年初，江苏万高药业股份有限公司的改良新药碳酸钙D3咀嚼片正式投放市场。去年9月，万高药业共获得了包括碳酸钙D3咀嚼片在内的3种改良新药批文，今年都将陆续投入市场，全年预计新增应税销售5000万元。

　　万高药业是我市目前单体规模最大、税收贡献较高的制药企业。“我们积极响应市委、市政府号召，抢抓国家新政机遇，及时转变经营策略，企业得以快速发展。”总经理姚俊华谈到这几年发展时深有感触地说，经过10多年的发展和积累，万高药业深深体会到，制药产业是个较为特殊的产业，要在这个行业立足并稳步前行，需按照国家的政策导向，不断创新转型。

　　公司自投运以来，每年投入的研发费用超过2000万元，2016年公司拿到了20多个改良新药临床批件，除了今年上市的3种改良新药，还有3种改良新药已做完临床，申报了生产批文。3年内，这些新药都将陆续上市。此外，今年还有两个注射液将拿到临床批文，抗过敏、抗血脂、精神系统的改良新药正在研发之中。

　　新产品的不断问世，为万高药业拓展市场夯实了基础。“近两年来，我们针对‘两票’新政，实施了营销机制的创新，提升了优势产品的市场份额。”姚俊华说。2016年起，国家对制造企业实施了“两票”制，给原来采用销售代理制的万高药业带来了新的考验。为此，该公司实施营销模式转型，由原来的代理制转型为自营销售与购买销售服务相结合，招聘了50多位营销人员，实施精细化的市场推广，同时购买销售服务，将销售业绩和产生的税收留在总部。去年是万高药业公司成立10多年来业绩完成最好的一年，实现应税销售6.84亿元，入库税金1.07亿元，分别同比增长85.8%和73.3%。该企业成为我市生物医药行业名副其实的领军企业，也是我市单体企业入库税金最大的企业。

　　“今年是公司深入转型升级之年，公司下定决心推进企业由改良新药向原创新药转型。”姚俊华说。今年万高药业发展遇到了前所未有的压力，国家正在实施药品带量采购新机制，并在部分省市进行试点，这一新政的实施对我国改良新药生产企业是一个严峻的考验。面对行业大洗牌，万高药业清醒地感到，压力与机遇并存，只要在危中见机、危中抢机，万高药业一定能够在转型升级中做强做大。于是，他们果断决定，对企业实施战略性转型，充分依托自身科研优势，实施“双轮”转型战略，即改良新药从大品种向小品种转型，将产品转为大企业不愿生产的小批量专科药，从而实现多品种抢占市场。同时将改良新药向原创新药升级，加大研发投入力度，研发独家的原创新药。

　　今年万高药业投入1000万元对研发中心进行升级，加大研发人员招引力度，重点研发1至2个专利原创中成药。投入1亿多元对二期竣工的厂房进行重新规划，建设口服固体制剂、软胶囊、小容量注射剂等3个车间，完成好转型升级第一步布局。姚俊华说，这次万高药业实施的战略转型是一个艰难的抉择，也是万高药业做强做大的惟一选择，他相信有市委、市政府和开发区的鼎力支持和关心，万高药业转型升级的目标一定能够实现。