“大家好，欢迎来到我的直播间，今天要给大家介绍的是开化龙顶……”10月11日，在开化龙顶新零售示范点，本地主播何夏正在为茶企开化县金凤凰茶叶专业合作社直播带货。这场“茶企不付费，主播有钱赚”的双赢合作，正是开化龙顶新零售示范点在发挥作用。

　　近年来，电商产业发展势头强劲，开化不少茶企纷纷试水线上销售，但缺乏专业人才、不成体系等一度成为发展桎梏。“‘龙顶振兴’是开化五大战略跑道之一，设立开化龙顶新零售示范点，是优化全县茶产业电商体系，建立可持续茶企触网直播模式的重要探索。”县经信局党委委员牛春敏介绍。

　　开化龙顶新零售示范点位于开化龙顶茶交易市场内，占地面积280平方米，今年4月正式启用。其中，一楼大厅陈列着开化龙顶、钱江源开门红等各类茶叶及其他农副产品，二楼则设有两间专业直播间，灯光、话筒等设备一应俱全。“计划通过示范点建设，重点孵化一批本土带货达人，帮助一批茶企走好内容电商路，形成示范效应，带动更多茶企拓宽销路。”开化龙顶新零售示范点负责人李成旒说。

　　金凤凰茶叶专业合作社是一家开了近20年的老牌茶企，乘着开化龙顶新零售示范点建设的东风，重拾发展“金钥匙”。“以前缺乏直播经验，现在在示范点团队的帮助下，我们对产品图怎么拍、产品怎么介绍、直播话术怎么用等一系列知识，都有了系统学习和实战经验。”该合作社总经理江泽勤说，特别是在示范点的牵线下，还与数位拥有百万粉丝的博主达成合作协议，生意前景越来越好。

　　示范点建设以来，通过全职或兼职招聘，全力挖掘开化本地有意愿从事内容电商的优质对象，对其开展针对性基础培训，并针对各自特点，进行一对一的直播账号建设指导。目前，已挖掘潜在本土达人60余人，其中与10名具备直播带货能力的主播正式签约，并持续进行重点孵化。“作为一名主播，能为家乡特产销售贡献力量，我觉得非常荣幸。”何夏说。

　　“在示范点的带动下，开化茶叶品牌有了更大的发展空间。希望通过电商的不断发展，这一片‘绿叶子’进一步变成助农增收的‘金叶子’。”李成旒说。今年4月以来，开化龙顶线上销售额已突破400万元。