今年以来，随着美国关税的提高、欧洲消费能力的下降，以欧美市场为主要目的地的衢州中小企业面临前所未有的压力。从4月的第133届广交会，到5月的宁波消博会、中东欧博览会，再到其他各类专业展会，衢州企业不停参展，拓展扩大朋友圈，始终将目光聚焦在“渠道”上。

　　每1.8天一场展会

　　今年展会的密度有多大？市商务局相关负责人介绍，截至5月25日，我市已组织288家次企业参加展会80余场，平均约1.8天就有一场展会，累计成交额10.75亿元。

　　今年年初，我市实施“衢通四海、百企拓市”增订单促招引专项行动，谋划启动“组团出海”拓市场增订单春季行，首创“组团包机”送企业参加第133届广交会，鼓励企业积极走出去，帮助企业广交八方朋友、获取更多订单。春季广交会，我市设线下展位125个，较上届增加42个，上线展品近4000个。

　　内外结合双线作战

　　“广交会效果明显，客户对我们的车顶帐篷产品评价较高。宁波消博会以散客为主，上海展会以品牌商以及经销商为主。”浙江焕发户外用品有限公司（以下简称“浙江焕发”）销售部总经理巫林芳说，今年4月以来，他先后赴广州、宁波、上海参加展会。

　　据央视经济频道报道，我国茶饮市场空间巨大，全国已有50余万家奶茶店，品牌奶茶店加盟费达十多万元。衢州弘康纸制品有限公司销售总监姜莉介绍，出口一个集装箱纸杯，可卖1.5万美元。美国关税提升后，订单锐减，他们必须考量“朋友圈”的更新。

　　“去年这个时候已经出口了五六个标准集装箱。美国关税提升后，今年以来还没有出口订单，相关几个厂家正在拼集装箱。”来自柯城区的一家轻工用品生产经营企业负责人说，“我们赶去广州参展，就是为了多交朋友，开辟国内市场。”

　　浙江焕发的周建国表示，市场大环境不好，也给生产企业腾出一点时间，可以苦练内功，加速开发新品，强化内部培训，提升品质，等待市场新风口。

　　风险控制是根本

　　国内外双线作战并非易事，风险控制要摆上首位。“如果产能全部释放出来，我们每年可以做到3亿元。但这三年，我们都控制在1.5亿元。要把风险控制好，降到最低。”浙江联能电气有限公司董事长李杰认为，中小企业普遍面临生产订单量下滑、产品价格下行、资金回笼延长、产业结构布局调整、原材料脱钩断链风险加大等五大压力，其中订单是首位，如果盲目追求数量，后续的风险会加大。

　　“非常时期要有超常规的工作思路、竭尽全力的工作态度，提升预见性和前瞻性。”李杰表示，从以月为单元调整为以季度为单元，研发、技术、生产部门一体化，做精做细每个订单，才能把风险控制住、降下来。各行各业虽然情况各异，但底线都雷同，缓解五大压力，走出自身之路，双线作战才能成就新的“渠”时代。