今年以来，海盐经济开发区以深化新常态下招商引资机制改革为抓手，通过创新招商机制、招商模式、招商服务等“三项创新实践”，激发了招商引资的活力。今年1至7月，该开发区已引进内外资项目47个，计划总投资折合人民币92.6亿元。与去年同期相比，新增引进项目25个，新增总投资74.2亿元，同比增长403.2%。

　　一、创新招商机制，群策群力招商

　　1、外聘内选建团队，创新招商用人机制。今年，该开发区开展新常态下招商引资机制改革后，拓宽了选聘招商人才的思路，引进上海张江浦东软件园创始团队的6位招商人员加入开发区的招商团队，还聘请县商务局的挂职干部及从事人才工作的同志加入招商引智的队伍，建立起一支由“一把手”挂帅，分管工业、三产、人才的班子成员等22位同志组成的招商团队。与去年相比招商人员增加6人。并按照“3+1”模式，组建起3支班子成员带队的招商小组和一支由县商务局挂职干部组成的外资项目招商组。而且打破以往工业、三产各自招商的格局，形成工业、三产、人才项目齐招共引的招商引智大格局。

　　2、横向联合建网络，创新招商协作机制。新常态下招商引资机制改革，还冲破了招商引资仅靠自身单打独斗的老框框，引导招商人员“走出去”广交国际国内朋友。目前，该开发区已与德国中小企业联合会、德国联邦采购物流协会等10多家机构建立招商合作关系。同时，利用通泰国际控股平台，在法国设立招商机构，打出省级中法（海盐）合作产业园的金字招牌，大力引进来自法国投资项目。横向合作招商网络的建立，利用合作组织的信息、人脉等资源，帮助引进外商投资项目，加大了外资项目的引进力度。今年，1至7月，该开发区已引进美国500强威莱克公司计划投资1000万美元的高洁净度半导体材料等外资7个项目，计划总投资21300万美元。

　　3、实绩公示搞竞赛，创新招商竞争机制。该开发区原先建有工业、三产等两个招商组，招商情况在每月一次的招商工作例会上作交流。今年，该开发区以深化新常态下招商引资机制改革为契机，在开发区办公大楼醒目的位置，设立招商引资实绩每周通报公示牌，把4个招商小组的招商实绩，分合同外资、实际利用外资、内资注册资本、实到县外内资等四个栏目进行公示。同时。建立招商工作微信群，招商人员之间，把新签约引进项目的投资规模、投资额等第一时间在招商工作微信群内交流。营造招商小组之间、招商人员之间比、赶、超的竞赛氛围。今年以来，4个招商组不管白天黑夜，项目洽谈、签约项目，引进项目速度明显加快。

　　二、创新招商模式，实施精准招商

　　1、标准厂房招商模式。近年来，开发区通过在“园中园”内建设标准厂房，重点引进高科技、高附加值和核心竞争力强的项目。标准厂房招商，降低了入驻企业投资成本，又缩短了企业投入产出周期，深受投资者青睐。现已建成的15.25万平方米的标准厂房，已全部由企业租赁，在建的19.2万平方米标准厂房已有一半被新项目预订租赁。今年1至7月，运用标准厂房招商模式，新引进项目11个，其中外资项目3个、计划总投资5800万美元，计划租用标准厂房20780平方米，内资项目8个、计划总投资40000万元，计划租用标准厂房60773平方米。

　　2、智能基地招商模式。2015年4月，海盐杭州湾智能装备制造基地开园以后，开发区按照基地“1中心+3园区”的布局，建立起智能装备制造创新中心及承载智能产业的新经济产业园、欧洲（德国）工业园、临港工业园等智能产业孵化生态。建立起上大机自学院智能制造（浙江）技术研究院、浙江（海盐）智能制造创新研发中心、印刷电子工程中心、绿色包装工程研究院、川琦人才培训学院等智能产业服务生态。今年，又引进大唐金控融资租赁有限公司，建起智能装备产业融资租赁服务平台，构建起智能产业扶持生态。智能装备制造产业基地创新生态的建设，加快了智能装备制造项目向基地集聚。至今年7月底，智能装备基地已引进项目40个，内资项目计划总投资15.62亿元，外资项目计划总投资1.7亿元。

　　3、园区合作招商模式。开发区与上海地相连、人相亲，接轨上海，承接来自上海的溢出项目，始终是开发区招商引资的重点。近年来，该开发区在派出招商小分队在上海松江、嘉定等地招商的基础上，并先后与上海嘉定工业园区、上海闵行颛桥产业园区签订招商合作协议，开展园区合作招商，成效明显。今年1至7月，已引进来自上海的项目23个，占新签约项目总数的48.93%，计划总投资24.32亿元，占新签约项目总投资的26.92%。

　　三、创新招商服务，优化环境招商

　　1、简化办事流程。今年以来，该开发区根据县政府统一部署和要求，积极贯彻落实“最多跑一次”改革工作。该开发区按照权力清单、责任清单及公共服务事项清单，全面梳理编制了企业群众办事项目“最多跑一次”清单，积极推进“互联网+政务服务”，进一步明确和规范办事事项，公开清单并实行动态调整。上半年，该区已梳理群众和企业到政府办事事项112项，其中能实现“最多跑一次”的99项，梳理出的“最多跑一次”事项占比达88.4%。

　　2、量身定制厂房。由于企业之间生产的产品不同、机械设备的不同，对标准厂房的建设要求也不同。为让企业租赁到心仪的标准厂房，无论那家企业都可以租赁到寸心如意的标准厂房，都可以拎包入驻。该开发区开展“量身定制标准厂房”有特色服务。即由企业提供标准厂房的设计图纸，然后由开发区负责建设符合企业的标准厂房，待标准厂房建成后，提供给相关企业。目前，欧洲（德国）工业园内，正在建设德国伍尔特（中国）投资有限公司计划总投资5000 万欧元的物流与商贸中心和计划总投资1000万美元的威莱克高洁净度半导体材料等共6.5万平方米的量身定制厂房。

　　3、扩大服务范围。近年来，开发区始终坚持“服务亲商、环境留商”，不断优化服务环境。为企业服务的范围，由原先帮助企业办理项目注册登记、帮助项目解决建设中的问题等常规性的服务，扩大到为企业及职工提供各种生活服务。该开发区已在中心区建成10.5万平方米的创业人才公寓，以成本价出售给区内企业。同时，又在创业人才公寓内精装修70套、共4200平方米住房，出租给有需要的企业，使企业人才一进来，就可安家立业。建立起每年限额在10万元以内的新居民困难救助基金，为企业困难职工解困。还帮助企业职工安排子女上幼儿园、小学、初中等，使落户企业与职工，在开发区创新创业有“家”的感觉。