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苏宁城市攻略再升级 瞄准中高端家电市场
发布时间:2019-06-27  来源:光明网  

  6月26日,苏宁易购“鲸鱼行动”在京启动,北京、重庆两地苏宁对外宣布“4362”联合行动计划,将充分挖局两地特色零售资源,推动智慧零售在线上线下及各级市场的全面落地,并顺势启动两地年中促销。

  京渝“4362”行动计划是两地苏宁2019年下半年最核心的城市攻略计划,其中“4”是指京渝联动、3C暑促、空调大忙和抢冰洗四个维度的特色活动;“3”指的是818、双十一、双12这三个核心的促销节点;“6”指的是两地苏宁在下半年将围绕苏宁智慧零售业态的6个重大项目;“2”指的则是两地苏宁将在智慧零售生态建设的框架下,加速推动与苏宁百货、家乐福的业务对接和资源整合。

  北京苏宁易购总经理郝嘉提出了2019的家电市场下半年的四个关注点:第一,中高端产品,这将成为未来企业做定位的战略基石。其次,要关注细分市场,提升效率;第三,做好服务升级和迭代;最后则是跨界合作与资源整合。

  苏宁大数据显示,2019年第一季度中高端消费比例增加,产品价格结构发生变化。万元以上冰箱销量同比提升39%,万元以上空调销量增幅超30%,80英寸以上电视销量增长超120%。中高端家电的快速增长,一方面说明消费者购买力不断增加,另一方面在追求美活生活的前提下,家电是消费者保证生活品质的重要载体。

  在细分市场上,苏宁目前已经通过零售云、苏宁小店初步完成了在县镇市场和社区的智慧拎手布局,并且通过苏小团、苏宁拼购的社交玩法进行全新的赋能。以苏宁推客为例,在刚刚过去的618大促中,仅北京苏宁内部员工推客订单量单天销售就突破了10万单,刷新了单天销售记录。

  苏宁方面透露,京渝联动将从品类联动、话题联动、产业联动、主题PK等四个方面入手。品类联动方面,将围绕空调、冰洗、厨卫等品类展开,两地进行价格、销量等多方面的内部赛马。话题联动上,将充分结合两地的方言特色,进行户外营销的联动,比如在北京进行重庆方言广告投放,以唤起在京重庆人的情感共鸣。

  未来,北京苏宁易购、重庆苏宁易购不仅将在818发烧购物节、双11、双12等重磅促销节点,持续联动、发挥区域优势,合力抢夺双线零售市场。而且还将加速推动苏宁百货、家乐福等业态资源与现有智慧零售业态的融合,实现从线上到线下,从城市到乡镇的全覆盖,为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景,满足用户多样化的需求。

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