“招商是经济发展的生命线，是一件久久为功的事。”这句话对于边金锋来说，有着切身的体会。去年5月，他调任沈家门渔港发展中心主任一职，作为普陀招商大军的一员，边金锋为招商东奔西走，尽力扛起肩上的责任。

　　身处招商引资第一线，边金锋每天需要接触到形形色色的客商，但无论是谁，他都秉持着“以真心换真情”的服务态度。“管家式服务”更是让边金锋接触过的客商印象深刻。去年下半年，边金锋获知，此前刚落户普陀的永得利能源有限公司有意向投资海运行业。在掌握相关情况后，他第一时间向街道汇报。沈家门街道主要领导随即带班，赶赴湖州，与企业负责人当面洽谈。交流中，边金锋为企业权衡利弊，解读相关政策，耐心解答企业方的顾虑，并为当下的困难出谋划策。

　　看着风尘仆仆一行人，对方为之动容。几个月后，正值新春佳节，永得利能源有限公司负责人临时决定来普陀考察。正月初四，正在老家诸暨探亲的边金锋，得知消息后，来不及和亲友告别，立即赶回普陀迎接客人。“当时就想好了，一定要抓住这次机会。”

　　在和客人谈话中，对方提出其他地区的政策优势。对此，边金锋早有准备，随即拿出提前备好的文件，将落户普陀的优势娓娓道来，并承诺为企业从注册到签约落户，做好全流程服务。经过一番诚恳的交心，企业负责人当即放下心中顾虑，决定投资。“拍板只是第一步，后续我们也及时进行了跟进。”为帮助企业解决新注册后的融资问题。边金锋一家一家银行跑，最终解决了贷款事宜。

　　一块石头刚落地，千里之外的内蒙古又传来佳音。内蒙古满世集团与永得利有业务往来，经介绍也向普陀伸出橄榄枝。边金锋抓住机会，邀请内蒙古满世集团落户，成立和誉洪能源贸易有限公司，企业落户后，目前发展势头较好，每月贸易额达5亿元左右。

　　招商工作有苦有甜，边金锋从中不断积累经验，他自我归纳了四条：街道团结、锲而不舍、以商引商、服务意识。凭着踏实认真的作风，他也收获了更多友情，很多企业落户后，大事小情都会主动找上他，但边金锋从不怕麻烦。“招商引资不是单纯的拼政策和资源，更重要的是讲诚信、重服务，我只是做好了自己该做的，只要企业有困难，一定尽全力做好服务。”

　　在边金锋和同事的不懈努力下，沈家门街道今年已到位市外资金超4亿元，外资700万美元，亿元项目开工2个，提前超额完成年度任务，招引落户航运企业3家。

　　看着一个个企业顺利落户，边金锋甚感欣慰，也深觉担子愈重。他说：“没有一项工作是轻松的，招商引资，就要以诚相待，多从对方的角度考虑问题，才能换取人家的真心。”