功申请了贝之迪、卡拉布奇、阿丁童神3个品牌。其中，卡拉布奇是婴童床品品牌，阿丁童神计划是童装品牌，贝之迪是婴童服装品牌。去年，公司参加了在上海举办的全国婴童展会，独一无二的产品设计、无可挑剔的缝制工艺，吸引了不少国内婴童服装销售商，如今，公司已与无锡、湖南、安徽等地的母婴用品销售商合作，即将批量供货。

　　巧走电商发展之路，是南通恒瑞服饰开拓内销市场的另一条路子。从2015年开始，公司在天猫、淘宝开起了名叫“贝之迪”的网店，也在阿里巴巴上销售，还创建了公司自己的网站，产品信息一应俱全。前期一直忙于网上店铺的装潢、设计，今年3月份正式线上运作，目前正在跟两家公司线上运营团队洽谈合作事宜。

　　众所周知，服装企业的工人流动性非常大。可在南通恒瑞服饰，基本都是老工人，工人流动性几乎为零。原来，公司重视培养员工，为员工提供发展平台，不断提高员工待遇。傅亚君透露，接下来，公司将完善产业链，外销内销齐步发展的同时，提高自身品牌价值，向特色化、专业化发展，力争在短时间内电子商务有所新突破，在国内同行中打响品牌。