8月21日，绍兴欧艾迪医疗科技有限公司，50余台3D打印机一刻不停地打印3D鞋垫。“接下去，我们将在国内推出3D定制凉鞋，有11个花色可供选择。”公司副总经理冷澎介绍说。实际上，公司的首笔定制业务已在美国完成了众筹，拿到了3万美元的订单。

　　眼下，市场竞争在加剧，定制需求全面爆发。在绍兴，小到一双凉鞋、一件衣服，大到一辆摩托车、一套集成灶，消费者都可以自己设计、自己主导。而对于绍兴广大制造业企业来说，如何在产品生产的个性化与规模化中找到平衡点，探索与转型悄然开启。

　　传统产品的私人定制

　　在古越龙山的一个浮雕厂里，100多人的车间里，有一半人忙着在酒坛子上绘制个性化的图案。“定制一坛黄酒，起码要20天。”古越龙山绍兴酒股份有限公司信息资源部部长金伟永说，现在订单排满了，厂里的工艺大师们忙不过来。

　　作为绍兴黄酒的龙头企业，古越龙山正在感受着定制经济的“风口”。开个同学会、庆功宴，客户愿意花更多的钱实现个性化定制。“光定制这类黄酒，2016年销售额就超过500万元。”公司有关负责人透露，公司还入围了2016年省级个性化定制示范试点企业培育名单。目前，黄酒定制更多体现在外包装上，但今后肯定会往更深层次发展，比如酒的口感、年份、品质等。

　　古越龙山十分看好定制经济，今年上马了一个信息化改造项目——开发一款手机APP，专门承接个性化定制订单。

　　在绍兴，不仅黄酒可以定制，大如摩托车也可以“私人定制”。“今年以来，个性化定制的订单明显增加。”浙江逗哈科技股份有限公司董事长助理黄敬亮说，目前，定制主要集中在颜色、配置和组件方面，一般来说，定制的摩托车比流水线生产的摩托车，价格高出20％以上。

　　“我们的摩托车60％出口国外，外国人特别喜欢自行改装。”黄敬亮表示，随着国内市场环境的变化，消费者越来越想自己“主导”产品，定制趋势势不可挡。

　　“以销定产”破解成本瓶颈

　　前不久，浙江巴鲁特服饰股份有限公司将一个维护网上社群关系的事业部，改组成了私人定制公司——乐订，并就此涉足服装个性化定制业务。

　　巴鲁特的个性化定制，没有从生产端改造入手，而是面向全国发起了“城市合伙人计划”。巴鲁特董事长吕勇透露说，所谓城市合伙人，就是那些跟我们一起创业的人，合伙人所在城市的个性化定制市场就是他创业的舞台。“目前，全国各地已有40多个人报名成为城市合伙人，下个月将来绍兴接受培训。”

　　在个性化定制业务中，巴鲁特其实扮演了一个平台的角色——将研发、销售、供应商连结在一起，共同创造用户需求。“城市合伙人负责上门给客户量身，然后将客人的尺寸上传给我们。定制完成后，以一件499元的定制衬衣为例，城市合伙人能分到近200元。”吕勇透露。

　　无疑，成本控制是服装企业在个性化定制道路上的一大瓶颈。“目前，借助互联网技术，不少工厂已完成个性化定制、柔性化生产的改造。”吕勇说，公司与“鲁泰纺织”等数十家服装企业签订了协议，这些服装企业“一件两件的订单”也不会拒绝。

　　“一百万个消费者就有一百万个需求，能满足这些人的个性化需求，就能最终占领市场。”绍兴市产业互联网促进会秘书长张小彬表示。

　　大数据驱动个性化定制

　　在绍兴，涉足个性定制的还有集成灶产业。浙江亿田电器有限公司投资1.5亿元，建设一个4.5万平方米的“智慧工厂”。“家装领域，个性化定制已成为一种趋势。”亿田电器总经理陈月华说，“智慧工厂”将助力亿田定制业务起步。

　　“个性化定制，是传统经营模式向C2M（顾客对工厂）模式的升级。”市经信委有关负责人认为，个性化定制将倒逼企业重塑商业模式、生产流程、供应链等生产销售环节。通过个性定制采集到的大数据，将是未来企业发展的驱动力。“以巴鲁特为例，随着公司客户大数据在‘乐订’平台上的不断沉淀，通过对大数据的挖掘，使得整个定制化流程更加高效，定制成本进一步降低。”

　　“个性化定制，将是我市传统产业转型升级的一种趋势。”市经信委有关人士认为，对于绍兴传统企业来说，很多企业没办法进行一次性大手笔投入，进行颠覆性变革，更合适的策略是：一边继续原来的生产模式，一边组建新的个性化定制生产线，因时因势制宜。