临近年关，“外贸重镇”昆山传来喜讯。

　　日前，记者从昆山相关部门获悉，今年前11个月，昆山外贸进出口总值达6870亿元，同比增长8.8%。其中，出口4597.8亿元，同比增长7.5%；进口2272.2亿元，同比增长11.4%。不仅相关指标全线飘红，而且增长幅度喜人。

　　尤其今年10月，昆山单月进出口连跨3个十亿级台阶，首次达到130亿美元，同比增长38%，环比增长18.3%，进出口、出口均刷新历史单月纪录。

　　当前，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，外部环境依然面临诸多不确定性。昆山作为开放大市，外贸对经济发展的支撑作用尤为关键，受到的影响也更明显。“不退屡进”的背后有何“秘笈”？

　　产业是外贸的基础，产业强则贸易强。

　　从早期全球笔记本电脑“三分天下有其一”，到如今抢占全球电子信息重要生产份额，昆山不断巩固产业集群基础和优势，努力用自身发展的确定性对冲外部环境的不确定性，并创造更多可能性。

　　今年前三季度，昆山外出招商的步履不停。从前往欧美日韩“出境招商”、重点地区“驻点招商”，到产业链条“靶向招商”、优质企业“敲门招商”，昆山在重点国家和地区掀起一场“百团大战”，实现各战线全面开花。

　　与此同时，昆山市商务局等部门还和各区镇协同作战，先后赴上海、深圳等窗口地区举办2023昆山（深圳）招商推介会等活动37场，组织31支招商团组赴欧洲、东南亚、日韩等国家和地区开展招商洽谈，拜访企业和机构249家次，举办境外投促活动17场，收获签约项目46个，并吸引潜在项目86个，建起项目“蓄水池”。

　　电子信息是昆山的传统优势产业，也是影响每年外贸走势和经济发展大势的重要一极。昆山大力实施电子信息“固本”工程和装备制造“强基”工程，深度融入戴尔、牧田、微星等品牌的产业生态圈，鼓励维信诺、沪光等企业加大关键核心技术攻坚力度，推动数字经济与先进制造业深度融合，不断增强全球产业链话语权。

　　既要拉长“长板”，还要锻造新板。依托产业层次高、密度大、配套全的竞争优势，昆山聚焦产业发展新赛道，瞄准新一代信息技术、装备制造、新型显示、生命健康等前沿领域，持续释放“链主”企业“磁石”作用，集聚上汽、特斯拉、比亚迪、宁德时代、蔚来、陶氏化学等一批产业链、供应链核心企业，不断延伸招商触角、拓宽引资渠道。

　　没有等来的辉煌，只有拼来的精彩，数据是最忠实的记录者。今年1至10月，昆山新增注册外资超500万美元增资项目27个，累计投资总额达14.6427亿美元、注册外资8.9898亿美元。

　　不满足单纯引进一家企业，昆山还探索引进一串产业链。今年9月，占地面积约8万平方米的星巴克中国咖啡创新产业园正式开园，成为世界上最现代化的烘焙工厂，将烘焙来自包括中国在内的30多个国家和地区的高品质阿拉比卡咖啡豆。

　　“我们响应强链补链延链的号召，在华进一步前移供应链的关键节点。”星巴克中国政府事务及社会影响力副总裁竺蕾说，星巴克还将继续与昆山共同探索，以咖啡为媒，创造消费场景，推动体验升级，打造面向全国的昆山工业旅游名片。

　　随着星巴克、瑞幸、亿政等众多咖啡龙头企业齐聚发力，目前昆山以全国近60%的生豆烘焙量，登上国内咖啡产业的核心“咖位”，加快布局千亿级咖啡产业群。今年前11个月，昆山实现咖啡生豆进口3.12万吨，同比增长213.6%。

　　订单是企业的“生命线”，抢订单就是抢机遇，抓订单就是抓发展。

　　面对全球消费电子需求疲软的客观形势，昆山鼓励企业优化产品结构，推动加工制造向研发制造转型，加快智能终端向智能穿戴延伸布局、消费电子向汽车电子拓展升级、传统汽车零部件向新能源汽车核心部件转型发展，助力企业迈向产业价值链中高端，不断释放外贸发展潜能。

　　“从贸易主体来看，民营企业活力更强，前11个月，民营企业进出口2968.2亿元，增长49.2%，进出口创历史新高，拉动昆山进出口整体增长15.5个百分点。”南京海关所属昆山海关副关长许强介绍，民营企业进出口在昆山外贸占比首次超过了四成，达43.2%，较去年同期提升11.7个百分点。

　　以昆山本土品牌童车大王“好孩子”为例，其旗下的“evenflo”“Cybex”品牌儿童安全座椅在北美、欧洲两大市场的销售份额均为同类产品第一，且优势地位正逐渐巩固。

　　在昆山外贸体系中，台企是推动者、见证者，更是举足轻重的参与者，贡献了昆山利用外资的50%、进出口总额的60%。在30多年的昆台融合发展中，台企也在随昆山转型的步伐而升级，跳出了传统的代工窠臼。

　　在友达光电（昆山）有限公司庞大的洁净车间里，第六代 LTPS（低温多晶硅）液晶面板生产线高速运转，涂光刻胶、丝网印刷、灌注液晶等各道工艺紧密衔接、一气呵成。前不久，友达光电举行昆山第六代 LTPS（低温多晶硅）液晶面板二期投产启用仪式，宣布昆山厂单月总产能突破4万片玻璃基板。

　　作为昆山外资单体投资最大的产业项目，这也是全球最高等级的LTPS显示面板项目，开启了友达光电昆山厂冲刺投资额、产出规模“双百亿级”的新征程。“LTPS产品具有高分辨率、高屏占比、低能耗、轻薄等特点。”友达光电（昆山）有限公司总经理林耀文说，未来将以高端显示器为核心技术，满足车用产品的多元形态需求，同时深化与昆山新能源车产业链合作，致力于成为全球智慧车舱解决方案的领导者。

　　面对复杂的国内外经济形势，和友达光电一样，很多台企“不退反进”，用好国内国际两个市场、两种资源，增强以技术、标准、品牌、质量、服务等为核心的竞争优势，实现内外销并举，奋力向自主品牌和价值链高端攀升。

　　作为国际分工的高端环节，总部经济是一种强带动、强辐射的经济形态，具有知识含量高、产业关联度强、集聚带动作用大等显著特点。昆山推进建设外资研发中心，建立健全“省—苏州—昆山”梯级培育机制，新推荐18家企业申报省级培育名单，引导外资企业在昆设立总部或研发、结算等功能性机构，不断壮大“总部群”，有效对冲国际产业链重构、转移风险。

　　企业要发展，离不开脚下的土壤。在企业“出海搏浪”的过程中，昆山始终“想在前面”“陪在左右”。

　　政策方面，一再加码。去年底，昆山研究推出外资政策升级版，鼓励企业以利润再投资等多种方式加码投资，奖励比例从1%提升至1.5%、单个企业奖励上限从300万元提升至800万元。同时，针对重大项目落户给予支持，政策条款和产业创新集群配套措施集成推出，以真金白银、真招实策鼓励外资企业投向昆山。

　　货运方面，多方“铺路”。昆山充分发挥区位优势，优化长三角地区对接东盟货物贸易平台，鼓励保税物流企业在合规贸易前提下，提升分拨集散效能，近半年新增进出口超90亿元。创新打造长三角国际空港现代物流中心，建设国际空运进出口一站式服务平台，运用货站直通创新模式，减少拖车短驳及多仓提货环节，无缝衔接全球111家航空公司，直达世界1036个目的地，进口、出口分别提速10小时、5小时以上，成本下降超10%，全方位构建对外开放“大通道”“大平台”。

　　关务方面，全面护航。昆山海关落实“智关强国”行动，依托昆山综保区高效的垂直整合产业体系和畅通的保税物流渠道，打造电子产品分拨中心，为电子信息产业核心零部件进口提速。持续深化“保税+”优势，引导加工贸易企业拓展保税检测、保税维修等业态模式，不断增强产业链供应链韧性，1至11月实现保税维修进出口9.4亿美元。联动“保税区+专业市场”功能，搭建集交易、结算、清算、金融、物流等功能于一体的数字化大宗商品交易平台，协同昆山市商务局等部门推进现代贸易，努力在激烈招商竞争中赢得“主动权”。

　　昆山还揭牌成立昆山市投资促进有限公司，设立科技招商公司、产业资本中心，形成三大平台互有分工、协同发力的“大招商”格局，有效拓宽产业链招商、基金招商、科技招商等多维路径，在提升专业服务的同时，深度嫁接戴德梁行、高力国际、深创投、德商会等知名机构、商协会优质项目资源。

　　“昆如意”会客厅也搭建起企业沙龙平台。先后举办“乐美之夜”“恩斯克之夜”“德企之夜”等活动，集聚宁德时代、陶氏化学等60余家产业链、供应链核心企业，充分挖掘上下游及关联企业招商资源，推动富林特、思路迪生物等产业链上下游企业在面对面交流中碰撞出新的合作火花。

　　大潮奔涌，奋楫者先。昆山外贸外资顶住了压力、稳住了规模、凸显了韧性，彰显出高水平对外开放成色。在日趋激烈的国际竞争中，昆山将不断创新扩大开放的新方式新举措，持续推动外贸转型升级，不断壮大发展动能，赢得主动、赢得未来。