不精通跨境分销的制造业企业，不是好的创新型企业——这个在年轻人中广为流传的“玩梗”句式，用在宁波福茂通讯科技有限公司上恰如其分。

　　“2023年公司外贸出口实现了15%的逆势增长。”定塘籍乡贤、宁波福茂通讯科技有限公司负责人黄颂志告诉记者，预计福茂全年海外跨境电商零售额同比增长20%以上。

　　一个是当下的国内出口，一个则是全年海外跨境零售，这意味着福茂生产的大量产品其实已经提前通过海外仓备货于国外，只等终端销售完成、库存变现。

　　早在几年前，福茂就着手进行外贸“新业态”跨境电商布局，利用“互联网+”，不断延伸“地瓜茎，让企业自主品牌与全球国际品牌“同台竞技”。

　　2022年，福茂在德国设立海外仓，入局海外仓新赛道。今年，公司将欧洲海外仓从德国迁至运营成本更低的西班牙，面积扩大到1000平方米，产品涵盖消费电子配件等20多个品类，其中95%以上为企业自主品牌出口。下一步将在日本等国建造海外仓，力求进一步发挥海外仓规模化运营的生态效应，更好赋能跨境电商高质量发展。

　　海外仓，是指出口企业先将商品通过跨境物流运至海外仓库储存，海外消费者在平台下单后，企业直接从海外仓发货，迅速送达。

　　在跨境电商业态中，海外仓是重要的境外节点，也是新型外贸的基础设施。企业走出国门开展品牌销售，海外的尾程配送是要打通的第一道“关卡”，具备仓储代发、尾程配送能力的海外仓便成了标配。

　　“通过海外仓备货实现本土发货，在减少物流成本的同时，也缩短了配送时效，可以实现买家48小时收货。”黄颂志说，以前中国发货到美国，即便是直邮小包，最快也需要3至7个工作日。

　　海外仓破解的“最后一公里”难题，不仅仅体现在缩短物流时间上。

　　“跨境电商的售后一直是‘痛点’，尤其是退换货，一个大件货物退回国内，物流成本可能已经超过了货值本身。”黄颂志说，海外仓可以成为跨境电商的售后基地，解决随之产生的售后服务、二次销售等问题。

　　新一波国际化的浪潮下，出海从企业的“选答题”变为“必答题”，如何成为合格的“全球化”一员，成为所有出海企业的共性核心痛点。除了建造海外仓，福茂还致力于海外公司本地化销售平台的建设，大步迈向跨境电商新蓝海。

　　“我们的销售团队主要是海外本土化的团队，根植在中国，扎根在全球。”黄颂志说，比如，今年5月在摩纳哥电子展会上亮相的福茂团队，全部由西班牙人组成。“如果将国内团队派到海外，他们实际上并不了解当地的文化，或者了解程度不够。与当地大型连锁机构或者商超合作时，用本地人进行沟通比派人过去方便得多，甚至能够更快地建立起合作关系。”

　　在欧美5个主要国家成立分公司，全球70多个国家设有代理点，在160个国家申请了商标保护……“‘地瓜茎’延伸，进一步放大了福茂在音视频产品制造、核心技术攻关方面的优势。”据黄颂志介绍，目前公司海外“番薯地”中的“地瓜”已然硕果累累——产品销往欧洲、美洲、亚洲、非洲、大洋洲的几十个国家和地区，去年的销冠——笔记本电脑全集成扩展坞，创新运用了20 多个芯片，集成度处于国际先进水平。公司计划成立欧洲总部，升级建造跨境自动化标杆仓，打造国际头部品牌。

　　海外终端市场既是一片蓝海，也是一片暗流涌动、瞬息万变的深海。这需要“出海”企业抢抓产业风口，持续进行变革和创新。

　　“从打造品牌，到建立渠道，再到扩大品类，我们一直在优化自己的业务模式。福茂未来发展愿景，是成为海外供应链生态圈领跑者，赋能更多的中国优秀企业高质量‘出海’，深度参与全球产业分工和合作。”