不光政府推动起来困难，电商企业和个人也犯难。“最麻烦的一点是损耗高，一般的产品都是流水线统一出品，包装方便，磕磕碰碰也没太大问题。农产品，尤其是生鲜类农产品就略显‘娇气’，比如蓝莓，放置两个晚上就开始发霉，必须要把控好运输过程和订货数量。”已做了多年“村小二”的金姝说，“再加上农产品易受市场影响，行情波动相对较大，附加值又不高，所以并不是那么容易涉足。”

　　但，要想真正把长兴的农产品做大做强，“上行”是必经之路。林城北汤珍珠枣油桃采摘基地负责人杨倩就是“农产品上行”的受益人之一。当初种植珍珠枣油桃时杨倩并没有人脉和销路，而是通过淘宝、“一亩田”农产品B2B电商平台等线上渠道一点一点打开了市场。由于前几年合作比较愉快，之前合作的批发商口口相传，又介绍了不少新客户过来，珍珠枣油桃还没成熟就已经被预订一空，还出现了供不应求的情况。“北京、南京、沈阳、山东等各地都有销售，如果没有线上的渠道，我们根本做不到这一点。”杨倩说。

　　“掌心生鲜”将上线为“上行”加把力

　　唯有 “上行”才能获得可持续发展。近年来，长兴一直在探索破解“上行”的困局。

　　上个月，县商务局出台《农村淘宝助推长兴“农产品上行”实施方案》，旨在通过推进线上线下融合发展，进一步拓宽长兴农产品营销渠道，提升市场知名度，促进产业健康发展。县商务局、农业农村局及长兴农村电商协会在全县择优选择种植大户或合作社，种植大户或合作社负责把控产品质量和产量，“村小二”负责产品上架、销售、对接周边市县“村小二”，开展互展互销，县邮管局则负责协调解决快递运输问题。

　　此次“农产品上行”推动力度前所未有，激励和奖励机制也十分完善。“根据最终各‘村小二’的销售量分梯度进行奖励，例如销售额达到5万元以上的，每人可奖励3000元人民币。”该实施方案虽刚开始运行不久，但已经初见成效。长兴杨梅在“村小二”的推广下，第一次就在桐乡取得了非常高的回购率。此外，甜瓜、蓝莓、玉米等产品也都销量可观。

　　“接下去我们还有一款重磅产品要推出，由长兴传媒集团出品的‘掌心生鲜’农产品网上平台即将上线，目前正在进行最后的调试和产品的陆续上架，不日将会和市民们见面。”王金星介绍说，该平台有线上超市、限时优惠、爱心帮扶等多个子项目，将入驻“掌心长兴”APP，进一步扩大长兴优质农产品的影响力，助农增收。