作为拉动经济增长的三驾马车之一，外贸出口一直是我区开放型经济工作的重中之重。我区出口在全市的占比正逐年提高，从2015年的6.07%，到2016年的7.34%，今年1-5月份占比已达到7.88%。无论是全市任务目标完成情况还是出口同比增长，我区在全市均名列前茅。

　　但我区产业结构的不平衡，使得我区的外贸出口对重点企业过度依赖。舜天、苏豪集团和梅山钢铁的出口额，一度占我区出口总额的68%-80%。我们曾认为，抓好重点企业的出口，就抓住了全区外贸的命脉。

　　2016年是国际外贸形势纷繁复杂的一年, 也是中国外贸下行压力最大的一年。16年初，两大集团外贸出口断崖式下滑,我区“抓重点、放弱点”的外贸策略遭受打击。

　　2016年2月15日,汪洋总理来到江苏调研外贸工作,要求我们“要切实把中央支持外贸发展的各项政策落到实处，紧紧抓住外贸稳增长、调结构两大目标”，“巩固传统发展优势，培育新的发展动能，千方百计实现进出口回稳向好和转型升级”。根据汪洋总理讲话和指示精神，南京市政府、商务局要求我们一着不让抓外贸，全力以赴促增长。我局在这种氛围下，联合各街道梳理全区外贸企业，挖潜力，引增量，将工作重心放在中小外贸企业上，希望这些企业能给我区外贸进出口带来新鲜血液。

　　在梳理走访初期，我们发现很多如优思艾、道尔医药、格曼迪、舒曼钢琴这些中小企业，管理松散，没有明确的市场定位，没有产品的创新研发，也没有制定长期市场发展策略，对相关政策法规也是摸不清门路。甚至有些企业长期接不到订单，濒临破产。我们向这些企业宣传了省、市、区对外贸的扶持政策，企业也表示希望能享受更多的优惠，打开国际市场，走出去，发展壮大，但无奈没有打开市场的渠道。就此情况，我局主要领导召开了几次特别会议来寻找解决方案。在我们再次登门走访时，不仅带去了具体的外贸扶持政策，还带着米奥兰特国际会展公司及中国出口信用保险公司，帮助中小企业解决接不到国际订单及对出口风险防范不足的问题。在局领导的高位协调下，多家企业与米奥兰特签订了协议，参加中国（土耳其）贸易博览会、中国（波兰）贸易博览会、中国（巴西）贸易博览会、中国（阿联酋）贸易博览会等多个展会；同时，因为走访对象大多数企业是中小微企业，都可以享受中信保的免费参保优惠。我们的走访仿佛给我区中小企业打开一个迈向新世界的大门。

　　经过几次成功的展会，我区的中小企业都获得了大量的国际订单。格曼迪的产品创意新颖，质量过硬，赢得了很好的口碑；优思艾与多家国际知名企业建立了良好的合作关系；舒曼钢琴在业界名度迅速上升，打开了欧洲、中东市场。格曼迪的高总在一次交流会上说出他们公司这几年的变化：现在一个月的产量，抵得上过去一年的总和；原来几个人的劳动力也不足了，扩招到几十人，还要三班倒；厂房、生产线也明显不能支持现有的生产力，在西善桥街道的协调下，格曼迪搬迁至西柿路的新厂址，交通更方便，运送集装箱的卡车来往络绎不绝。2016年，格曼迪全年外贸出口额由2015年的75万美元激增至835万美元，从我区众多小微企业中脱颖而出，成为我区重点规模企业。

　　2017年年初，优思艾公司的高层亲自来到商务局拜访，一是感谢过去一年区政府、商务局对公司的帮助，二是继续来寻求合作发展。此时正值我区开展“大走访”活动期间，我局主要领导亲临优思艾厂房，了解企业发展、经营现状，并对企业文化和产品的创新提出了宝贵意见。企业想要增强企业员工凝聚力，提高企业内部控制的有效性，推动企业发展，就要注重企业文化的建设；而产品创新是“稳增长、调结构”的动力，创新不同定位的展品，提升市场多元化：可以趁东欧班列开通之际，将创意新颖的产品推广到欧洲市场，借助巴西国际贸易博览会，将节能低耗产品带入到南美市场。尽其所能，全面推进外贸稳固发展。

　　今年1-5月，格曼迪出口同比增长54%，道尔医药同比增长74%，而优思艾出口同比增长高达200%，已经跻身我区重点企业之一。直至5月底，我区出口在1亿美元以下的中小企业现在有163家，占全区企业总数的76%，出口占全区的15%。我们相信，经过我们继续走访，更多企业将被我们盘活；随着我们工作的深入，企业出口积极性将被激活；用活省、市、区的相关奖励政策，企业将更好的走向国际市场，为我区的经济建设添砖加瓦。