电动代步车、园林工具、汽车变速箱……制造业企业站上“互联网+”风口，能否开辟出市场蓝海？答案是肯定的。半年前，市经信委下达了2016年度网络营销奖励资金，开发区企业金字火腿获得省级网络营销示范企业奖励30万元。

　　乘“互联网+”东风开辟蓝海，开发区不少制造业企业已经尝到甜头，其中金字火腿就是典型代表。金字火腿是全省首批制造业网络营销示范企业，是目前金华市区唯一一家，同时也是全市首批传统制造业改造提升示范企业。企业自2009年初涉电子商务以来，经过近几年的努力取得了较大的发展。据相关统计数据显示，金字火腿已是网络销售第一的火腿品牌，网络市场份额约为40%，已成为网购群体首选的火腿及肉制品品牌。

　　以“变”换“增” 电商商务高歌猛进

　　金字火腿的华丽变身，还要从2014年的一部宣传片说起。“早在2009年，我们就已接触了电子商务，但效果一直不理想，跨越式的发展应该是从2014年的‘粉丝经济’开始。”金字火腿品牌电商事业部负责人说。

　　为更好的借助互联网平台发展火腿经济，金字火腿公司专门成立了品牌电商事业部，全面布局社交电商平台、生鲜平台、社区便利店、各银行网上商城、电视购物、微商渠道等新零售渠道，传统食品搭上现代电商营销“快车道”，开展精准营销。

　　2014年，通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的新型商业运作模式——“粉丝经济”逐渐兴起。金字火腿抓住时机，与网络粉丝一起制作《大话香肠》宣传片。宣传片一经推出，点击量超300万人次，扩大了产品网络宣传。

　　2015年，金字火腿注资1.26亿元国内微信第三方服务商微盟，入驻微盟旗下个人免费开店平台“V店”，正式布局微商销售领域。2016年春晚，“咻一咻”和“集福卡”活动至今让人印象深刻，许多参加活动的企业都赚足了消费者的眼球，金字火腿便是其中一家。随着“集福卡”不断升温，金字火腿趁势跟进，在微博上创建“我离两亿只差一张福卡”的热门话题，引发人们极大关注，并获得了4.6亿次网络阅读量，销售业绩也随之大幅飙升，将“金字”招牌带入了千家万户。

　　金字火腿在全国各地拓展布局实体销售门店等同时，在天猫、京东、1号店等开出20多家网店，天猫销量一直位列同类产品第一，以每年翻倍的速度递增。仅天猫金字火腿旗舰店“双十一”1天，金字香肠能卖出30余万包，一年销量达一百万包。在天猫金字火腿旗舰店页面上，火腿整腿、火腿切片等主打产品累计销量均超10万件，多款腊味产品销量也均超万件。好销售量带来的是好口碑，记者发现天猫网友对金字火腿的评价均在4.8分以上，高出同行业网店20%-30%。

　　“如果说金字火腿成为行业龙头企业是1.0时代，那么进军电商就是2.0时代，那么到实现全面互联网化就是进入3.0时代。这是传统企业向互联网转型的必经之路。金字将坚定不移地将互联网转型之路走下去。”金字火腿负责人说。

　　以“奖”换“补” 多行业电商齐开花

　　在罗埠镇一幢厂房里的一层办公场地，琳琅满目的日用小商品井井有条地摆放在货架上，黄婷和几名员工有序地接单、分拣商品、装箱……几年前，黄婷和丈夫林晓梁回到罗埠镇成立一家日用品电商公司。回到乡镇创业，黄婷找到了适合自己的电商途径和模式，只用了两年时间，经营场地就从200平方米扩展到600平方米，年营业额达700万元。“这里交通便利，工业发达，也有一定的货源优势。”黄婷说，她的店铺里有一款月销售额较大的产品就来自罗埠本地的一个企业，长期给她供货。

　　罗埠镇上章村另一处楼房内，1200平方米的场地堆满了大大小小箱包，负责人章景阳介绍，他主要的经营平台是淘宝和天猫，每天营业额能达到6万元左右，包裹量300到400个左右。

　　除了新兴电商迅速发展以外，不少传统企业也主动“触电”求转型。金华市梦娜纺织有限公司为了扩展产品的受众面和销售渠道，成立了网上营销部，通过互联网平台对公司产品进行宣传包装和销售。经过营销团队多年运营，公司产品经网上销售的占比已从2013年的20%提高了数倍。

　　近年来，开发区将网络信息经济作为一号产业重点发展，政策扶持力度大、产业基地集聚发展气氛浓厚，形成了一片非常适合电商企业创业创新的沃土，先后荣获了首批国家电子商务示范基地、浙江省电子商务十大产业基地等称号。截至目前，开发区拥有金华网络信息中心、菁英电子商务产业园等12个园区载体，已建成平台建筑面积超30万平方米，共培育了3家中国商业网络百强企业、9家中国行业电子商务百强企业、3家中国互联网百强企业。

　　为鼓励工业企业“电商换市”，开发区还对电子商务年销售额达500万元以上、依法申报纳税的企业，按电子商务销售额0.5%给予奖励。据悉，未来开发区将加速电商产业、资源等要素集聚，强化电商公共服务体系建设，帮助企业紧跟新技术、新思维、新模式，优化提升电商产业基地的核心竞争力，在数量、质量上争先走在全市前列。