本月，常州滨江经济开发区（春江镇）的两个项目将申报省商务厅地区总部和功能性机构认定，一旦申报成功，无疑将为整个滨开区的招商注入新的动能。近年来，滨开区招商迅猛发力。据悉，今年滨开区外资到账任务目标为2亿美元，上半年就已完成18877.9万美元，完成了目标任务的94.4%，刷新了“滨江速度”。

　　“总部经济”做大“蛋糕”

　　每年12月底，常州滨开区商务局都会预排下一年度的外资到账情况。滨开区管委会副主任赵文君印象很深，去年底预排的时候，预计有1.2亿美元的存量，在此基础上，增资8000万美元，完成全年2亿美元的指标，心里还是有底的。

　　让大家都没想到的是，一次偶然的机会，他们直接做大了一块蛋糕。

　　赵文君说，今年春节前，园区内的一家企业因为有上市需求找到了他们，原本想请他们帮忙解决上市的前期准备工作，当时，一个念头在赵文君脑中一闪而过：为什么不把盘子做大，直接为企业打造“区域总部”呢？一晃而过的念头，在双方的会议桌上也被一笑而过，然而等到会议结束，赵文君却立刻召集了团队，按区域总部的发展模式，为企业量身定制解决方案，把总部注册过程中可能涉及的商务、财务、税务、外汇管理、银行等各方面的问题梳理出来，形成可行的路径。

　　“方案提交给企业后，被一次性通过，对方说就照你们说的办。”听到这个消息，赵文君正在上海出差，当时那个成就感，别提多激动人心了。企业地区总部的顺利落实，一下子为滨开区带来了6000万美元的增量。在此之后，该企业又追加了1000万美元，“7000万美元，加上原本计划中的1.2亿美元存量，这一来仅上半年就基本完成了全年的目标任务。”

　　“零地招商”实现突破

　　赵文君说，一个5000万美元的项目，对每个区来说，都是“香饽饽”，在高质量发展的大背景下，单纯靠给空间已经不可持续，相反，在原有的项目基础上，寻求增量，寻求突破，才是招商引资可持续发展的路径之一。

　　滨开区的探索，始于2017年。当时，一家意大利的公司准备收购园区的一家化工企业，这是一单4000万美元的并购案，但对方初步的想法，是由其设在南通的公司来进行操作。

　　了解到对方的想法后，赵文君主动沟通，并帮着分析了利弊。而当投资公司的雏形诞生时，对方的第一选择仍然不是常州，而是上海。赵文君并没有放弃，迅速集结了市、区多个关键部门，召开了联席会议，几个小时的讨论下来，对方肯定了“投资公司就设在常州”。时间紧，任务重。当时已是12月底，为了抢抓全年任务，滨开区仅仅花了一天时间，就帮对方完成了在意大利的有关事项办理。跨国企业在滨开区设立投资性总部，这也是滨开区一次历史性突破。

　　“三个三”引领高质量

　　近年来，滨开区招商引资秉持“三个三”的招商理念：即招引项目聚焦三个要素——资本、科技与人才；创新招引模式——研发、生产和总部中心“三合一”，在不新增用地的基础上为滨开区带来经济效益；打牢三个基础——环境、服务和政策。据了解，2016—2018年滨开区累计实际到账外资70568.7万美元，三年连续超2亿美元，比重占高新区到账外资近三分之一。

　　下一步，滨开区的主要招商方向是：将盘活存量与招商引资结合，以存量引增量，以增量活存量，促进企业加速发展；以在滨江地块内的中瑞产业园为载体，大力引进瑞士及欧洲的“专精特新小巨人”企业项目，打造国际合作平台；以滨江国际企业港为载体，争创国家碳纤维及复合材料军民融合示范园区；围绕长江大保护国家战略，积极谋划滨江经济开发区产业发展规划，推动产业转型升级。