在行业资源不断整合以及政策利好进一步释放的当前，萧山跨境电商开始步入2.0时代。在2.0时代，无论是行业布局还是政策导向，相对于碎片化的B2C，更具规模效应的B2B，将成为萧山跨境电商发展的重点。

　　传统产业依靠B2B突出重围

　　据统计，今年1月到7月，萧山完成跨境电商出口49990万美元，同比增长49.6%，完成全年计划58.1%；进口13480万美元，同比增长12.3%。这其中，B2B是主流。

　　“相比B2C，B2B是共享经济，除了进一步缩短产品链，它参与的是国外市场的供应链，符合萧山外贸稳增长、调结构、促转型的需要。”区商务局相关负责人表示。

　　杭州茂拓工具有限公司是一家从事中高档手动工具和电动工具及配件的外贸型公司，专注布局B2B。在总经理童继成看来，“B2C和B2B是两个不同的方向，B2C集中在快速消费品，B2B更适合工业用品或者中间产品，而萧山目前正需要通过开拓海外市场打响制造业品牌，尤其是针对中小型企业。”

　　在政策引导方面，萧山按照进一步加快电子商务发展的若干意见的要求，继续推动跨境电商B2B出口鼓励政策，同时根据省市政策，积极制定电子商务发展和扶持意见，对通过第三方平台开展跨境电商、使用跨境电商信保、省级试点园区及海外仓给予相应扶持，提高企业及平台开展跨境电商的积极性。

　　下一步，萧山将继续以园区为抓手，加大培育和招商力度，全面推进跨境电商B2B出口工作。

　　定制化制造是关键

　　昨日，2017年度阿里巴巴萧山区域新外贸达人赛十强总决赛落下帷幕，杭州帆客进出口有限公司总经理夏永华脱颖而出。

　　“产品优势=成本优势+技术优势，外贸企业想要获得更快的增长和更高的利润，归根结底还是在产品差异化竞争。”夏永华告诉记者，公司不但要追求产品的差异化，还要突出定制化服务。

　　对于萧山制造业而言，经济新常态下，不可避免地面临转型阵痛期，如何上一个台阶是当前乃至未来三到五年的关键。这个台阶是什么？就是脱离传统发展模式下低劳动力低技术的制造方式，走智能制造、大数据开发和高度定制化制造路线。

　　目前，萧山拥有扎实的产业基础，逐步形成了纺织印染、机械汽配、羽绒服装、装饰卫浴等拥有“萧山特色”的外贸支柱产业和“一镇一品”的产业格局，呈现显著的集群式发展特点。在外贸行业红海竞争的环境中，要实现转型升级还需强有力的跨境电商生态圈支撑。

　　为此，萧山进一步整合萧山国际机场、保税物流中心和陆路口岸等资源，推进B型保税物流中心二期9万平方米保税仓库建设，着力拓展和完善口岸功能，打造集保税物流、航空物流、公路物流和智能仓储于一体的“智慧物流”产业链，培育跨境电商生态圈，促进跨境电商企业集聚发展。