4月15日，第135届中国进出口商品交易会（简称广交会）在广州开幕。上午10时许，记者在现场看到，场内人头攒动、热闹非凡。在我市多个展位前，衢州制造吸引了八方来客，其中来自国外的嘉宾络绎不绝。

　　迈尔工具：延伸产业链开拓市场

　　“我们刚刚接待了两位国外客户，分别来自法国和塞尔维亚，欧盟是我们主打市场之一。今年这一届，感觉欧盟客商明显比去年增多。”浙江迈尔工具有限公司（以下简称“迈尔工具”）总经理吕荣军欣喜相告，去年第134届秋季广交会上，公司获得外贸订单增多，受此利好因素影响，今年首季度，公司营收同比增长三成余。

　　2010年落户我市的迈尔工具，参加了多届广交会，目前外贸订单占公司总营收八成左右。吕荣军坦言，近年来，受汇率和原材料上涨影响，企业面临的压力较大。好在公司在2018年完成产业链向前端延伸，投资4500余万元上马月产600吨的铝型材项目，在保证质量的前提下，降低了产品成本。“以物美价廉”扛住了此轮减利因素，去年营收同比增长25%。

　　尤尼威机械：多系列集成出新产品

　　浙江尤尼威机械有限公司（以下简称“尤尼威机械”）的展位上，两台七米多高的移动监控拖车、固定照明车，更是吸引了众多国外嘉宾。企业营销部刘红伟介绍，开馆不到一小时，他们已接待了来自美国、法国、韩国、肯尼亚、智利等多国客商洽谈。“别小看了这款高7.5米移动监控拖车，它集成了光伏、通信、机械、充电等领域技术，特别受国外客商欢迎。”尤尼威机械副总经理徐红卫说，因为国外有不少地方的电网建设不及国内完善，可移动型监控拖车市场前景广阔，值得一提的是，这款产品可以根据各国所处的不同纬度，手动调节光伏板角度，因此获得了更多国外客户的青睐。

　　2006年起就多次参加广交会的徐红卫介绍，去年以来，公司每年斥资100余万元，派出10余人的参展团队，选送公司拳头产品参展，成功打开了更广阔的国外市场。目前公司产品全部出口，去年公司营收约2亿元，同比增长一成左右。今年首季度同比继续增长，实现开门红。

　　走访、看望我市多家参展企业团队后，市商务局相关负责人表示，避免同质化、不断细分市场、满足客户不同需求，推出新产品、延伸产业链，是衢州制造积极出海抢单的重要利器。“迈尔工具、尤尼威机械就是其中的代表，他们的经验值得我市更多中小企业在发展外向型经济时学习、借鉴。”