如何揭掉“代工”的标签，打造属于自己的品牌；如何高效发掘市场潜在需求，让优质产品触达最广大的消费者；如何重塑企业形象，提升在全球价值链中的优势？在经历数十年成长之后，长三角地区高度密集的传统制造企业，需要在新一轮品牌化转型之路上层层“破壁”。随着新电商的深度介入，这些企业有了集体“破壁”的可能。
在近日举行的“新品牌计划”长三角沟通会上，拼多多副总裁井然表示：“在‘新品牌计划’带动下，今年以来，拼多多已推出了1200余款定制化产品，累计订单超过5700万件。”
培育“国民新品牌”
丝飘是纸品行业新晋的准一线品牌，也是“拼品牌”的代表。2019年，丝飘预计销售额突破3.5亿元，产品遍及中国的每一个市、县、甚至乡镇。而2年多前，丝飘还是一家挣扎在生存线上的代工厂。
2016年9月推出第一款定制化产品后，丝飘开始进入品牌直线上升通道。2018年，品牌销售额突破2亿元，双十一当天的发件量超过28.3万笔，全年销售额较入驻拼多多之前增长超10倍。正式加入“新品牌计划”之后，丝飘的营收额继续飙升，预计2019年销售规模将达3.5亿元，同比增长超过75%。
“丝飘是拼多多平台的典型案例，它的出现和壮大与新品牌计划‘需求侧改革推动供给侧改革’的底层逻辑相一致。”拼多多数据研究院副院长陈秋表示：“拼多多平台每天都会产生海量需求，我们有超过200人的数据工程师团队，专门负责基于分布式AI技术、在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的专家团队进行转化，最后输出给上游生产。”
上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪分析认为，“新品牌计划”所构建的品牌发展体系，代表了互联网深入推进制造业升级的成果。“‘新品牌计划’很大程度上解决了企业两个主要增长性难题：一是通过需求前置化，让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向；二是在此基础上，用稳定的需求推动企业的高成长性。”
“中国制造”借电商创立高认知品牌
德力拥有亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，是国内首家日用玻璃上市企业，年销售额超过10亿元。2018年，德力在国内市场的市占率接近20%，这意味着市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。然而，人人都在用玻璃杯，却鲜有人知晓德力——有顶尖产品、无品牌认知，这是一批国内领军制造企业的惯有问题。
作为“隐姓埋名”的领军企业，德力不可避免地遇到了增长的烦恼。一方面，近年来因为各方面综合因素，企业的出口增速持续放缓，并且销售成本逐年上升；另一方面，受限于品牌认知度，在消费市场，德力质地优良的产品，得不到中高端市场的认可。
为开拓新的消费场景，更贴近消费者，2019年1月，德力入驻拼多多，在没有前期推广的情况下，首月的销量便接近15万只；拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。
“德力拥有业内最顶尖的生产线和供应链基础，针对这类企业，‘新品牌计划’主要有两大措施，一是提供数据、产品开发以及定价建议，做更受消费者青睐的产品；二是建立直达消费者的供需模型，大幅降低企业流通、营销、品牌触达的成本，携手创造最具价格优势的冠军单品，在短时间内通过销量规模迅速形成品牌认知和口碑效应。”陈秋表示。
为深入推进相关计划，德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出专供拼多多的全定制化产品旗舰店。目前，首批微波炉玻璃碗、带盖玻璃水杯等产品已经上线。德力高级副总裁程英岭表示，所有此类定制化产品，都是出口品质、平民价格。
让中国制造回归价值
三禾是国内顶尖锅具制造商，15年的发展历程中，三禾先后与双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际一线品牌达成合作关系，其不粘锅出口量常年稳居行业前列。
“三禾做了15年外贸生意，先后给十几家国际大牌代工，手里也握有很多国际商标。”三禾董事长方成表示：“但我们一直想要打造一个中国高端品牌。”
三禾是“新品牌计划”一期成员，也是该战略立项之时，拼多多团队制定的目标制造企业之一。经过多轮探讨，三禾最终决定定制研发一款99元的高品质锅具。方成认为，随着定制款产品上线，三禾在拼多多上的发展将进入快速增长期。
放眼长三角，像丝飘、三禾、德力这样的企业还有很多。陈宪研究认为，长三角作为中国优势产业带，这里有着可预见的提升空间。上海、江苏、浙江、安徽四省市均拥具备很强的制造基础并且各有侧重，地区之间制造能力的协同和互补效应明显。“‘新品牌计划’目前针对的是企业个体，随着该计划覆盖成员逐渐扩大，将有机会对区域内从原料、加工到设计等生产要素进行统一配置，从而大幅降低区域产业带的综合成本，有效提升长三角制造一体化的综合竞争力，为批量培育品牌奠定扎实的基础。”
对于“新品牌计划”的发展前景，拼多多联合创始人达达表示，拼多多会按照既定规划，优先完成1000家中小微制造企业的品牌孵化工作。
