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衢州制造吸引八方来客
发布时间:2024-04-17  来源:衢州日报  发布开发区:浙江衢江经济开发区

  4月15日,第135届中国进出口商品交易会(简称广交会)在广州开幕。上午10时许,记者在现场看到,场内人头攒动、热闹非凡。在我市多个展位前,衢州制造吸引了八方来客,其中来自国外的嘉宾络绎不绝。

  迈尔工具:延伸产业链开拓市场

  “我们刚刚接待了两位国外客户,分别来自法国和塞尔维亚,欧盟是我们主打市场之一。今年这一届,感觉欧盟客商明显比去年增多。”浙江迈尔工具有限公司(以下简称“迈尔工具”)总经理吕荣军欣喜相告,去年第134届秋季广交会上,公司获得外贸订单增多,受此利好因素影响,今年首季度,公司营收同比增长三成余。

  2010年落户我市的迈尔工具,参加了多届广交会,目前外贸订单占公司总营收八成左右。吕荣军坦言,近年来,受汇率和原材料上涨影响,企业面临的压力较大。好在公司在2018年完成产业链向前端延伸,投资4500余万元上马月产600吨的铝型材项目,在保证质量的前提下,降低了产品成本。“以物美价廉”扛住了此轮减利因素,去年营收同比增长25%。

  尤尼威机械:多系列集成出新产品

  浙江尤尼威机械有限公司(以下简称“尤尼威机械”)的展位上,两台七米多高的移动监控拖车、固定照明车,更是吸引了众多国外嘉宾。企业营销部刘红伟介绍,开馆不到一小时,他们已接待了来自美国、法国、韩国、肯尼亚、智利等多国客商洽谈。“别小看了这款高7.5米移动监控拖车,它集成了光伏、通信、机械、充电等领域技术,特别受国外客商欢迎。”尤尼威机械副总经理徐红卫说,因为国外有不少地方的电网建设不及国内完善,可移动型监控拖车市场前景广阔,值得一提的是,这款产品可以根据各国所处的不同纬度,手动调节光伏板角度,因此获得了更多国外客户的青睐。

  2006年起就多次参加广交会的徐红卫介绍,去年以来,公司每年斥资100余万元,派出10余人的参展团队,选送公司拳头产品参展,成功打开了更广阔的国外市场。目前公司产品全部出口,去年公司营收约2亿元,同比增长一成左右。今年首季度同比继续增长,实现开门红。

  走访、看望我市多家参展企业团队后,市商务局相关负责人表示,避免同质化、不断细分市场、满足客户不同需求,推出新产品、延伸产业链,是衢州制造积极出海抢单的重要利器。“迈尔工具、尤尼威机械就是其中的代表,他们的经验值得我市更多中小企业在发展外向型经济时学习、借鉴。”

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