8500万元的销售额，几乎全是出口，与去年同期基本持平，略有增长。这是金华辉煌三联工具实业有限公司今年1至8月份的成绩单。在整个行业处于低迷期的形势下，取得这样的成绩，令不少同行羡慕不已。

　　辉煌三联公司总经理助理李贞珍告诉记者，今年开始，公司不断接到同行的求助，希望援助一些订单。“国际市场需求低迷，国际经济形势错综复杂，企业日子不好过是正常的。”但是，李贞珍对行业所处的境地异常清醒，她说：“大环境导致新一轮的洗牌，这一过程会淘汰很多不适应的企业。以前市场好，主打价格优势的小厂得以生存，但是现在不一样了，新环境下，小厂的日子就难过了。”

　　实际上，这家工具企业的故事原本并不稀奇。近年来，金华开发区不断巩固外贸传统优势，在新一轮培育外贸竞争新优势的过程中，诸如辉煌三联、名创光电等一批从最初赚取一点微薄的加工费成长起家的企业，精心培育自主品牌，忍受着自主研发产品过程中的种种挫折，直至最终成熟。辉煌三联与美国三联国际公司签署合作协议，一举打开欧美市场，生产的伐木链条畅销10余家美国大型超市。浙江名创光电科技有限公司与日本多家采购商达成合作协议，其生产的LED灯照亮日本千家万户。

　　开发区积极应对中美贸易战可能带来的影响，通过强化外贸主体培育，不断优化外贸结构，提高产品附加值，推动外贸企业转型升级。其中《金华开发区加快培育外贸竞争新优势行动计划（2018-2020年）》于近日出台，系统谋划了今后一个时期开发区扩大对外开放的工作目标和对外开放工作的时间表、路线图。

　　行动计划提出，未来三年，开发区外贸总量将得到稳定增长。2020年，开发区货物贸易进出口总额突破120亿元；外贸结构明显优化，发展质量明显提升。进一步优化开发区外贸结构，提高高新技术和自主品牌产品出口比重。到2020年，传统产品出口附加值和技术含量明显提升，传统优势进一步巩固，外贸竞争新优势培育取得实质性进展，发展动力加快转换。外贸向优质优价、优进优出积极转变，跨境贸易电子商务、外贸综合服务企业等新业态快速发展。

　　针对这一目标，开发区将实施9大行动：强化外贸主体培育、推动跨境电子商务发展、培育外贸自主品牌、提高出口产品质量、提升企业跨国经营能力、大力推进服务贸易出口发展、大力开拓国际市场、推进外贸与产业升级联动发展、营造优良的营商新环境。

　　“工业和信息化一直是开发区的‘金字招牌’，但与发达国家和地区相比仍有差距，必须以更加开放的思维和举措来推动高质量发展。”开发区管委会相关负责人说，不断扩大海外朋友圈，补齐产业发展短板，集聚全国性的资本、技术、品牌和人才等高端要素，持续加快培育外贸竞争新优势。