1月10日，7000多公里外，全球规模和影响力最大的专业家纺类展会——德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会拉开帷幕。这场展会邀请了400多家中国企业，其中30余家来自桐乡。新年伊始，桐乡企业再次组团开展拓市场抢订单活动，这也是今年我市出境参展的“首团”，打响了新年出海抢订单“第一枪”。

　　“这次展会，是我们受疫情影响以来第一次参加的线下国际性展会。新的一年刚开始，大家都特别想去国外和客商面对面接触。”记者联系上浙江容色纺织品有限公司外贸主管李留燕时，她正忙着接待客商。

　　作为一家出口占比达80％的外贸企业，李留燕坦言去年下半年以来受国外市场需求等影响，企业外贸订单量出现了明显波动。不能再等了，必须走出去！新年第一站，企业没有选择熟悉的中东、中亚等地区，而是将目标瞄准了法兰克福。

　　李留燕告诉记者，相对而言，欧洲市场更为广阔，他们也希望争取到新订单、开拓新市场，“这次我们选了六七十款，此前客户反响较好的产品，希望通过参加展会，让产品近距离接受市场反馈，也能认识更多的合作伙伴，拿下更多的订单。”她很是期待。

　　而对于浙江志华家纺科技股份有限公司总经理袁秀媚来说，这已经不是她首趟“出海”了。总觉得线上交流少了“温度”的袁秀媚，在去年下半年花了1个月时间走访了欧洲5个国家10座城市。

　　“收获非常大！”她兴奋地说，当时正值面料冬款订货周期，看到许久不见的中国面孔，不少国外客户很是高兴，本犹豫不决、迟迟未下的订单也有了定数。一趟旅程收获500万美元的初步意向订单，国外市场持续向好的态势让袁秀媚更坚定了出海拓市场的信心。回国不久，她就将参加法兰克福展会排上了日程。

　　这次，袁秀媚提前3天抵达德国，就是想通过实地走访市场，亲身感受海外市场的潮流趋势。“这次展会，除了前期客户需要的样品外，我们还准备了100多款毛毯、30多款窗帘布以及不同款式的抱枕和床品。”她说，此次展示的产品都很贴近生活，例如适合一年四季的遮光布、颜色丰富的毛毯等，期待可以收获更多的新客户。

　　企业在努力，政府也铆足了劲，帮助企业提振信心。从政府带队赴日本、德国抢订单，到组织36家企业包舱参加2022中国（迪拜）国际贸易博览会，再到2023年再次组团赴境外参展，加速跑出去，“出海”抢订单正在成为外贸发展的新增量。据悉，前期“出海抢单”桐乡企业收获意向订单总金额已超3000多万美元。

　　作为传统外贸大市，外贸稳、市场稳，外贸兴、市场兴，是市委市政府与广大桐乡外贸企业的共识。面对疫情反复、国际形势、市场需求收缩等不利因素，我市积极应变，帮助企业“走出去”抢订单拓市场。2022年1至11月，全市实现进出口总额564亿元，同比增长22.3％，其中出口400.3亿元，同比增长30.4％，进出口、出口增幅分别位居嘉兴五县两区第3位、第1位。