“这次参展效果不错，结交了好多新客户！有当地的，也有来自白俄罗斯、格鲁吉亚等国家的。”近日，整理好赴俄参展收获的合作意向，浙江冰尔新型制冷剂有限公司外贸部经理郭佩莲语气中透着兴奋。

　　几天前，公司参加了在莫斯科举行的俄罗斯国际空调制冷展（CLIMATE WORLD），这是公司3年来参加的首个海外展会。“冰尔”位于衢江区廿里镇，是一家专业从事制冷剂生产和销售的公司，公司60％以上产品出口世界各地，是衢江主要的出口企业之一。

　　“过去三年，受疫情影响，客户见得少，只能在线上联系，同事们都很期待与客商面对面交流，展示新产品，获取新订单。”郭佩莲告诉记者，俄罗斯近年来夏季温度不断升高，是一个极为重要的市场机遇，公司已在产品研发上投入了大量精力，有针对性地研发R404A、R407C等系列产品锚定俄罗斯市场，“在这次展会中，公司已与100多家参展厂商达成了初步合作意向，下一步将持续跟进，把合作意向落实到具体的操作中。”

　　作为衢江出口企业之一的衢州三石重工机械有限公司，最近也在抢抓机遇出海拓市场。“过几天，我就要飞往印尼、泰国等‘一带一路’沿线国家拜访客户，面对面洽谈，提高买卖双方供需契合度，争取拿到矿山机械和空气压缩机的订单。”公司总经理张昌盛相告。

　　为鼓励辖区内企业“走出去”，2023年以来，衢江区极响应浙江省“千团万企拓市场抢订单”行动，先后出台鼓励支持开放型经济发展若干政策、外贸保稳提质行动方案，对出口企业赴境外参展人员的护照办理开通“绿色通道”，积极调整大商贸政策，提高企业进出口级差奖励比例，降低企业销售成本。

　　此外，衢江还组织区经信局等相关部门走访辖区出口企业，了解企业订单、劳动力、资金、原材料等情况。鼓励企业参加线上、线下重点展会，拓宽销售渠道，并计划组织抱团展、巡回展、自办展、云商展等各类展会活动10余场次。廿里镇及时完善服务保障机制，积极普及“走出去、拓市场”注意事项，助力企业出国抢订单。