“走出去”寻找更多机会和更大市场，是外贸企业获客的重要途径，也是稳外贸的发力点之一。今年以来，无锡大力实施“千企万人海外商洽拓订单行动”，1—11月累计组织全市约1200家次企业参加138场境外展会，精准发力服务企业寻找海外订单，持续推动“无锡制造”走向全球。

　　“现场拿下3000台的意向采购订单，以南美洲、中东地区的新客为主。”说起上个月在2023意大利米兰国际两轮车展览会上的收获，江苏新日国际贸易有限公司副总经理徐华体脸上泛起了笑容。在这次的米兰展上，新日带去了多款旗舰系列产品，同时还有4款新品首发曝光，受到了国外友人的强势围观。“首发亮相的高速电摩成为展会现场商家的重点关注对象，这意味着我们掌握了又一个品类市场的突破口，提升了开拓海外业务的竞争力。”

　　参加国际展会不仅能让企业结识更多的合作伙伴、拓宽销售市场，更有助于企业准确地了解国际市场的需求变化和行业的发展趋势。今年以来，无锡各级政府部门通过境外展会平台帮助企业展示自身优势，接触合作伙伴，拓展国际市场。“我们发挥自身展览渠道优势，积极寻找境外展览会资源，精心筛选与无锡外贸企业产品相匹配的展会，组织企业参展，取得了显着成效。”市贸促会相关负责人透露，如澳大利亚中国纺织服装服饰展无锡展团获得意向订单20余笔，达成意向成交额105万美元；为期3天的第六届新加坡工业展览会无锡展团与80余批采购商进行了深度交流对接，为明年的出口夯实了坚定的基础；美国拉斯维加斯国际时装及面料展无锡展团获得意向订单60余笔，达成意向成交额980万美元。

　　“积极当好企业出海拓市场的‘桥’和‘船’，真金白银鼓励、推动、支持无锡企业参加境外线下展会。”市商务局相关负责人介绍，今年出台的《无锡市关于促进外贸稳规模优结构的若干政策措施》中明确，对参加境外线下展会且有明显成效的企业予以激励，其中包括展位费、大型展品回运费、境外参展机票费用等的补助，并开通服务企业专窗为外贸企业出国洽谈人员办理出国境证件，提升商务旅行卡申办效率。

　　一系列益企惠企的政策利好，点燃了无锡企业出海参展的热情。不少国际大型展会“一位难求”，要提前半年预约。如明年1月份的法兰克福家纺展，今年年中时参展名额就已报满。

　　“今年太忙了，不是在参展，就是在去参展的路上。”刚从德国慕尼黑国际体育用品展回来的无锡泽华经贸有限公司董事长张俊笑言，春节一过就飞去了美国参加服装展，之后大坂、巴黎、纽约、多伦多、印尼……没停过。“国际市场疲软是实情，以前订单一下就是2500双，现在缩减至500双。”在张俊看来，终端需求越是不足，供应端越是要主动，只有积极“走出去”，才会有收获。美国拉斯维加斯国际时装及面料展3天，达成合作意向客户10个；德国慕尼黑体育用品展收获了200多万元的意向订单，还和一家意大利知名品牌约定圣诞节后来国内工厂实地考察、洽谈业务。“连轴转了一年，为来年公司的发展打下了一个很好的基础。”临近年底，张俊的脚步越发匆忙，“我马上要飞甘肃，去找新的工厂，为明年2月份的美国拉斯维加斯国际时装及面料展做准备。”