9月8日，在衢江区数字经济产业园川马激光项目施工现场，工人们正在安装办公楼吊顶和展厅隔墙。从对接到签约，川马激光项目仅用时四个月，“我们发挥已落户企业的以商招商作用，用最优服务助推项目快速落地。”衢江区驻深圳招商组组长陈建武表示。

　　川马激光项目总投资21.5亿元，由高新技术企业深圳市恒川激光技术有限公司（以下简称恒川激光）投资建设。去年11月，恒川激光亟需扩大产能，向外拓展新的生产基地。“听兄弟企业夸赞衢江的营商环境好，就想顺便去看一看。”恒川激光董事长何斌相告。何斌所说的兄弟企业，是浙江鸿邦源电子科技有限公司（以下简称鸿邦源）。去年9月，鸿邦源刚从深圳进驻衢江区数字经济产业园，并于今年8月正式投产。对此，鸿邦源负责人赵兴兵深有感触：“在项目落地建设过程中，衢江对企业的支持力度很大，我们也希望有更多伙伴前来‘抱团’发展。”

　　在赵兴兵引荐下，经实地考察后，衢江区的营商环境和优惠政策给何斌留下了深刻印象。“工作人员会提前帮企业代办营业执照、办理银行开户和税务登记手续，给出的惠企政策能及时兑现。”何斌坦言，这些正是企业向外发展最需要的。此后4个月，衢江区领导多次率队赴深圳登门拜访，恒川激光感受到了满满的诚意。双方于今年2月正式签约。

　　以商招商打的是“熟人牌”，传的是“好口碑”。引得项目后，跟进服务让入驻企业无后顾之忧更为关键。作为一家高新技术企业，川马激光项目对用工要求较高。衢江区招商中心与衢州理工学校对接，针对企业需要的技术工种开展培训，解决投产后用工难题。同时，派驻一名招商干部包联入驻企业，从厂房选址到装修，全程陪伴服务，有呼必应。

　　川马激光项目的成功落户，是衢江区积极推进以商招商取得的成效之一。今年以来，已有智赋储能、中显光电、上海绿联等一批项目入驻。“企业家的人脉渠道都是精准的‘靶向’客户，由落户企业‘发声’，展示衢江良好的营商环境口碑，对我们而言就是擦亮‘金字招牌’。”衢江区招商中心主任章志良表示。

　　截至目前，衢江区通过自主招商和以商招商等方式，实现招商引资到位资金18.7亿元，同比增长35.5%，增速及完成率位列全市第一。