2月20日上午，绍兴大剧院一楼800多个座位爆满，从第一排到最后一排座无虚席。这是越城区农历新春第一会，会议将主题聚焦在“招商”两个大字上。

　　这是一场鼓劲加油的动员会，更是一场定向施策的部署会。围绕“招商”，大会标注重点、更新理念、教授方法，拉开了越城新一年工作全面起势、整体成势的宏大序幕。

　　冲锋号已经吹响，会场内外，激荡起越城上下奋进新征程的豪情壮志。

　　招商是全年主题

　　“今年，对我们越城的干部来说，最大的事业是发展经济，最宽的舞台是招商引资，最强的能力是引进项目。”主席台上，越城区委书记徐军的话掷地有声，瞬间抓住了800多名干部的注意力，也阐明了今年越城“大抓招商”的工作主基调。

　　一个引人瞩目的环节是为首批10位招商大使颁发聘书。这10位大使来自企业、高校、机构等各领域，是行业顶尖人士，拥有丰富的资源渠道。他们的“牵线搭桥”，将为全区招商工作赋能添彩。

　　招商不光要向外借力，更要向内聚力。昨天的大会宣布，一个涵盖40多个部门和13个镇街的招商引资（智）工作领导小组已经成立。成员之多，为近年来越城区各类领导小组之最，充分展示了越城举全区之力推进招商工作的决心。

　　大会还为今年的越城招商明确了三条原则：“领导干部带头招、部门镇街人人招、企业乡贤联动招！”这意味着，今年的招商，越城区各级干部各领域干部都不能置身事外，全域招商，人人都是招商员。部门领导、村社干部、企业乡贤，都是当仁不让的主角。

　　“我们街道班子成员、村社一把手都来了，以前这样规模的会议很少见，真正发出了全员招商的信号。”城南街道宣统委员童旭霞感慨说，“作为宣传干部，虽然对招商工作还不熟悉，但也要在学中干、干中学，发挥自身的专长，为今年越城的招商加油鼓劲，营造良好氛围。”

　　“浑身解数、想方设法、千方百计、全力以赴。”昨天的大会上，越城区招商投资促进中心（专班）负责人陈忠在表态发言中连用了四个成语，表达了自己的决心。他说：“无论外资内资，国企民企，外地企业还是本地企业，只要项目符合全区产业导向，只要是好项目，都是我们招商的对象。大会提供了清晰的路线图，为我们招商干部定了基调、明了方向，我们干事也会更有劲头和准头。”

　　必须要破釜沉舟

　　新春第一会，越城区为什么把主题聚焦在“招商”？这是破解成长的烦恼必须要做好的课题。

　　近年来，越城区与滨海新区双向赋能，在招商工作上取得了很多成绩，但越城区很多干部把重点放在了服务和保障上，冲在第一线抓招商的意识不强、经验不足。三区体制机制优化调整后，招商工作不能只满足于做后勤保障，而要做开路先锋。

　　从经济基本盘来看，三区体制机制优化调整后，越城区13个镇街工业总量仅为原有盘子的三分之一，全区服务业增加值占GDP比重超70%。通过大抓招商、大干项目，做强制造业、做优服务业迫在眉睫。

　　放眼向外看，如今全国的招商竞争已趋于白热化。去年5月，沿海发达城市上海赴西南地区反向招商，成功签约12个项目。在苏州，招商引资干部实行“三三制”，三分之一国外跑，三分之一国内跑，三分之一留在家里，工作细致到令人吃惊的程度。要在这样的竞争中站稳脚跟，越城必须寻求突破，重新构建招商体系、重新绘制招商图谱、重新打通招商关系，动员全区领导干部在做好服务保障工作之外，也能冲到一线，成为招商战线上从洽谈到助产的全能型选手。

　　当然，越城的招商也有着不可替代的比较优势，有着巨大的增长空间。例如，集成电路产业平台连续四年位居全省考核前列，2023年平台规模超600亿元；医疗器械产业有30年的积累，现有各类企业69家，产值约100亿元；拥有文化旅游“核心竞争力”，过年期间举办的烟花大会、古城过大年活动反响巨大，流量暴增，充分体现越城实力。

　　“想起6年前，集成电路招商比现在还艰难，现在我们已经有了基础，只要不松劲，加油干，集成电路一定大有可为。”见证了全区集成电路产业从无到有、从小到大成长历程的皋埠街道党工委书记、绍兴集成电路产业园管委会党工委书记任宇说，今年一定要调动辖区内所有积极因素，重抓招商，力争在百亿级项目招引上取得新的突破。

　　处处见实招硬招

　　招商不是喊喊口号，要真刀真枪地干，必须要有实招硬招。昨天的大会，越城抛出了一揽子政策举措，干货满满，让大家对招商的信心倍增。

　　“只要有好的项目，不怕没有土地。”土地资源稀缺，是招商工作的一个“瓶颈”。为此，越城区大胆喊话：只要项目足够好，绝不因为用地指标和土地报批而影响落地。据介绍，今年全区计划筹措指标3000亩、做地管地3000亩、出地供地4000亩，其中三分之一将用于工业用地，为招引项目提供强有力要素保障。集成电路产业园片区有近500亩成熟的产业用地，向该行业领域的配套项目敞开大门、张开怀抱。

　　为提振企业家信心，越城设立了科创引智母基金、集成电路母基金、“415X”产业集群专项基金各100亿元。由政府主导，撬动社会资本投资，这三大百亿级产业母基金，将为广大企业转型升级、投资发展提供强大支撑，也将推动越城区项目招引取得实实在在的成果。

　　当然，还有“真金白银”的奖励。“不但要奖励新郎，还要重奖媒人。”昨天的大会上，越城区区长钱林江的一个形象比喻，让在场的干部会心大笑。他说，这次聘任招商大使，并不是一般意义上的一张聘书，还有基本工作经费。他还“剧透”，单个项目最高奖励金额高达500万元，欢迎在座的企业家当媒人、夺大奖。

　　为了充分调动全区干部积极性，这次大会还提出，今年越城区的招商工作，将由区招商投资促进中心统筹，在黄酒小镇、集成电路产业园等5大平台承载，13个镇街作战的工作体系框架下，全域铺开，实现全区招商“一盘棋”，并每月进行晾晒，年终进行考评，按业绩实施奖罚。

　　北京绍兴企业商会会长张扬，是这次首批10位招商大使之一。看到这些举措，他很兴奋，“这让我们做企业的信心很足。作为招商大使，我将根据越城产业发展所需，尽己所能提供信息，做好服务工作。”

　　“作为一名村支书，以前觉得在招商上的施展空间不大，但这次大会确实让我们豁然开朗，思路一新，为我们村一级招引项目，带来了巨大的鼓舞。相信今年越城招商从城市到农村都会有新的突破。”鉴湖街道王家葑村党委书记祁志良说。