“什么是光机电？”“目前落户开发区的日资企业有多少家？”“开发区的天然气价格是多少？”……近日，平湖经济技术开发区招商服务局组织了一场系统化的招商知识培训，来自招商服务局的4名新招商员通过PPT演讲，采用汉语、外语双语演说的方式，对平湖市的投资环境、开发区的产业特色等进行了全方位的讲解，并进行模拟演练。

　　新招商员台上讲解演练，老招商员台下扮演客商角色，频频向演讲者抛出问题并进行细致点评，考验了演讲者的应变素质和临场发挥能力，增加实战经验，拓宽招商思路。“我是今年2月份刚刚入职的，作为新人，这样系统化的招商知识‘大洗礼’，让我倍感压力。”平湖经济技术开发区管委会招商服务局德语局招商员周帅说，为了准备这次模拟演练，前期他也查阅了很多相关资料，了解了开发区的优势和特色，相信通过几周的实战演练以及和老招商员的“切磋”学习后，下次真的给客商介绍起来肯定会更加有针对性。

　　招商工作需要的是“全才”，既要说得出法律条款，又要看得懂建筑术语；既要通晓税务知识，又要明白规划条件；既要知道本地风土，又要了解各国文化。为了让新招商员迅速掌握各类知识，也让老招商员适应条款变化更新，提升招商员们的服务意识和专业技能，7月以来，每周招商铁军们都要接受系统化的培训。

　　“招商引资永远是开发区的生命线。”平湖经济技术开发区管委会招商服务局日韩局副局长宋丹红说，他们实行了老带新、长期蹲点招商的方式快速培养招商新人，帮助招商新人更好地进入角色。同时，为提升招商队伍的整体水平，开发区还制订了一系列的培训计划，包括开发区产业与规划介绍、礼仪讲座、客户体验等多方面的培训，使全体招商员了解开发区产业特点、招商优势，扬长避短有针对性地开展招商。此外，开发区的招商员们还以外出招商为主，通过蹲点招商、拜访客户、参加展会、举办说明会等加强招商员们资源信息整合、拓宽人脉网络，以铁军精神锻造过硬的招商队伍，精确发力抓招商，全力打好招商引资攻坚战。

　　正是这样一支高度团结、激情四射的铁军团队，以饱满的热情、昂扬的斗志、拼搏的精神、坚定的信心通力合作，打造了开发区今年以来优异的招商成绩单。今年1至7月，开发区已审批内外资项目32个，其中外资项目27个(新设立外资项目21个)，总投资3.15亿美元，合同外资近2亿美元，完成全年任务的85%，实到外资1.66亿美元，完成全年任务的93%。