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种草全球,桐乡创新高!嘉兴第一
发布时间:2023-05-09  来源:桐乡新闻网  发布开发区:浙江桐乡经济开发区

  5月5日,第133届广交会线下展落下帷幕。这是史上规模最大的一届广交会,也是疫情后全面重启线下展的首届广交会。

  在新发展格局之下,这是一届久别重逢的广交会。重启“面对面”洽谈,共享商机,透过“中国第一展”这个窗口,桐乡企业收获如何?

  一组数据最为直观。本届展会,99家桐企组成的桐乡军团累计接待客商4000多人,达成意向成交额5100多万美元,两项数据均创历届新高,居嘉兴各县市区首位。

  一场场对话涌动着商机,一笔笔订单释放出潜力。市商务局相关负责人表示,本届展会,桐乡企业参展热情持续攀升,借力平台持续扩大“朋友圈”,推介新产品,“桐乡造”深受国际国内客户青睐,参展效果超出预期。

  新产品  “种草”全球

  重力毯、凉感被……几天的展会,桐乡市佳韵纺织品有限公司展位前吸引了一波又一波的客流。虽说是“老广交”了,但这一次的参会体验却让企业负责人蒋永良直呼不一样——客商更多了,市场需求也更旺了。“认识了好多新朋友,光是新客户达成的意向订单就超200万美元。”说起此行收获,他很是兴奋。

  为了这次广交会,企业特意准备了多款新品,不仅有工艺上的创新,还有产品功能性的延伸拓展,诚意满满的产品让采购商们眼花缭乱。

  开展首日,一位来自欧洲的新客户就被一款使用环保面料的被子产品吸引住了,双方洽谈了许久并互留了联系方式。第二天,这位客户再次光顾,刚聊上几句就当场下了10个柜的订单,成交金额达到了30万美元,这让蒋永良直呼“意外之喜”。一笔笔实打实的订单,也让佳韵纺织更加坚定了依靠产品创新开拓全球市场的决心。

  “好于预期”,这是记者在采访中听到最多的一个关键词。除了本身展会的吸睛能力外,越来越多的桐企从“内外双修”入手,改进产品、优化结构,勇于开拓未布局的空白市场和未涉足的空白品类,用创新赢得市场。

  众想纺织不仅带来了全系列的环保新材料产品,还向广大客商展示了最新科技——采用超声波技术生产的超声波被子,吸引了不少客商的目光。首次参展,桐乡辰宇机械股份有限公司就亮出了自家的杀手锏——拥有自主知识产权及专利的汽车后盖组件、推杆组件等配件产品。

  新技术、新产品,也让桐企交到了“新伙伴”,嗅到了“新商机”,找到了“新引擎”。

  “一带一路” 市场广袤

  细数本届广交会的“桐乡制造”采购商结构,可以明显发现,除了数量上大幅增加外,东南亚、中东、非洲等“一带一路”沿线国家和地区的采购商比重明显提升。

  “一带一路”,不仅成为了外贸人的“热词”,更成为广大外贸企业“掘金”的一大新兴市场。

  “除了我们的涤纶长丝优势产品外,提花系列、锦涤系列、环保再生系列面料都很受东南亚、中东等地客户的欢迎,意向订单达到了500多万美元。”第一次参加线下广交会展,桐昆集团就凭借从“一滴油”到“一匹布”的强大产业链斩获了不少新客户。

  企业外贸二部副经理范辰霞透露,像这次携带的提花面料就因为款式新颖、功能性突出,吸引了不少“一带一路”沿线客商的询价,展会还没结束,样品就已经寄出了好几波了。

  刚从广州回到桐乡,蒋永良就迫不及待地把开拓新市场提上了日程。这一次广州之行,让他感受到了“一带一路”沿线新兴市场的活力。他说,以前的关注点可能更多是在欧美市场,但其实“一带一路”沿线的潜力更大,特别是RCEP签署后,相关政策将为企业出口销售带来更大的优势。

  显然,广交会“朋友圈”结构的变化,是桐乡外贸结构变化的缩影。相关数据显示,一季度,我市与“一带一路”沿线国家贸易往来大幅增长,全市有511家企业与“一带一路”沿线国家有贸易往来,累计实现进出口66.9亿元,同比上升33.6%,其中累计出口53.6亿元,同比上升37.9%。

  “广州看展,桐乡看厂” 促订单落地

  走进桐乡市小老板特种塑料制品有限公司的生产车间,工人们正在紧张忙碌地作业,车间内呈现出一派热火朝天、紧张有序的生产氛围,一旁则摆放着刚下线的产品。

  “这是广交会成交的一笔新订单,这些都是试生产的样品,如果后续客户满意的话就可以直接签年单了。”广交会一期回来,外贸部副经理丁诗文就始终保持着忙碌的节奏,不过半个月时间,他和同事就已经接待了好几波来自黎巴嫩、摩洛哥等国家的客商了。

  “展会上,客商对我们携带的PVC管件注塑颗粒、PVC塑钢板等产品很感兴趣,双方还相约在中国见面,没想到他们这么快就打‘飞的’从国外来到了桐乡。”丁诗文说。参观车间、深入洽谈,客商对企业的认可度很高,目前几笔意向订单均已进入打样环节。

  现场看样、实地看厂、调整产品设计方案后再下单,本届广交会呈现出了一种全新的成交模式,展会的溢出效应不断增强。

  无独有偶,桐乡市新艺虹电气股份有限公司也于日前迎来了一位“大客户”——来自北美洲的华侨。展会上该客户对企业的线缆产品非常感兴趣,并在几日后就专程赶赴桐乡进行实地考察。“目前,这笔订单洽谈较为顺利,产品打样后如果双方都能满意,那么这一价值1000万美元的订单将成为我们在广交会上的最大收获。”公司副总经理张凯伟很是憧憬。

  透过广交会,可以看到,广大桐企正以更加积极主动的姿态融入新发展格局,赢得更广袤的全球市场。

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