前几日，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，并推出29800高颜整家套餐。欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平表示，欧派衣柜“高颜整家定制”套餐不仅满足消费者“颜值至上”的消费需求，更在产品研发注重思考如何实现一体化设计和定制问题，为消费者提供量身定制的空间解决方案，实现同一风格的柜、门、墙、配整家高颜定制，真正做到色彩搭、尺寸搭、材质搭、风格搭、布局搭。

　　这一动作，无疑在定制家居行业甚至整个家居圈都投下了一枚“炸弹”，不仅引领定制家居行业从“全屋定制”步入“整家定制”时代，也很有可能将推动定制家居行业掀起了新一轮套餐价格战。

　　“整家定制”或成整装赛道突破口

　　近几年，定制家居行业增速放缓，全屋定制市场空间逐渐缩减，定制家居企业一直在寻找新的增长途径。或推出无醛产品、或下沉渠道、或进行品牌年轻化，方法数不胜数，但始终无法快速破局。

　　此外，尽管大宗业务在近两年成为众多定制家居企业的营收增长“法宝”，但近期恒大的“暴雷”事件让定制家居企业“忧心忡忡”，工程渠道也变得“不香了”。

　　另一方面，近两年的定制家居行业在“整装”的道路上激战，不仅有欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦家居、皮阿诺等头部企业提出了各自关于整装的具体落地思路，其余定制家居企业也纷纷在2021年下半年入局，整装俨然已成定制家居新赛道。

　　但就整装的探索而言，并没有一个成功的路径为其他企业所借鉴。如今，欧派衣柜推出全新升级的高颜整家定制解决方案，将传统边界商业模式下的全屋柜类定制迭代到整家定制，进一步扩大原有全屋定制品类，将单一的空间定制延伸至整个家居环境，不仅满足消费者对拎包入住一站式家装的需求，也扩大了定制家居客单价，提升企业盈利能力与销售粘性，为定制家居行业开辟了新的消费场景。

　　对于定制家居企业而言，相比起更为遥远的整装，选择整家定制的方向或许更明朗些。而整家定制，也或将成为定制家居企业打开整装的一大突破口。

　　推动行业进入寡头格局？

　　除了“高颜整家定制”方案，欧派衣柜推出的29800高颜整家套餐也颇具看点。

　　犹记得，六年前，索菲亚衣柜策动799元套餐，由此引爆了定制家居行业的价格战，并收割一波行业红利，在2017年达到巅峰，成为衣柜业老大。2018年，欧派衣柜迎战推出19800元套餐，战绩斐然，甚至直逼索菲亚。尚品宅配紧随其后推出518套餐，对抗索菲亚和欧派。

　　这场以套餐为标配的价格战迅速波及整个定制家居行业，压低了行业平均市场销售价格，也推动行业第一次洗牌。

　　去年，欧派又发起了“无醛添加”大战，席卷整个定制家居行业。以“升级无醛板”的名号，带动其他定制家居品牌加入战局，不少头部品牌成功引流并抢占了不少市场份额，还打击了一众竞争对手，进一步提升了行业集中度。

　　而今欧派再度推价格套餐，29800元包括了20平方定制柜（18个花色任选），加上10件布拉格系列家具，再加3㎡轻奢背景墙（18个花色），满足了大部分用户的“整家”定制需求基本。虽然价格比之前高出了1万元，但实质上套餐价，比之前只能解决定制家居需求的19800元更具性价比！

　　由此可见，欧派衣柜的29800元套餐，杀伤力十足！

　　其他定制家居企业如果进入战局，就需以同等价格的套餐抢食市场蛋糕，届时，行业平均市场销售价格或将再度压低；如果不加入，则面临市场被其他品牌啃食殆尽而无利可图、只能淘汰出局的风险！

　　更为重要的是，欧派衣柜29800元套餐是建立在自身庞大的供应链基础上，这对于那些有心想进入战局但实力不足以支撑的定制家居企业来说，无疑是加速掉队甚至“出局”！

　　当年的家电行业就是活生生的例子，在经历几轮“价格战”后，家电业从混战到趋于垄断地位的成功转型，进入寡头格局。

　　与家电发展路径相似的家居行业，会不会在这一轮价格战后步入其后尘也值得探讨。