伴随着百行千业的强劲复苏，作为全球小商品贸易的“风向标”和“晴雨表”，义乌国际商贸城玩具行业也迎来了欣欣向荣的万千气象。今年一季度，义乌市玩具出口38.9亿元，同比增长23.1%，继续保持稳定增长态势。与此同时，义乌国际商贸城日均客流量达到20万人次，外商日均流量达到1600人次，不断增长的客流是流动的财富商机。

　　义乌市场玩具行业起步于20世纪80年代中期，现分布于国际商贸城一区。义乌市场玩具以外销为主，产品远销全球200多个国家和地区，产销量世界玩具市场25%左右，全球每四件玩具就有一件来自义乌市场。

　　春江水暖 人潮澎湃

　　5月7日上午8点，义乌国际商贸一区6街经营玩具生意的陆庆荣，早早把车停在了市场隔壁的停车场。距离市场开市还有半小时，他为何来得这么早？

　　“要早点来停车，晚了可就没位置了。”陆庆荣并没有开玩笑，伴随着客流量的增长，市场边上的停车场早已饱和，有外商在堵车和排队中耗时长达1小时，才从停车场抵达市场。据市场方提供的数据显示，一季度，市场日均车流量88593车次，同比增长23.4%。

　　陆庆荣所在的国际商贸城一区，共有玩具经营主体1900多户，其中位于市场大通道的6街，堪称“义乌上河图”最繁荣的街区之一。每天上午9点到下午4点，6街大通道上，操着天南海北口音的国内采购商，说着不同语言的国外采购商集中于此，吸引他们的是摆在店铺门口的各类玩具，有天上飞的无人机，水里游的摩托艇，能越野的山地车，会说话的仙人掌，看得人眼花缭乱。

　　“在义乌，只有你想不到的玩具，没有买不到的玩具。”在一家玩具店铺里，巴西外商维迪斯的一番话，让大家开怀大笑，直呼他是“懂义乌”的老外。维迪斯看中了一款熊猫玩偶和一款可以变装的小熊玩具，这两款新品采用了新型毛绒布料，手感亲肤，水洗不易变形，果冻色系也很受市场欢迎。“3年没来义乌，玩具一直在更新，有的升级了好几代，再不来可能失去很多商机。我先下个5万元的订单，到巴西试销一下，看看效果如何。”维迪斯的采购清单很长、门类也多。也正是因此，他愈发觉得离不开义乌这个无所不有的超级市场。

　　“眼下，客商、订单一波接一波，工厂的订单已经排到了7月份，一季度的外贸订单额也增长了30%。”陆庆荣开心地告诉记者，为了迎接这波订单潮，防止交货时间出现延误，公司已经跟安徽、河南和河北等地的代工厂做了事先沟通，产能算是有了保障。

　　随着境外采购商入境更加便利，以及义乌开展全球采购商邀约活动，发布涉外服务十项举措，目前义乌常驻外商突破1.3万人。“维迪斯们”的回归让玩具行业的商户们更有信心。

　　经营合金类玩具车的蒋云娇，店铺也在6街的大通道上，记者在与她聊天时，不时有国内外采购商进店询价，而店里“支付宝”收款提示音从未间断，支付宝到账300元、500元、1000元、2000元。“我们不仅做大额的外贸订单，也有零售的散单，每天散单收入也有大几千块钱，遇到‘五一’假期，能有上万元的成交额。”蒋云娇说，“有客流，就会有生意。最近，来店里光顾的外商，明显比去年增加了。”

　　对于今年的外贸生意，蒋云娇颇为乐观。一位葡萄牙客户已在店里采购了60箱玩具，每箱可装120个合金玩具车，目前已全部发出。同时，这几天到店的客户中，中亚、中东、东南亚的客商比例在上升，有一位蒙古国的客户以往并未遇到过，今年采购意向强烈，已经4次下单采购玩具车。

　　“欧美订单现在少了，新兴市场订单多了，我们欢迎亚非拉地区的客户前来洽谈，助力小商品开辟多元市场，鸡蛋总不能放在一个篮子里。”蒋云娇说，小商品是全球消费者的刚需，生意今年肯定不会差。

　　贸易回暖 订单充足

　　只有淡季的思想，没有淡季的市场，只要开动脑筋，想尽一切办法，就会有订单、有客户。这是广大经营户的共识。

　　刚从广交会回到义乌，经营户宋红军就接到了智利客户的订单，主要采购遥控汽车玩具。“我们90%的订单都是外贸，但国内消费市场旺盛，内销份额也跟上来了，一季度的整体订单增长了至少30%，尤其是3月份，订单额翻番，工厂的排单已经到了6月份以后。”宋红军告诉记者，疫情一别，三年未见，回到久违的义乌，见到熟悉的供应商，很多外商激动万分。他接待的每10个外商中，有7个是老客，3个是新客，根据客户反馈，他们对小商品的需求很大，人员往来畅通后，今年的生意一定会好起来。

　　塞尔维亚客商Haris在贝尔格莱德一个批发市场有个店铺，他的摊位摆满了来自义乌的小玩意，有女孩喜爱的芭比娃娃盲盒，有男孩钟情的各种玩具汽车，还有今年大卖的会唱歌舞动的仙人掌。他告诉记者，尽管全球经济形势不乐观，但义乌的小商品帮他“赚了不少钱”。“义乌商品质量好、价格优，深受塞尔维亚消费者喜爱。我们还可以根据需求对商品提出要求，提高或降低规格，没有什么是义乌商户做不到的！”Haris说，这次来义乌主要采购减压玩具，如指尖陀螺、“灭鼠先锋”、捏球等。

　　“外商现在来了，看货、比货、选货需要时间，下单到变成外贸商品出口，也需要时间。”苗苗玩具的负责人王许雪对记者表示，询价的多，试单的多，下大订单的少，三年没来市场，客户总要多转一转、看一看，了解下市场行情。

　　王许雪说，现在是买方市场，卖方要靠产品创新，不能靠价格战，因为产品好、服务好，才是留住客户的关键。为了更好地服务好外籍采购商，她开发了几十款新品毛绒玩具，并且对工厂进行了升级改造，生产能力得到了大幅提升，争取今年做到4000万元的年销售额。

　　贸易回暖、客商回流。记者采访结束时，国际商贸城一区玩具区块，外商的询价声依然此起彼伏，经营户支付宝收款提示音动听悦耳，这一幕幕熟悉场景的背后，无不释放出经济复苏、商贸回暖的强信号。