眼下，越来越多的企业广告语“很硬很直接”，希望把某一类产品集中关联到一个品牌上，让消费者的选择逐渐定向化，从而拥有稳定的消费群体。从中透露出的是，企业的品牌意识不断增强，“抢占”消费者印象标签的竞争日渐白热化。
如果说科技创新是对企业产品质量、功能的“理性”支撑，品牌则是企业知名度与美誉度、客户忠诚度与联想度的“感性”综合体现。近年来，我市坚持科技创新与品牌引领，双管齐下助推企业高质量发展，其中不乏通过走品牌之路驶入转型升级快车道、实现经济和社会效益双丰收的典型。
日前，我们走访了两家典型企业，它们原先是行业内的“隐形冠军”和“无名英雄”，在品牌意识“萌芽破壳”并衍生为企业发展战略之后，都迎来了新发展、新气象。思考它们的发展经历，对其他企业走品牌之路有所启发。
此外，原《金华市区品牌发展扶持奖励办法》已于2017年底到期，最近我市对该《办法》进行了修订，对创牌继续予以政策扶持，进一步加大力度，新政策将延续至2020年底，推动企业走品牌之路加快转型升级。
从“无名英雄”到“国际担当”
1月9日，我们来到浙江派尼尔科技股份有限公司，中午短暂休息后，员工们马上投入工作，干劲十足。
“我们办厂已15年，前8年基本做代加工。”派尼尔有关负责人宋雄伟说，环保型园林工具是公司主营业务之一，客户当中不乏国际知名企业，比如排名世界前五的美国MTD公司。
“在发展初期，如果代加工做得好，能让企业快速稳定成长。”他说，由于近90%的产品以出口为主，公司与外企接触频繁，对方在产品质量、工艺细节、人员管理、经营理念等方面早已系统化，这些都是宝贵的“他山之石”。
做着贴牌生意的派尼尔“埋头苦干”，学到了先进经验、换来了客户认可，同时也逐渐步入到国内园林工具细分行业前三。但在市场上和消费者的观念中，顶多算“无名英雄”。
从2012年起，派尼尔开始专攻自主品牌。“这可以说是一个从量变到质变的转折。”宋雄伟说，这里的“量”指的不仅是产品产量，还包含多年来企业自主科技创新能力、消费者口碑和市场资源的积累，让企业有信心也有契机“亮明身份”。
如今的派尼尔有一些值得关注的数字和名号“加身”：创新授权专利240项、主导或参与国际标准制订15项、国家高新技术企业、省级企业研究院……正是自主掌握了产品的核心技术，才有底气推开品牌的大门。
有好产品和好技术“压箱底”，派尼尔如何打响自己的商标和品牌？“参加展会。”宋雄伟说，比如在意大利农机展、科隆五金展、荷兰海事展等国际展会，公司不仅收到大量订单，也把“Logo”推向世界。“过去是客户挑我们，他们下指令我们办事情。现在可不一样了，我们有选择的主动权，可以挑客户，并用派尼尔的技术解决，满足对方需求，合作关系变得平等。”
据了解，目前派尼尔自主品牌产品在企业的生产结构中已占50%，与代加工并驾齐驱。宋雄伟说，走自主品牌之路为企业带来3个方面的效应。首先是经济收益增加，自主品牌产品利润相比代加工多了约30%；其次是商业模式进阶，不光“埋头”做产品，也“抬头”看市场、挖掘品牌价值；再有就是行业影响力和知名度显著提升，在阿根廷、意大利和瑞典市场，派尼尔已是当地知名品牌，真正从“无名英雄”变身成为“国际担当”。
从“幕后”走向“台前”
去年，不锈钢压力锅“浙江制造”团体标准发布，主要起草单位并非消费者较为熟知的苏泊尔、爱仕达等，而是一家叫作尚厨炊具的公司。
这家公司位于武义县，哪怕在当地，它也默默无闻。但是说起它代加工的牌子都耳熟能详，比如德国的双立人、法国的斯塔姆。从产量上看，尚厨年产不锈钢压力锅200多万只，全球占有量约30%，其产品在日本、韩国、西班牙、德国等国家更是达到60%左右的市场份额。
难能可贵的是，尚厨不仅是国际知名品牌的代加工点，更掌握了压力锅的核心技术。“虽然我们目前主要为国外品牌代加工，但是比如压力控制中的6大指标这些核心技术我们都掌握，所以我们同标同线同工制作出来的国产品牌产品质量也很有保证。”尚厨炊具销售部总经理蔡帅龙说，哪怕离开“贴牌”，公司的自主品牌“UKK”压力锅同样具备国际一流水准。
据了解，去年起尚厨从“幕后”开始走向“台前”。“从企业自身长远发展出发，以及综合考虑县市场监管部门的指导建议、用户的呼声，我们都到了一个打造自有品牌的关键阶段。”蔡帅龙说，去年公司已推出 “UKK”系列，以欧美化的高端产品定位，并在淘宝、京东等平台开起了旗舰店，接下来还将根据差异化定位，推出一个更加大众化、接地气的炊具品牌面向国内市场。
“公司还在做着一件比较新鲜的事。”蔡帅龙说，尚厨正和德国一家有着200多年历史的炊具公司商谈合作事宜，重点就在于品牌。“以往国内一些企业和国际化品牌外企合作，通常采用的是授权方式，如此一来品牌使用就有一定年限，合约期满对方就能随时收回。我们此次商谈的合作是让对方入股，把品牌永远握在自己手里。”
“而且，我们始终坚持在产品创新上费脑筋，来为品牌发展下功夫。”蔡帅龙说，今年公司的研发课题很多，诸如“不排气的压力锅”“静音压力锅”“语音提示压力锅”“自动控火压力锅”等“黑科技”，将来就有望在尚厨的自有品牌产品中得到应用。
我市加大创牌政策扶持力度
从两家企业的品牌之路可以看出，哪怕掌握了行业内一些核心技术，如果只坐等巨头派订单、没有自身的“市场标签”，始终会存活在压低成本的价值链末端。值得欣喜的是，在消费需求日益多样化、消费升级大趋势下，我市越来越多企业认识到这一点，要做自己的品牌。
市市场监管局商标广告监管处处长李振纲说，《金华市区品牌发展扶持奖励办法》（2015—2017）实施3年来，市区品牌创建积极性得到极大提升，品牌创建成效显著。到2017年底，金华的商标发展指数跃居到全省第二，仅次于杭州，全市国内有效商标注册总量达到237079件，较2014年底增长67.64%，总数从全省第五上升到第三；驰名商标品牌总量从49件上升到70件，增长42.86%，从全省第六上升到第四；地理标志证明商标23件，增幅达35.29%；商标品牌示范作用明显，省级商标示范企业共25个，数量居全省第三。省级以上专用商标品牌基地21个，增幅达61.53%。
在品牌拉动经济增长方面，以我市驰名商标企业为例，我市驰名商标企业仅占全市规上企业数的1.92%，但总销售额达657亿元，占全市工业销售产值的24.11%；税收35.67亿元，占全市企业所得税的35.4%；平均每家企业盈利5000多万元，所有企业盈利总额占全市企业利润总额的37.98%。驰名商标产品的销售额增速达18.76%，高出平均销售额增速4个百分点，产品利润增速达11.4%，是平均利润的3倍。
“新修订的扶持奖励办法将延续到2020年，部分条款经过调整，进一步加大对企业创牌的政策扶持力度。”李振纲说，比如新《办法》加大了对创建驰名商标的支持，被国家知识产权局商标局、商评委新认定了驰名商标的企业，能够一次性获得120万元奖励。新获得“省级商标品牌示范”的乡镇（街道）、企业，奖励从20万元提升到了30万元。此外，为扶持我市农产品品牌发展，新《办法》在原有奖励项目基础上“加餐”，对新核准注册为农产品商标的主体，按每件商标实际注册规费的50%予以补助（每家主体补助最高不超过1万元）。
