春节临近，舟山国际水产城的水产电商一边迎来了舟山海鲜年前销售高峰，一边却遭遇专职外地主播回家过年“有货难播”的窘境。如何破题？日前，舟山技师学院的学生利用寒假走进水产电商直播间，挑起大梁为舟山海鲜“站台”。

　　“哥哥姐姐们看过来，来看一看我们家的海鲜大礼包。”“398元6种海鲜带回家，非常划算！”走进舟山国际水产城电商产业园渔夫海货电子商务有限公司，一阵阵颇具感染力的声音传来。1月23日起，来自舟山技师学院2019级电商班的学生谢欣雨和陆佳怡组成直播小组，为渔夫海货直播带货。

　　从学校的模拟直播间，到真正的企业直播间，两人花了一番功夫才完全适应。陆佳怡说，她平时很少会连续几个小时高强度地说话，首次正式上镜直播时，她们只讲了20分钟，就因喉咙难受而“失声”，于是两人开始了“你方唱罢，我方登场”，共同撑起了2个多小时的直播。经过这几天的锻炼，现在两人都能独自撑起1个多小时的直播了。

　　虽然跌跌撞撞摸着石头过河，但两人的成绩十分不错，场均带货销售额都在5000元左右，最大一个订单超过8000元，这让渔夫海货电子商务有限公司总经理陈恩十分欣慰。

　　“一天1万元左右的销售额对新手来说还算不错，现在我们的主播全部回家过年了，她们及时补档，也解了我们的燃眉之急。我非常看好她们，希望她们今后能进一步提升自己的学识和直播水平，真正能独当一面。”陈恩说。

　　对于谢欣雨、陆佳怡来说，自身成长显然比直播数据更有价值。“我们平时在学校里直播的方式是平播，先上架商品，一边介绍一边卖，来到企业后才发现专业主播的话术手法完全不一样，学到了很多。”谢欣雨说，例如主播先通过话术聚集人气，再一口气上架商品，短时间内全部售出，进而提升直播间的人气。

　　去年10月，舟山技师学院与渔夫海货等企业开展直播校企合作项目，探索深度产教融合实施路径。学校内成立直播社团，首批共招募17名学生，合作企业提供直播账号、产品和专业主播导师进行教学，有效破解了学校缺资源、企业缺人的困境。

　　两人每天的进步，带队老师刘颖看在眼里，乐在心里。“这两个学生是我们直播社团的首批学员，几个月的时间她们从不会讲，到讲不长，到轻车熟路，证明我们探索的产教融合的培养路径是可行的。”刘颖表示。