松下洗衣机、老板油烟机、美的空调……你家里是不是拥有这些品牌家电？但你知道吗，这些家电产品都与桐乡一家企业有着密切的联系。它就是位于洲泉镇的京马电机有限公司（以下简称“京马电机”）。
1979年，改革开放之初，年仅25岁的朱春富用5000元创办了永秀五金厂，也就是京马电机有限公司的前身。
2021年，步入第42个年头的京马电机预计电机年生产量可达2500万台，年产值实现11亿元。
从做电机零配件起家到制造业“单项冠军”，再到成为松下、老板电器、美的、格力、海尔等世界著名品牌公司的战略合作伙伴。多年来，京马电机用一只小小的电机，开天辟地，走出了一片广袤的发展天地。
结缘大品牌
好产品是开拓市场的“敲门砖”
其实早在2014年前，京马电机外销占比就达七成，国内市场则以中小客户为主。每次业务人员出门拜访客户，对方抛出的第一个问题往往是“企业给哪些品牌供货？”当对方听到一连串不知名品牌时，其合作意愿变得微乎其微。
企业要获得长远发展，必须要找寻更大的客户，开拓更广的市场。京马电机下定决心作出改变。当时，企业与杭州金鱼电器集团有限公司保持着良好的合作关系。在金鱼电器的牵线搭桥下，凭借过硬的产品质量，京马电机敲开了松下电器的大门。之后，美的、老板电器……一个个大客户纷至沓来。
在京马电机有限公司总经理朱中杰看来，电机虽然是传统行业，但却是朝阳产业，拥有美好的发展前景。“小到抽水泵，大到新能源汽车，电机都是驱动其运行的‘心脏’。”朱中杰说。
说起电机，这位“创二代”眼中闪着光。其他男孩小时候的玩具可能是赛车或陀螺，朱中杰则喜欢拆解各式各样的电机模型。
大学毕业后进入企业，朱中杰选择从销售干起。他说，做销售意味着跟客户打交道，这是了解企业产品的最佳途径，更重要的是，还可以从客户口中听到最真实的声音。“客户会直截了当告诉你电机质量的好坏。与同行交流也能清楚了解自己的产品在哪些方面还需要改进。”很快，朱中杰在与客户沟通交流中，获得了市场的第一手资料，也摸清了京马电机在市场中的定位。
好产品是开拓市场的“敲门砖”。松下空调50%的产品用的就是京马牌电机，老板电器专门向外界声明其用的是京马电机……如今，众多品牌家电产品都已用上京马电机这颗“最强心脏”。
蛰伏后的惊艳
布局直流电机生产
一个企业的发展，并非一帆风顺。说起经历过的“阵痛”，朱中杰特别提到了交流电机转直流电机的3年时间。
2013年，京马电机专业从事生产高效节能型单相异步交流电动机，在全国范围内规模最大。
到达顶峰后的京马电机并没有沾沾自喜，而是开始考虑之后的发展道路。在国家节能减排大环境下，交流电机能一直受市场欢迎吗？答案显然是否定的，更为先进的直流电机已如星星之火般涌现。
那一年，敏锐捕捉到市场信息的京马电机做出一个非常大胆的决定——布局直流电机生产。伴随而来的，是设备与研发的大额投入。与此同时，企业为进行无刷直流电机生产制造的第三工厂拔地而起。“从研发直流电机，到最终实现量产，几年间，企业先后投入了近亿元。”朱中杰粗略地为记者算了笔账。
但是电机不比快销品，市场给予的反馈时间很长。尤其在交流电机称王的时代，直流电机因为单价高并不占据竞争优势。“直流电机技术难度高，还要加上控制器原件，和交流电机相比，成本就要翻一番。”朱中杰介绍。
大笔的钱砸下去却鲜见回报，这样的过程让人煎熬。“好在，我们坚持下来了。”朱中杰感叹道。眼下，直流电机已然成为京马电机的“拳头产品”。
如今，直流无刷电机控制器在各行业得到了广泛应用。业内人士预测，无刷电机将成为智能时代的重要器件，未来，直流无刷电机的市场将更为广阔。
步入创新快车道
牢牢把握市场主动权
创新是企业发展的第一动力，对于京马电机来说也是如此。多年来，企业始终把科技创新摆在发展的战略核心地位，通过科技创新激发内生动力。从“贴牌”到“创牌”，京马电机一路紧跟中国制造业步伐。近年来，企业的研发投入占比达15%以上，每年推出的电机新产品达到四五百种。
说起这几年的爆款，朱中杰拿出手机，给记者展示驻车空调直流电机的照片。“一次我与客户聊天中，偶然得知驻车空调直流电机的需求，后来我们开始生产，现在我们的产品已占据该市场的九成以上。”说起驻车空调直流电机的意外“走红”，朱中杰颇为自豪。
货车司机跑长途常常会选择在车里歇息，但一般货车熄火后，空调也停止运转。如何解决熄火后使用空调的问题？抱着尝试的心态，京马电机研发了驻车空调直流电机。朱中杰介绍，安装低压的驻车空调直流电机后，空调运行就不再受汽车熄火影响，还能保证货车空调运行10小时以上，有效解决司机休息不好的问题。
看似无心插柳，却让冷门产品收获市场肯定，美的、海信、海尔等品牌厂方催着来要货。朱中杰说，今年下半年，企业计划投入5000多万元，新增驻车空调直流电机生产线，届时该产品的产能还将扩大50%左右。在他看来，立足细分领域，切实贴近消费者需求，是成功的捷径。
传统意义上，铁芯是电机中不可或缺的一部分，有业内专家曾表示，无铁芯电机只是美好愿景。但京马电机偏要挑战不可能，去年，企业推出了全新的产品——转子无铁芯电机，填补了行业空白。“无铁芯电机通过磁石代替铁芯，同时结合电子智能变频技术，具有调速性好、节能减排等优势，效率也能提升10%至15%。”京马电机有限公司制造部部长毛黎军介绍，目前，该电机已实现量产并应用到了老板油烟机上。
超高效10极IPM电机、洗烘一体机用电机加风道一体化产品……这些年，京马电机推出了一系列家电领域的电机新品。最小的不足0.5公斤，最重的有近5公斤，这些产品在实现量产的同时，也为企业赢得了更大的市场空间。
如今，京马电机又将目光转向了新能源汽车领域。“从家电到汽车，无异于跨行。”朱中杰坦言，这不是简单的新增几条生产线，而是从技术到研发再到市场，都要从零开始。“新能源是一块大蛋糕，谁能抢占先机，谁就把握市场主动权。”说这话时，他踌躇满志。
今年7月，京马电机与知名新能源汽车企业签署战略合作协议，并携手浙江大学联合研发新能源汽车驱动电机，预计2024年可实现量产。
向智造要动力
持续深耕电机行业领域
当智能制造成为行业热词，如何更好地赋能传统制造业转型升级，提质增效？看京马电机的数字化车间就知道了。
走在企业“直流电机智能数字化车间”内，智能制造气息扑面而来。智能组装工序上，压轴、着磁、压轴承、本体导入、焊锡影像检测……整个过程全部实现了自动化流水线操作。值得一提的是，生产线还有不良品检测的功能，如果出现不合格产品，产线会自动识别并分拣出来。
而让企业引以为豪的直流电机全自动卷线生产线除了能一气呵成实现弯圆、焊接、检测等步骤外，一旁的平板电脑还能实时监控组装线上的各道工序，进行移动式管理，确保产品的一致性和生产流程的连续化。
“传统单条产线就需要7个员工，通过数字化的设计，现在2条生产线只需要5个人管理。生产效率、产品品质都得到了大幅度的提升，人工成本也有效下降。”毛黎军指着生产线详细地介绍着。
聚焦一个市场，将不可替代做到极致，这也成为京马电机秉持的价值观。朱中杰说，回望企业发展历程，最值得骄傲的就是“坚持做好一件事”。未来，企业将持续深耕行业领域，让电机的故事更精彩。
