《官方快讯》 《展会会刊》……走进招商员魏鸣的住所，从床头柜到书桌，随处可见有关各类行业信息的报刊、手册。从事招商工作仅两个月的他，之前就职于县文广旅体局。从旅游产业转型到项目招引，魏鸣坦言自己在接触招商工作之初确实有许多不适应的地方。因此学习掌握各类专业知识成了他闲暇时间的中心工作。 “坦白说，对于专业知识，我存在诸多 ‘先天不足’，所以必须利用一切时间抓紧学习积累，只有这样，才能在跟企业主对接的时候有话题可聊。否则，在向企业推介的时候肯定会很吃力，过程也不会顺利。毕竟只有你对相关行业有认知、有想法，才能真正赢得企业主的信任。”

　　翻开魏鸣的工作笔记本，只见除了密密麻麻的产业信息外，每一页上还细心地贴着各家企业负责人的名片。魏鸣说，这些都是自己在上海这两个月拜访过的企业，将这些信息装订成册是为了能够更好地进行梳理，方便后续沟通联系。“作为招商新兵，我觉得前期肯定是一个慢慢筹备的过程，就像企业发展一样，有一个孵化期。”

　　下午两点，在与第二天要拜访的企业对接完毕、准备好各类产业资料后，魏鸣又马不停蹄地收拾东西，准备出门拜访客户，收集更多的项目信息。

　　在招商过程中，魏鸣非常注重与主营投融资业务的律师事务所的沟通，因为负责股权投融资和并购重组业务的律师事务所一般会掌握不少企业项目信息。为此，魏鸣积极与负责该项业务的律师姜黎联系，以期掌握更多有意向进行投融资的企业项目信息，并寻找机会向其推介长兴。 “今天跟姜律师聊得比较久，他说后续有一些项目会帮忙对接，希望有一个好的结果。”结束了与姜黎律师的接洽，眼看时间还早，魏鸣准备继续拜访另一家企业……